商品信息的经济分析

商品是指能够满足一定需求并在市场交易的物品或劳务。本文所指的商品限于市场交易的一定的物品。从市场角度来看,市场上交易的商品呈现千差万别、多种多样的特点。若把具备某种功能从而能够满足某类需求的商品看作是同类商品,那市场中的这类商品所包含的影响消费者购买和消费的信息我们称之为商品信息,它包括商品的数量、价格、名     

品牌战场的角斗 --读《钢索上的品牌战士》

消费者在市场里购物,面对诸多的商品,如挂面、洗衣粉、自行车等等,决定他们购买这种或那种物品的瞬间动机是什么?品牌或许是一个向导。或者换句话说,品牌可能是消费者购买物品时的核心思想。当人们不断强调消费者对企业的重要性的时候,品牌能成为企业行为的核心思想吗?在企业的材料外购、生     

市场细分的四大步骤

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。     

浅谈质量对消费者均衡理论的影响--以耐用消费品为例

在现代微观经济学中，一个十分重要的关键词就是“均衡”，无论对于消费者，还是生产者而言，能达到一个均衡的状态是再理想不过了。其中，对于消费者均衡的具体定义是这样的。消费者均衡是指在既定收入和各种商品价格的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度，称为消费者均衡。消费者均衡是消费者使为理论的核心。它是消费者的效益达到最大化并维持不变的状况表现，消费者此刻处于一种均衡情况。消费者均衡实现的假设条件：（1）消费者的偏好。这就是说，消费者对各种物品效用的评价是既定的，不会发生变动。也就是消费者在购买物品时，对各种物品购买因需要程度不同，排列的顺序是固定不变的。（2）消费者的收入。由于货币收入是有限的，货币可以购买一切物品，所以货币的边际效用不存在递减问题。因为收入有限，需要用货币购买的物品很多，但不可能全部都买，只能买自己认为最重要的几种。（3）物品的价格。由于物品价格既定，消费者就要考虑如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用。由于收入固定，物品价格相对不变，消费者用有限的收入能够购买的商品所带来的最大的满足程度也是可以计量的。     

探索需求导向下的政府审计

1．需求与需求导向。在经济学中，需求是在一定的时期，在某一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品。在心理学中，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。在营销学中，需求是人类某种需要的具体体现，即购买欲望与购买能力的总和。导向即引导的方向。需求导向属于市场营销学范畴，又称需要导向，是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用互不相关的多种技术生产出不同大类的产品去满足这一需求。本质上是将客户利益放在第一位，是“以消费者为中心”的另一种表述。     

体验营销的多元途径

在我们购买物品时,如果不能当场试用一下其效果,如电脑的性能、手机的效果,我们也许会对其质量产生怀疑,这说明了“体验”对消费者购买决策产生的影响之大。市场营销学家菲利普·科特勒曾把人的消费分成三个阶段,即量的消费阶段（处于供不应求的市场环境）;质的消费阶段（处于供应较宽松的市场环境）;情感消费阶段（处于供全面大于求的市场环境）。     

纵向差异市场产品需求特征的一种估计方法及其应用

文章以离散选择模型的思想为基础,建立了一种关于纵向差异市场的分析框架,将这类市场中的市场份额分布与消费者意愿购买价格分布以及消费者偏好信息有机地结合在一起,建立了该类市场中消费者需求特征的间接估计方法,并就中国轿车市场的消费者需求特征进行了实证分析。     

谈市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分．是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。市场细分在营销决策中有以下作用。     

市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分，是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。在营销决策中，其作用不可忽视。     

整体产品概念在白酒4C策略中的应用

一、白酒整体产品概念 市场营销学认为,产品是指向市场提供的能满足顾客某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务.产品整体由三个层次组成,即核心产品、形式产品和延伸产品.核心产品是产品整体概念中最基本的层次,是指顾客所购买的基本服务或利益.     

用户社交网站购买虚拟物品态度影响因素的实证研究

文章应用结构方程模型对消费者使用社交网站购买虚拟物品的态度影响因素进行了实证分析,结果发现,购物环境的感知有用性、感知匹配度、感知乐趣对在社交网站上购买虚拟物品的态度有直接影响,信任、感知易用性与主观规范对使用社交网站购买虚拟物品没有直接影响,同时,提出社交网站开展虚拟电子商务的对策建议。     

消费者行为“三大铁律”及其它

美国市场战略协会的创始人托马·J·温宁格认为,领先的公司必须能够创造出一种价值,一种使产品能够获取完全价格的价值。透过对消费者行为的研究发现,很多产品的畅销都是与消费者的感知价值密不可分。而这种价值具体现在消费者行为的两大类动机上:生理性购买动机和心理性购买动机。前者与维持和发展生命有机体相关,具有经常性、重复性和习惯性;后者与人们的心理活动中认识、情感和意志三个过程的统一密切相关,具有冲动性、新奇性和多样性等。在众多的市场表现上心理性消费显得格外的活跃,是众多企业营销挖掘的重点。无论从汽车、家电等耐用品,到服饰,日常用品及快速消费品,都概莫能外。     

基于互联网的二手市场前景研究——以莆田学院为例

互联网+背景下,产品更新和商品置换快速发展的今天、绝大部分商品得到使用后完成了自身价值之后会得到闲置,更有甚之直接丢弃.但其实物品除了使用价值,还有自身的物品价值.那是不可消费殆尽除非毁坏.广大消费者对高质低价商品的迫切心理需求,消费者的"理性消费"和市场的"为民经营"理念使二手市场市场得以衍生!同时,二手市场也是一个引领旧货行业改造升级,净化消费环境,促进自主动手带动就业的一种方法.基于互联网的二手市场它不但可以扩大商家的规模和市场影响力,而且可以减少企业的经营成本,提高工作效率.本文以莆田学院二手市场前景为基础从闲置商品的处理方法、闲置商品的种类和学生购买习惯方式三方面调查分析了校园二手交易市场的现状与前景,提出了开发校园二手交易市场的策略:实体店陈列销售;建立网络销售平台;二次加工处理使用等.     

浅谈老年人消费心理与行为的变化

随着社会的不断进步,老年人的消费心理与行为呈现出怎样的新特征?笔者从消费者需求、消费者动机、消费者的决策过程等角度分析了老年消费者的心理特征,从老年人购买商品的类别、购买地点的选择、购物方式的选择、购物的陪伴方式、心理需求、购买角色及广告对老年人的行为影响等方面分析了老年消费者的行为特征,并从市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等提出了针对老年消费市场的营销策略,这对于促进老年消费市场的持续健康发展,具有理论和现实意义.     

智超时尚广场的品牌效应

当市场上有在品质相近或具有可替代性的竞争者时,对消费者而言,购买行为就不是选择一个工厂生产的产品那么单纯,而是购买一个品牌,即品牌消费.     

4C创造的市场奇迹——雪莲红花补酒蕴生实录

4C是美国营销大师劳特朋所创。4C理论的简称,即消费者的欲求和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买的方便性,沟通。4C理论的精髓是消费者定位产品。4C理论的销售主张是重视消费者导向。     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

换车是否换品牌

自1998年特别是2003年个人购买轿车出现井喷以来，中国许多私人汽车消费者已经购买了第二辆车或者正在淘汰旧车进入换车的时代。虽然广阔的中西部市场还正处于购买第一辆车的阶段，但是了解那些正在进入使用人生中第二辆车的消费者的需求，对汽车制造商的意义或许更为重大，因为这些消费需求代表了厂商关注的新方向。     

开展体验营销的八种途径

在我们购买物品时,如果不能当场试用一下其效果,如电脑的性能、手机的效果,我们也许会对其质量产生怀疑,这说明了"体验"对消费者购买决策产生的影响之大。市场营销学家菲利普·科特勒曾把人的消费分成三个阶段,即量的消费阶段(处于供不应求的市场环境);质的消费阶段(处于供应较宽松的市场环境);情感消费阶段(处于供全面大于求的市场环境)。农业社会,人们追求的是温饱的基本满足,在工业社会,生活水准由物质产品的数量来衡量,而在后工业社会,人们更加关注生活的质量,关心自己在心理上和精神上获得的满足程度,而体验可以说正是代表这种满足的载体。消费者正在进入小     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。