从经济学角度看薄利多销

我国目前已经建立了社会主义市场经济的基本框架,形成了买方市场形态,企业间的竞争越来越激烈。选择合理的竞争策略,使企业在激烈的市场竞争中实现利润最大化,直接关系到企业的生存。本文从经济学的角度对薄利多销———一种有效的竞争策略进行探讨,这对指导企业运用此策略有很重要的现实意义。一、从商品的需求弹性看薄利多销薄利多销,是指通过单位产品的降价,扩大产品的销售量,使企业总收益随着销售量的增加而增加。用R表示总收益,P表示价格,Qd表示某种商品的需求量,P与Qd由需求曲线决定。若Qd＝f（P）,P＝f－１（Qd）＝F…     

加强成本管理是企业生存发展的重要因素

企业是否能在激烈的市场竞争中继续生存与发展，依赖于他是否有“拳头”产品，是否具有竞争力的产品价格，是否有令“上帝”满意的产品质量。20世纪初期西方资本主义经济得到较大的发展，生产关系和生产力的重大变化，促进了社会化大生产程度的发展，加剧了企业间的竞争，加强企业内部成本管理成了关系企业生死存亡的关键因素。     

高技术中小企业的产品价格策略研究

高技术中小企业产品的价格策略不仅影响消费者的购买行为,而且直接涉及生产企业、分销商和消费者三方面的利益,并对市场竞争的格局和竞争者的行为产生重大影响,也直接影响着企业产品的销售和利润。因此,高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素,企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析,并随着市场营销环境的变化,对现行价格予以适当的调整以保持企业在市场上的竞争优势。     

价格战的效应和企业的应对策略研究

价格战主要存在于寡头垄断行业。从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。企业可采取多种策略应对价格战。“战略承诺”策略可威慑竞争者而使其不敢降价。“清理门户”策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。“平整比赛场地”策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。     

商家打折的经济学分析

本文从经济学的角度，分析目前流行的商家打折现象，认为商家打折虽在短期内有利于提高消费者剩余，强化竞争，有利于企业转换经营机制，减少重复建设及产品需同现象，但是过度竞争造成的竞相打折现象弊大于利，从长期看，最终会降低社会总福利。打折带来的弊端主要有：其一，陷入了薄利多销的误区，并非所有的商品都能做到薄利多销。其二，加大了菜单成本，打折也应该进行成本收益比较。其三，侵蚀了信誉租金。适当的高价是对优质产品的激励。此外，打折容易造成合成谬误和消费者降价的适应性预期。     

战略锁定与企业间同时行动博弈——基于转换成本角度的分析

在具有转换成本特征的市场中,企业可以将消费者事后锁定于某一产品或服务中,因此企业可能拥有相对于消费者的事后垄断权力.为此,企业有动机在初期采取战略行为吸引消费者.这一方面缓和了后续阶段的企业间竞争,另一方面在整体上可能将该行业的产品价格维持较高水平.因此,某些行业在初期引进少数进入者并不必然地提高消费者福利.我国入世后,时外开放的过渡期结束,一些重要的服务领域转换成本较为明显.本文通过分析企业间竞争的市场效果和福利后果,为在该领域反垄断立法提供理论基础,并试图引出我国在关键性领域加快"时内开放"的理论探讨.     

制造业数字化、数字贸易壁垒与出口企业影响力

数字化转型已经成为制造业重塑出口竞争优势，实现新旧动能转换的重要路径。本文使用中国制造业企业微观数据，考察数字化水平对制造业出口企业市场势力的影响。研究发现：(1)制造业数字化总体上提高了出口企业的市场势力，但其提升机制随企业的出口产品性质而有所不同。对于同质化产品出口导向型企业，数字化能显著降低其生产成本和产品价格，从而获得价格优势；对于异质化产品出口导向型企业，数字化有助于提升其出口产品质量和产品定价，从而扩大质量优势。数字化推动企业调整其产品布局，生产更多异质化产品。(2)数字化与数字贸易壁垒之间的交互作用是限制制造业出口企业市场势力提升的结构性因素，行业数字化水平越高，数字贸易壁垒对企业市场势力的抑制效应就越强，且主要通过提高企业的管理成本和冰山成本抑制企业出口竞争力的提升。(3)从市场结构看，制造业数字化提高了存续出口企业的市场势力，扩大了高盈利能力企业的市场份额，促进了低竞争力企业的有效退出，推动制造业市场整合和集中，但并没有改善出口企业之间的资源配置。本文对于制造业数字化转型升级、破解出口企业的“低加成率”难题具有启发意义。     

谈谈市场营销中的非品牌化

世界各国的大多数产品都规定有品牌。品牌是消费者获得商品信息的一个重要来源,品牌产品能得到消费者的认同,能给消费者质量的保证,并带来相应的心理价值。随着市场经济的不断完善和同一产品多样化品牌的出现,品牌选择已经成为消费者购买决策的主要依据。同时,品牌本身可以增加产品的价值,“名牌产品具有威望价值”,可以使企业吸引更多的品牌忠诚者,从而树立起良好的企业形象,因此,大多数企业都乐于为其产品规定品牌。但是,并非所有的企业或所有产品都必须采用品牌,实行品牌化。首先,由于产品本身的特性或制造过程统一实行标准化,这些产品在…     

矿山企业的成本控制

在市场经济体制下,企业间竞争越来越激烈,产品的综合成本越合理、越低,竞争力就越强。因此,产品的成本管理是企业兴衰一个非常重要的环节。矿山属于资源性企业,在成本管理方面,有许多自身的特点和独特管理之处。下面仅就个人认识对降低矿山企业成本谈谈体会。     

竞争品牌应对策略对产品伤害危机负面溢出效应的影响

产品伤害危机的负面溢出效应广泛存在,如何才能阻止或降低危机的焦点品牌带来的间接影响呢?实证结果发现:就竞争品牌应对产品伤害危机的负面溢出来看,区隔策略最优,否认和缄默策略无显著差异;相对于高品牌承诺的消费者,危机更容易对竞争品牌低承诺的消费者产生负面溢出,并且随着消费者承诺水平的增加,竞争品牌应对策略对负面溢出效应降低的影响相应增大。以上发现为积极应对产品伤害危机的负面溢出效应提供了启示。     

试论企业履行社会责任对企业品牌资产提升的作用

全球化竞争日益激烈，产品同质化日益严重的今天，品牌作为企业的一种无形资产，其价值越来越受企业的重视，提高品牌资产价值，不仅能使企业在竞争中取得胜利，更能维持企业的长期发展。随着消费者消费观念日益成熟，消费者的需求已经从产品层次上升到对企业社会责任的关注方面。企业不注重社会责任则其品牌声誉会因此下降。社会责任作为企业社会性营销方式之一，其与品牌资产之间的关系也成为学者们研究的热点。     

竞争导向与企业定价

近年来,面对激烈的市场竞争,为争夺市场份额,国内各企业围绕产品价格展开了激烈的厮杀。价格大战是猛剂,却未必是良方。面对激烈的竞争,如何保证企业定价策略的合理、有效 ?本文将从竞争导向定价的角度,探讨激烈市场竞争下企业价格策略取向的问题。 　　一、定价策略的竞争导向 　　成本、顾客、竞争是企业定价考虑的三个基本要素,也由此产生了企业价格策略的三种导向,即成本导向、顾客导向和竞争导向。成本导向定价是指企业以产品成本为基础,加上一个合理的利润额作为产品价格的定价思想。这种定价导向的缺陷是产品价格难以适应激…     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

为何中国企业不受“尊敬”

对企业来说，尊敬就是一种品牌。被尊敬度越高，品牌就越响，就越会受到投资者和消费者的青睐。反之，就不会受到投资者和消费的喜爱。即便某些方面的原因，投资者和消费者不得不使用其产品和服务，也不是发自内心和长久的。一旦有新的产品和服务可以替代，他们就会立即转向。     

宁夏酒类企业实施差异化创新策略的核心内容选择

面对日趋成熟、日趋理性的消费者,宁夏酒类企业要想在竞争激烈的国内酒类市场中立住脚,并大有作为,就必须跳出同质化竞争的泥潭,实行差异化竞争战略。通过差异化创新,有效做好品牌建设,提升产品品牌形象,针对宁夏酒类企业发展的现状,我们认为,应重点选择以下五个方面实施差异化创新策略。 一、竞争观念和竞争方式差异化创新 就竞争观念方面来看,区内外酒类企业间竞争最鲜明的特征是:现在有许多酒类生产企业根本不知道“做什么”“为谁做”“如何做”,只知道“别人做我也做”,“别     

价格战的理性思考

近几年来 ,纵观中国商界 ,给人以深刻印象的便是此起彼伏的价格战 ,从彩电、空调、微波炉、VCD、汽车 ,到羊绒制品、淀粉等 ,其方式有降价、打折、优惠、厂价销售 ,以及商场“十点利”、八点利”甚至“五点利”,花样翻新 ,层出不穷 ,给人以一种错觉 ,似乎价格竞争是企业扩大市场份额 ,取得竞争优势的有效手段。中国企业为什么热衷于价格战 ?围绕这个现象 ,有许多值得我们研究和思考的问题。一、如何定义价格战价格 ,做为市场营销组合中对市场反应最敏感、消费者认知度最高的要素 ,一直被企业所重视 ,降低销售也是企业所惯用的、在一定条件…     

高新技术产品出口管制对一国产品创新的影响

基于Grossman和Helpman的水平创新理论,构建了一国的高新技术产品出口管制影响其产品创新的模型。结果表明:在企业不改变产品价格的情况下,适度的出口管制有利于本国的产品创新,但过于严格的出口管制会妨碍本国的产品创新;在消费者支出不变的情况下,如果企业提升产品价格,则出口管制会加快创新速度。     

产品多样性与企业区位选择

在一个“线性城市”市场中有两个企业，每个企业生产两种产品，且每个企业在其中一种产品上具有垄断力量，而在另外一种产品上与其他企业竞争。本文讨论这个市场上企业的最优选址问题，研究表明，企业选址与垄断类消费者和竞争类消费者的比例有关。当垄断类消费者的比例足够大时，企业选择集聚；当竞争类消费者的比例足够小时，企业选择尽可能远离对方；当二者数量相差不大时，企业将选择中间状态。与社会最优选址相比，两个企业之间的距离既可能过远也可能过近。     

薄利多销也要三思而行——浅析企业定价策略

薄利多销是企业经常采用的定价策略，但何时用，如何用，应恰当分析市场形势和企业现状。使用得当会为企业经营带来收益，使用不当则会为企业收益带来不利影响，笔者认为“薄利多销”应持慎重态度，考虑周垒，以谋求各方利益最大化。     

论确保中国竞争力和经济社会可持续发展对教育和培训质量保证体系的需要(Ⅱ)

企业在世界市场上的竞争取决于3个方面：产品质量、服务质量、价格和送货时间。发展中国家的产业往往有价格优势,特别是当它们运用本地原材料生产产品时,这一优势更为明显。但是,正如Anwar El.-Tawil所言,要使它们的产品和服务质量达到适应竞争要求的水平,还需要做大量工作。不管你的产品价格再低,