为招商引资补缺

20年前，仅靠5000多元起家的村办企业森达鞋厂，如今已发展成为一个拥有固定资产12亿元，年销售额28亿元，产量连续5年稳居全国同行第一的现代化大型企业集团——江苏森达(鞋业)集团。用该集团创始人、总裁朱湘桂的话来说，森达的成功有多种因素，但最重要的就是舍得花本钱引进和推行国际上一些先进的管理方法。今年5月，中央领导同志到该企业视察时，对他们一流的管理水平赞不绝口。     

森达征服刘晓庆

今年4月初,新闻媒介对即将播放的大型电视连续剧《武则天》的宣传攻势甚猛,使江苏森达集团董事长朱湘桂下定决心,要请刘晓庆为森达皮鞋拍广告。 据说,刘晓庆在拍摄电视片《武则天》的过程中,先后有100多家企业和广告代理商邀请她拍电视广告,都被她一一回绝,有的将筹金加码到200万元以上也未能成功。钱,看来未必能奏效。 如何请动这位影后,森达集团与广告代理商北京某广告公司做了一番苦心策划,在邀请书上提出一个击中要害的问题:晓庆,你快要被人们遗忘！你拍的广告,随你主演的《武则天》播出,将是你再造辉煌的最佳机遇。     

提升经营者发现市场的眼力

“迈出一步,感受精彩生活”。悉尼奥运会期间,中国“鞋王”森达的这一精彩广告,曾倾倒无数消费者。但也有一些人,为无法感受森达人创造的“精彩生活”而苦恼,秦皇岛的鲁千宏在给森达董事长朱相桂发来的传真中说：“因为我的脚大,多少年来一直为买不到森达品牌的皮鞋而苦恼,许多次驻足在森达专柜前,久久不愿离去。”森达人敏锐地意识到,这群由特型脚、异型脚、残疾人等组成的特殊消费群体,对穿名牌皮鞋的渴望尤为强烈,但只能对市场上正常规格的皮鞋“望鞋兴叹”,为此森达为他们开展定制服务,提供内高跟、外高跟、平足心、特大号…     

薄幸不顾当年情 金钱怎能弥补人心伤

在与秦宫对话的过程中，他讲不了两三句就会对我说：“你给我出个主意想个办法吧。”我有点无奈：“我会给你建议的，不过你先得把事情讲清楚，我分析判断起来才不会有失偏颇啊。”秦宫说话闪烁，到后来他才终于放开，豁出去似地讲了个痛快，我这才明白他闪烁其辞的原因。     

五个答案

玛丽刚到一家公司当会计，老板对她说：“当会计最重要的是细心，你看，这些账目至少要算过三遍，再拿给我看。”玛丽就在办公桌旁算了好长时间，下午她来到老板的办公室，十分愉快地说：“我已经把这些账目认真算过五遍了!”老板听了。十分高兴，满意地说道：“好好．你是个很有责任心的会计。”玛丽听了，立即拿起账目说：“你看，五个不同的答案都在这里了。”     

笑口常开

有人看上你了一庸医开张第一天医死了别人的儿子，无奈将自己的儿子赔与人家。第二天医死了别人的女儿，便将自己的女儿赔了。到了第三天，刚开门就慌慌张张地跑进内宅，对妻子说：“赶快收拾东西逃吧，有人看上你了。你为什么不让我回家有个精力旺盛的老婆婆去搭公共汽车。上了车，一个彬彬有礼的少年起身让位给老婆婆，老婆婆说：“你坐好，我还很年轻，不需要你让坐给我的！过了一会儿少年又站了起来，老婆婆拍拍他的肩膀，说：“没有关系的啦，你不用让给我坐，我没那么老，我还年轻呢！就这样经过三四次后，少年哭了：“老婆婆，我家已…     

一个房地产策划人的自白(上)

２０００年７月２９日，星期六。我接到一个电话，对方说：“张老师，你好，我是Ｎ市金百房地产公司的小韦啊！”说实在的，这个自称“小韦”的人我一点印象也没有，人在“江湖”，礼多人不怪。所以我打着哈哈，说你好啊，你好！自称小韦的人接着说：“张老师啊，我们老板想请你为公司的华侨大厦项目策划，你能不能抽个时间到我们这里一趟？”片刻后，我才想起“小韦”这个人物──一个二十五六岁的小伙子，Ｎ市金百房地产公司的销售部经理。１９９９年岁末，我受Ｎ市一家名为台宁房地产公司的邀请，为该公司的一个项目做项目前期调查论证，…     

诚信不灭

时间已经过去很久了，但《读者》上刊登的一则短故事《请你相信我》仍然深深地吸引着我，让我至今不能忘记。故事是讲“我”要裁剪一件大衣的袖口，在路口上找到一个专门从事缝补的摊位，裁缝是个三十多岁的女子，是一个安徽来的外来妹，讲好价钱是四元后，裁缝说：“你明天下午四点来取吧”，我说：“你是临时摊位，如你不来，我上哪找你？”裁缝说：“我在这里六年了，请你相信我”。     

十三种防拒绝术

1．如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

一字笑

一字笑明朝时，一位叫陈全的人误入皇宫禁地，被宦官抓住，陈全哀求道：“求公公饶了我”！宦官早就听说过陈全，就说：“我听说你最会说笑话，现在你说出一个字能使我发笑，我就放了你。”陈全说：“屁。”宦官说：“这当什么讲？”陈全解释说：“放也由你，不放也由你。...     

最好的报酬

弗莱明是一个穷苦的苏格兰农夫。有一天，当他在田里工作时，听到附近泥沼里有人发出求助的哭声。于是他放下农具，跑到泥沼边，发现一个小孩掉到粪池里，弗莱明忙把这个小孩从死亡边缘救了出来。隔天，有一辆崭新的马车停在农夫家，走出来一位优雅的绅士，他自我介绍是那被救小孩的父亲。绅士说：“我要报答你，你救了我小孩的生命。”农夫说：“我不能因救你的小孩而接受报酬。”就在这时，农夫的儿子从茅屋外走进来，绅士问：“这是你的儿子吗？”农夫很骄傲地回答：“是。”绅士说：“我们来个协议，让我带走他，并让他接受良好的教育。…     

命运

一天，我刚进办公室，科长就一脸笑地向我招呼：“你自己算算，看你有几两命。”说罢，递给我一本算命书。科长指点说：“你看后面，很简单，把你出生年月日时的总量加起来，就是你的命。再看后面的歌诀，就知道你这一生是个什么样了。”“有这么神？”我嘴上这么说，但心里明白，这是民间流行的《称骨歌》。     

马太效应与企业用人

一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已经赚了10锭。”于是，国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已经赚了5锭。”于是，国王奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”     

小幽默

以土为本 　　有位家庭主妇上市场买了一大筐胡萝卜。胡萝卜很新鲜，还带着泥土，不过泥土太多了一点。出于对农业生产的关心，这位主妇把所有的泥土细心地收集起来，竟有四分之一筐。她返回市场无偿地还给卖主，说：“我只买下你的胡萝卜，没有买你的土地，而这些泥土远比那些胡萝卜珍贵。要是你连这个也卖掉，到你子孙手里，就没有胡萝卜可卖啦！”自 荐 　　一个穷人向部长大人请求施舍，讨好地说：“老爷，我很穷，请您发发慈悲吧！我是个有用的人，您以后肯定会用得着我。我将诚心诚意地为您及您的亲属效劳。” 　　“好！但是不知你是…     

无知者无畏——也议麦肯锡的发展报告

有则关于麦肯锡公司的笑话。有个农民赶着羊群在走，碰到有人对他说：“我可以告诉你，你的羊群有几只羊。”随即，他用卫星定位和网络技术将信息发到总部的数据库……片刻后，他说共有1460只羊，并要求农民给他一只羊作为报酬，农民答应了。随后，农民对他讲：“如果我能说出你是哪家公司的，你能否把羊还给我？”那人说“行”。农民说：“你是麦肯锡公司的。”那人很惊讶，问农民怎么知道。     

顺水推舟法

星期天，我们计划在家做家务．搞大扫除，孩子却想去野外玩。我说去不了．孩子很不满意：“我叫你做什么你都不做，以后你叫我做什么，我也可以不听。”我就顺着他说：“你不要我管太好了，我确实不想管你．以后你的衣裤你洗，你用的文具你买，你的事情你自己管……”话一说完．孩子就嬉皮笑脸地说：“爸爸，我要你管．我听你的。”     

给孩子一个“美丽提醒”

经常带5岁的儿子到朋友家玩，可每次回家前他都跟朋友的孩子“依依不舍”，又哭又闹不肯离开，弄得我很尴尬。针对儿子这种表现，我想出了一条“妙计”。在一次要离开朋友家以前，我小声对儿子说：“再玩5分钟我们就该回家了。你已经长大了，是个通情达理的好孩子，如果你能有礼貌地跟阿姨说再见，她一定会夸奖你，会欢迎你再来的!妈妈相信你一定能做到!好吗？”听了我的悄悄语．儿子抬头正望见我期待、信任的眼神，他毫不犹豫地回答：“好!”我心中窃喜，“妙计”果然成功!     

笑口常开

结婚纪念日 婆婆跟儿媳妇提起即将到来的结婚纪念日时，说：“我想你大概还不知道我跟你爸结婚有多少年了吧？” 不等儿媳回答，五岁的小孙子平平插嘴说：“我知道，有四十年了。”“你怎么知道？”奶奶问道。平平回答说：“我经常听爷爷对你说，‘我忍受这一切，已经四十年了。”’     

执行力

一位母亲领着她满嘴蛀牙的儿子找到圣雄甘地：“我的儿子最崇拜你，请你对他说不要多吃糖果。”甘地沉默片刻，对那位母亲说：“请一个月以后再来找我。”一个月后，母亲带着儿子又来了，提出同样的要求。甘地望着孩子，郑重地说：“请不要多吃糖果。”母亲不解，问道：“这么简单一句话，为什么要让我们等一个月？”甘地答道：“因为那时我自己也吃许多糖果，我节制后，才能告诫别人节制。”     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。