电子商务环境下营销渠道结构研究

本文根据电子渠道由谁建立并提供什么服务原则,总结出四种电子商务环境下的渠道结构,并对每一种结构模式进行了分析,以使读者了解电子商务环境下渠道结构变化给企业带来的影响。     

企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

市场结构与营销渠道适配区间的研究

从市场分布、市场规模、市场密度、市场行为以及生产资料市场的特性等方面对生产资料市场进行了分析,然后从渠道长度、宽度和中间商选择三个方面对营销渠道设计的理论进行了探讨,最后在以上两者的基础上得出了与生产资料市场相适配的营销渠道设计,以此希望能为生产资料生产企业提供一般性的指导。     

校园市场多营销渠道管理模式设计

上海市级科技创新项目——校园市场多渠道营销管理模式项目小组在经过一年对校园市场的调查研究后,对校园市场目前状况得出了较全面的分析总结。笔者分别对校园市场价值、校园市场企业运营情况、校园市场运营成功因素进行了总结阐述并且对目前校园市场一个典型案例进行了分析。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

我国成品油市场及营销策略分析

随着我国对外开放进程的加快以及世界经济发展一体化趋势的加强,国内的消费结构发生了巨大的变化,而我国的成品油市场也随之发生了较大的动荡,所以就要求国内的成品油销售企业要加强企业发展战略的创新,在掌握市场发展动向的情况下,对成品油市场销售战略进行创新,从而促进企业的可持续性发展。     

相对静态环境下持续营销渠道模型的系统动力分析

渠道管理的加强已经逐渐成为赢得市场及提升企业竞争力的新法宝。本文提出了持续营销渠道的概念,在此基础上利用系统动力学原理建立持续营销渠道模型,并在静态假设环境下进行系统动力分析,得出反馈环Ⅰ与反馈环Ⅱ的极性均为正;渠道资源组织组合、渠道资源能力和渠道价值构成了持续营销渠道的基础要素、实现要素及衡量与评价要素。诸要素相互促进、共同作用,通过获取外部资源实现预期的渠道价值,使营销渠道进入良性持续循环,从而推动企业持续成长。     

电子商务背景下企业营销渠道研究回顾

渠道的发展和选择是企业最关键的问题之一。将国内外学者对电子商务环境下的营销渠道研究理论进行了归纳和对比,以期为营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

三星GSM手机营销渠道新模式创新研究

随着手机制造技术门槛的降低和手机行业的准入放开,越来越多的企业加入到生产制造手机的大军中来,面对如此纷繁复杂的竞争,三星公司势必要以渠道战略来取胜。随着3G时代和信息化渠道的来临,运营商和新媒体渠道加入到手机产业的销售渠道中来,这又会给三星GSM手机带来什么机遇和挑战?本文详细对三星GSM渠道策略进行了分析与设计以及对中国本土同类企业具有借鉴意义。     

房地产营销渠道策略与创新

2005年4月以来,我国房地产市场宏观调控力度不断加强,面对一系列房地产调控政策的出台,房地产市场面临的销售压力增大,市场处于观望气氛。在这种情况下,拓宽营销渠道,通过全方位,多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈,快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。     

农产品营销渠道研究综述

中央连续多年将三农问题放在中央一号文件,表明中央对农业、农村、农民问题的高度关注,而"谷贱伤农"、"农产品流转不畅"的现象却已经成为农产品营销中的普遍问题,这些问题的核心是传统的农产品营销过程中缺乏对营销渠道的重视,连通消费者与生产者的桥梁缺失了,导致农产品营销效率低下。本文正是针对农产品营销渠道进行研究综述的整理,并提出相应的假设。     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道,是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性,市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革,因此,医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道,结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点,建立高效运行的新型营销渠道模式。     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略。     

石化企业成品油营销策略研究

成品油是关系着我国经济发展以及人民生活的重要商品。随着我国成品油价格市场化改革的推进,成品油的市场格局以及价格都在发生着变化。基于此,本文分析了成品油市场发展现状,针对当前成品油销售面临的问题,探讨了石化企业成品油销售策略,以期提供借鉴和参考。     

营销变化:透视渠道变革

<正>市场在变,企业在变,渠道也在变。新的渠道模式不断地涌现,企业如何把握渠道变革的趋势,根据自身业务的特点建立相应的渠道优势,从而提高企业的核心竞争力,已成为企业面临的关键问题。本文对现有的相关理论进行评述,指出未来的发展趋势及研究不足。