社区银行的“精气神”——珠海农商行探索社区银行建设的经验与启示

珠海农商行从"培育团队的家园文化、社区活动模式多元创意、客户建设精益求精"等举措入手,初步探索出一条特色化社区银行的转型路径为应对日趋激烈的金融竞争,广东珠海农商行于2013年7月启动社区银行建设。笔者近期先后在珠海农商行总行及其香洲支行、梅华支行、唐家支行等地就社区银行建设进行调研。总体来看,珠海农商行从"培育家园文化、举办多彩社区活动、精细化营销客户"等举措入手,初步探索出一条特色化社区银行的转型路径。     

“转型惠农贷”领跑现代农业

盱眙农商行抓住"加快转变农业发展方式"这一时机,向特色农业、现代农业转型精准发力江苏盱眙农商行抓住中央经济工作会议提出的"加快转变农业发展方式"这一时机,因势利导,通过加强对新型农业经营主体服务的精准性和目标性,向当地特色农业、现代农业转型精准发力,量身定做服务产品,以     

普惠金融“烹饪”特色套餐

<正>诸城农商行转变机制、完善流程、重组架构,创造性地建设"三大工程","烹饪"出了普惠金融的"特色套餐"山东诸城农商银行在普惠金融实践中,从转变机制、完善流程、重组架构,创造性建设"三大工程"入手,精耕"三农"市场,让农民和中小微企业获得贷款更容易,办理业务更便捷,服务费用更优惠,真正把"三大工程"打造成了"支农支小"的惠民工程。首创"三位一体"服务模式,畅通金融进村入社区渠道围绕农村社区带来的农民生产生活方式转变,诸城农商银行首创以支行网点为中心、以     

“管道银行”落户临淄农商行

<正>今年以来,临淄农商行不断加快网点转型步伐,进入"以客户为中心"的网点转型新时代,逐步实现由交易型银行网点向零售型银行网点转型。该行营业部率先进行网点改造,在营业室内设置不同功能的分区。同时为进一步实现单一功能分区服务综合化,避免客户"二次排队"现象的发生,最大限度降低客户办理业务时间,提高流程效率,临淄农商行在     

争创服务科技企业的“主力银行”

<正>通过成立专门对接辖内科技型企业的科技支行,为科技型企业提供包括贴息贷款在内的全方位金融服务,龙湾农商行正在朝着服务科技企业的"主力银行"目标迈进2012年8月,借力温州金改东凤,龙湾农商银行成立了省内第一家科技支行,专门对接辖内科技型企业。两年来,在科技支行的支持下,辖内科技型企业转型升级取得良好效果,科技创新达30余项。与此同时,科技支行也从最初仅支持2家科技企业的普通网点,发展到如今已累计向辖内40家科技型企业提供科技贴息     

春天行动≠任务下达

在银行网点遍地开花的时代,"春天行动"理所当然成为各行争相下发任务的代名词。笔者认为农商行应做到以下三点,让"春天行动"不等同于"任务下达"。变"冲时点"为长效发展。农商行应摒弃单纯追逐利润、攀比扩大资产规模的经营理念,优化内部考核机制,完善经营评价体系,从管理质量上提高内生动力。如,牢固抓好资金组织,向单位效益看齐;稳步推进网     

政银合作惠“三农” 助推柴湖变“财湖”

钟祥农商行通过政银合作,提高了网点服务形象,优化了服务环境,使农户与农商行之间的联系更为密切荆门大柴湖经济开发区成立于2013年12月,是湖北省最年轻的省级开发区。荆门、钟祥两家农商行与之积极对接,探索出"政府主导、银行主力、移民主体、部门主推"的政银合作模式,取得了初步成效。政银共商,搭建合作平台制度先行,奠定合作基础。一是制订实施细则。2014年8月,湖北省联社出台了《关于在柴湖建立新型农村金融服务示范区的实施方案》。同时,荆门、钟祥两家农商行成立领导小组和工     

差异化经营的社区银行之路

<正>佛山农商行从发展的战略、定位、理念及手段等方面全面调整,以差异化发展思路,确立了"社区银行"的转型发展模式面对同行业白热化的竞争、利率市场化的逐步推进、互联网金融的汹涌来袭等挑战,佛山农商行明确提出差异化发展思路,及时调整发展战略、调整发展定位、调整发展理念、调整科技规划,以"四个调整"构筑佛山农商行的"社区银行"转型发展路径。     

基层动态

河北邢台农商行三项措施促发展河北邢台农商行成功转型后,采取三项措施促发展。推出"量贩微贷"特色信贷产品,批量营销、批量授信,全面开展小额信贷营销活动。推出"信通·惠购"特色借记卡,与有业务往来的房地产商、汽车销售商、消费品零售巨头等300余家特约商户签订合作协议,营销借记卡达到3万余张,沉淀存款4.2亿元。同时,积极增加自助设施,带动银行卡存款增长。(王登棼)     

谱一曲优化布局的“华尔兹”

四会联社通过科学选址、特色经营、强化形象"三步舞",舞出了一曲优化网点布局的"华尔兹"四会联社将网点转型升级为本社发展战略,根据实际情况制定完整的网点转型方案。在实施过程中,坚持统筹规划、以市场为导向、成本核算的原则,通过科学选址、特色经营、强化形象"三步舞",谱出一曲优化网点布局的"华尔兹"。一步舞:科学选址,实现有效覆盖细分网点,有效覆盖。四会联社在网点布局过程中遵循乡镇100%覆盖、重点产业100%覆     

打造区域首选零售银行

<正>致力于农村金融服务创新,瑞丰农商行逐步构建起了一个面向未来、服务"三农"、可持续发展的零售银行转型模式近年来,浙江瑞丰农商行围绕打造"区域首选零售银行"战略目标,坚持"服务‘三农’,扎根社区,支持小微"的市场定位,致力于农村金融服务创新,逐步构建起了一个面向未来、服务"三农"、可持续发展的零售银行转型模式,取得了良好的社会效益,自身也获得了快速发展。     

农信社向农商行转型中遇到的问题及对策

在农村信用社（以下简称农信社）深化改革中，股份制、商业化的农村商业银行（以下简称农商行）模式备受关注，被人们誉为农信社改革的方向和标杆。作为改革先行者的北京农商行从规范行政运行机制与业务运行机制入手，不断加大市场营销与金融创新力度，强化支农金融服务，夯实风险防控基础，通过不断加强自身发展，逐步解决了发展中的各类问题，在向农商行转型方面进行了一些积极有益的探索。     

十年辉煌 展望未来愿景

江苏省人民政府副秘书长徐立:江苏省农信社深化改革取得了珍贵的经验:坚持股份制改革导向,以股份制改造激发农信社内在活力;实施"南水北调"工程,鼓励苏南地区农商行到苏北县市区设立支行,优化整合金融资源;提高农信社服务的广度和深度,"阳光工程"推广普及面达到     

放活“信贷水” 把好“铁闸门”

团风农商行在信贷风险管控方面全力做到"四抓四促":抓储备,促进营销对接;抓管理,促使信贷经营;抓清收,促成不良下降;抓奖惩,促令人人争先湖北团风农商行将信贷风险管控作为经营工作的重中之重,全力做到"四抓四促":抓储备,促进营销对接;抓管理,促使信贷经营;抓清收,促成不良下降;抓奖惩,促令人人争先。2015年,团风农商行不良贷款率仅为0.84%,是全省2015年度不良率最低的农商行。截至2015年12月底,团风农商行各项贷款累收23亿元,累     

打造青年员工成长的“黄金跑道”

搬走"铁交椅"、竞聘上岗、打造精英梯队等青年人才管理方法,为湖北天门农商行青年员工打造了一条"黄金跑道"2008年以来,湖北天门农商行新招员工183人,占在职员工的29%。为适应新银行机构发展需要,天门农商行积极推动人事制度改革,优化队伍结构。特别是近年来,针对青年员工打造了一条"黄金跑道",建立了合理有效的人才管理模式。四项原则,选人用人的正确导向发展第一。天门农商行推行网点负责人长短期相结合的目标责任制,     

聚集特色育优势

醴陵农商行顺势调整市场定位,充分发挥机制、产品、服务"三大优势",为小微企业发展构筑起一道坚实壁垒为抓住醴陵民营经济蓬勃发展,特别是入围湖南省第一轮"特色县域经济重点县"机遇,湖南醴陵农商行顺势调整市场定位,聚集陶瓷、花炮"两大特色",充分发挥机制、产品、服务"三大优势",为小微企业发展构筑起一道坚实壁垒,为特色县域经济进位争先奠定了坚实基础。"四化"机制:做活市场为做好小微企业金融服务,醴陵农商行在小微企业机构专业化、业务流程精简化、绩效     

“3D”战术打造海安智慧

从中间业务产品体系构建到营销方式变革,再到拓宽业务渠道,海安农商行发力打造中间业务突围的"海安智慧"近年来,江苏海安农商行存贷款市场份额基本维持在县域市场的三分之一,进一步发展传统存贷业务的空间较小。因此,海安农商行瞄准经营转型的关键——中间业务,围绕"以客户为中心"的市场化经营理念,从中间业务产品体系构建到营销方式变革,再到拓宽业务渠道,产品、营销、渠道建设三个维度齐发力(3D,Three Dimensions),打造中间业务突围的"海安智慧"。正是这种智慧,使海安     

我国农产品电子商务精准营销研究

我国农产品电子商务经过近十年的发展,取得了一定的成绩同时仍然存在市场资源配置效率较低,管理失范等问题。本文尝试从精准营销视角分析当前农产品电子商务存在传统电商营销思维的局限、"电"、"商"分离营销、农产品电子商务的规模效益不显著、农产品的品类定位异位等问题,提出了精准的品类定位体系、构建个性化的顾客沟通体系、实施的集成营销组织、提供个性化的农产品和增殖服务等对策建议。     

“同心同向”共谋发展

湖北十堰农商行强化与股东的共同利益,引导其主动参与到农商行的经营管理、风险防范之中,使股东与农商行实现了同心同向、相互支持、共谋发展的良性互动湖北十堰农商行自改制以来,按照"优化、尊重、引导、规范、融入"的原则,从强化农商行与股东的共同利益入手,理顺农商行与股东之间的关系,使股东从不理解到主动支持农商行发展,从注重自身利益到关心农商行发展,形成了股东与农商行同心同向、相互支持、共谋发展的良性互动。     

市场竞争对农村商业银行经营绩效的影响——以浙江32家农商行为例北大核心CSSCISSCI

农村商业银行及其前身农村信用社一直是农村金融市场的主要供给者,其经营绩效会随市场竞争程度加剧的变化而受到影响。本文从产业组织和农村金融的视角,以浙江省为例,运用银行网点地理密度BGD和银行网点人口密度BPD这两个指标度量农商行的市场竞争程度,并运用2010～2015年的数据,利用面板校正标准误差(PCSE)方法和广义最小二乘法(FGLS)回归模型来研究农村金融市场竞争度对农商行经营绩效的影响。研究发现:样本农商行的经营绩效与网点地理密度和网点人口密度均呈负相关;且样本农商行的经营绩效与银行资产规模呈一定程度上的负相关,而与员工人数呈一定程度上的正相关。