权力—依赖结构视角的渠道冲突作用机理与治理思路

将零售商分为两种类型——出于超额收益动机而滥收通道费的零售商1和出于效率动机而合理收取通道费的零售商2,并引入渠道权力一依赖理论探索通道费的收费动机及其对供应商的影响.研究表明:渠道冲突往往出现在向零售商倾斜的权力一依赖结构中,且越向零售商倾斜,冲突越容易出现.零售商1的行为使渠道收益分配不均衡,必然导致渠道冲突;零售商2收取和提高通道费有其合理性,但由于渠道结构不对称,其收费行为将会被供应商虚假感知并导致渠道冲突.治理由通道费引起的渠道冲突,政府应将政策重心放在平衡渠道权力一依赖结构的行业或产业政策上,对通道费则应少规制或不规制.     

对再造商品流通渠道的分析

随着电子商务和营销管理理论的发展,企业越来越重视商品流通渠道再造。商品流通渠道直接决定了企业的效率和效益,企业应再造能实现企业价值最大化的商品流通渠道。     

渠道管理理论与模型研究

在渠道管理中,渠道控制理论和关系管理理论是共存的。有效地综合运用这两种理论,就能更好地进行渠道管理。要使渠道得到长期的发展,必须实现渠道的循环反馈机制,不断改进渠道管理。     

渠道变革对厂商关系的影响

在竞争日趋激烈的市场环境中,可以说,谁拥有四通八达的营销网络,谁就等于拥有了决胜市场的控制权。在企业渠道管理的过程中,无论渠道如何变革,厂商关系总是永恒的话题。本文在分析传统渠道模式特点和渠道变革市场背景的基础上,着重分析了渠道变革的发展趋势及其对厂商关系的影响,并在此基础上探讨了渠道变革后厂商关系未来发展的模式。     

转型经济条件下中国营销渠道的嬗变和规制

渠道是市场营销的重要环节,是企业商品价值实现的桥梁。然而,近年来中国企业的营销渠道正发生着深刻的变化,作为渠道终端的零售商业出现了新的盈利模式,即非营业收入剧增,并成为部分巨头的主要收益。其原因是零售商业成为短缺资源,商业渠道霸权形成,从而打破了传统的厂商关系和渠道生态平衡,给生产商的生存和发展带来了新的危机。在渠道霸权日益强盛的时期,零售商业的负外部性日渐显著,政府规制就成为调节渠道生态的主要举措。     

中国渠道理论发展进程

营销渠道在营销体系中有着举足轻重的作用,人们对其的关注度也越来越高。20世纪初,国外研究者就开始对营销渠道理论的研究,到20世纪中后期研究较为广泛、全面并已经形成体系。20世纪末21世纪初,我国众多研究者逐渐提高了对渠道的重视程度,在国外已有的研究基础之上,结合本国现有国情、企业案例等进一步研究,涌现出了大量优秀的关于营销渠道的文章。本文主要从渠道模式、渠道合作与竞争,以及营销渠道关系这三个大方面较为全面得整合从奠基期起至今的国内外文献,从而提高对读者对营销渠道理论的认知程度。     

国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略

网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考.     

全渠道背景下的渠道协同分析

新型的SoLoMoMe消费者会在多种零售渠道间进行转换以实现一个完整的购物过程.对企业来说不乏多种渠道方式,需要考虑的是如何整合渠道间的资源,实现渠道间的协同互动、资源共享,为消费者提供无缝的最佳购物体验.现有的渠道应是大渠道的概念,制造商应主导或推动渠道协同,从产品、价格和促销三方面促进,并构建数字化的客户关系管理系统,对渠道协同提供支撑.     

我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

渠道发展新动态及成因分析

归纳新的市场条件下渠道发展的新动态,并从多个维度分析了这些新动态产生的原因,以便为企业的渠道设计决策和渠道管理决策提供参考。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

渠道冲突与渠道活力

渠道冲突的实质是利益冲突。渠道冲突并不可怕,只要抓住问题关键,良性冲突可以转化为渠道动力。渠道激励和冲货问题是渠道冲突的集中体现,分销层次与价格层次的动态平衡是化解渠道冲突为渠道动力的有效办法。     

浅谈营销渠道中的窜货管理

要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

网络型渠道治理边界的权力分析框架

渠道成员在分工基础上形成的交易关系如何协调、利益如何分配是渠道治理的核心问题,本文首次提出并界定了渠道治理的概念,指出网络渠道治理结构广泛存在于市场与科层型渠道治理结构之外,并归纳了其多样化的形态。提出了运用渠道权力的来源与结构来分析网络型渠道治理结构及其边界的选择决策的新思路。     

营销渠道的变革与管理

经济环境的变化，科技的发展，以及消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化，企业必须不断适应新形势，进行渠道管理的创新与完善，才能很好的生存和发展。本文分别从渠道创新的理论研究、渠道创新的原因，以及如何实施创新提出了一些思考，为完善我国企业在新形势下的营销渠道提出了一个思考的路径。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

惠普渠道变革引发的销售渠道思考

本文通过对惠普近来的渠道变革的事件的背景、变革方向以及具体措施的分析,希望对企业的销售渠道提出一些有建设性的管理和改革意见.     

中小企业分销渠道管理若干问题的探讨

分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题.     

二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响研究

对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。