从“官渡陷阱”看激励错位

“决策难,执行更难,协调决策和执行难上加难”。这是因为执行和决策协调过程中非常容易出现被人忽视的矛盾,三国袁绍“官渡之战”的失败就是一个很好的例子。     

“红塔”抢占市场“制高点”

进入市场经济以来，中外品牌竞争激烈，在外资品牌强烈的冲击下，尽管许多中国品牌忍痛而黯然地退出了市场，但总有一群不屈不挠的人，在为中国企业与品牌的生存而抗争着，并顽强的举起了民族工业的大旗，捍卫着企业的品牌。“红塔山”便是其中的一个典型，曾经几度“红塔”出现倾斜而面临倒塌……如今，“红塔”历经风雨之后，犹如文笔山上那座红塔，在蓝天白云下巍严屹立；好似玉溪河畔的神女，每天唱着古老的歌谣……     

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。     

“故事”与“促销”

<正> "故事"与"促销",乍一看没关系,但只要在适当的时候讲个适当的故事,巧妙地引起人们的关注,就准能创造奇迹——使您的产品立即成为热销货,甚至转眼间销售一空。有一家花店为了在母亲节前多出售一些与母爱有关的花——康乃馨、茉莉、木樨草、毋忘我,曾通过报刊广播电视反复讲了这样一个惊心动魄的故事:一个小伙子爱上了一个姑娘,有一天,姑娘故意问他:"你真的喜欢我吗?"真的。"你真的愿意听我的话吗?"愿意。"那好,请把你妈妈的心挖来给我看看。"小伙子听了,为了表明自己的爱绝不     

促销的“漏洞”

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨．一律仅售8元,每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人．所以即使1个人也可以单独一桌。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。     

“盗版促销”经济学

盗版会减少销量，而盗版产品产生的影响又可以提高销量。     

用“色”促销

在一次英格兰的午餐会上,曾有人做了这样一个实验:主人把牛排做成白色的,色拉(西餐凉拌菜)染成蓝色,而咖啡煮成土黄色,芹菜成了并不高雅的淡黄色,牛奶被染成血红色,豌豆看上去有如黑色的鱼子酱。面对这样的饮食,满怀     

“文化促销”与“市场竞争”

在现代商战中,标新立异无疑是赢家的王牌,国内外一些精明的厂商独具慧眼地把文化谋略引入了产品营销。如美国制造商推出雀巢速溶咖啡时,曾大力宣传其可省去“煮”的工序,不料一些家庭主妇却羞于购买。原来,她们认为煮咖啡是美国妇女勤劳贤惠的代表作之一。购买速深咖啡不就等于偷懒吗?制造商知道这一信息后,随即修改了广告词,说速溶咖啡     

民企成长勿“错位”

虽然大部分企业家属于社会精英阶层,但单凭企业家的一己之力并不能保证企业的基业长青。用组织决策代替英雄决策,用制度化管理代替人情化管理才是规范企业管理的必由之路。     

写字楼遭遇“错位”尴尬

中小企业无安身之所,高端写字楼扎堆成灾1625套的存量至少用时59个月售完,高端写字楼供过于求矛盾突出一流商业地产卖文化,二流商业地产卖硬件。一位从事商业地产开发的业内人士向记者感慨杭州写字楼市场的营销差异。事实上,确实有不少写字楼开发商所津津乐道的除了硬件还是硬件,然而开发商们一致追     

“错位”书记当不得

“错位”书记当不得有这样一位乡党委书记，整天忙碌于乡镇企业之间，奔走于天南地北，大到找项目、谈合资，小到企业的人、才、物都管，可谓劳苦之极，但功效却不高，老企业效益没有上去，新项目又迟迟投不了产，同时还耽搁了其它工作，群众意见很大，该书记也很苦恼。智...     

“减员”与“增效”

有这样一个寓言故事，一只母鸡有三个孩子分别叫小黄、小黑、小花，三只小鸡慢慢地长大了，母鸡慢慢地老了，母鸡帮助三只小鸡各自造了一间小屋子，并分别留下了三堆谷子，母鸡对三只小鸡说：“你们长大了，应当自己过日子了，我给你们留下三堆谷子，这是永远也吃不完的谷子。”说完母鸡就离开小鸡不知跑到哪儿去了。三只小鸡把属于自己的一堆谷子搬到各自的屋子里去了。小黄天天只管玩，饿了就吃谷子，谷子一天天少下去了，不久就只剩下一小半了；小黑见小黄的谷子消耗得太快，就慢慢地吃，每天只吃几颗谷子，饿得一点力气都没有了，只好整…     

“功能错位”的国资委

2004年央企经营状况良好(利润可能超过4500亿元)取决于：(1) 石油与主要生产资料价格上涨(这个因素的贡献会占新增利润的1／3左右)；(2) 垄断。央企利润的2／3来自于石油、电信等7个特大企业。因此，央企的“成绩”其实是央企固有体制问题的反映。 国资委在2004年的政策取向有6     

浅析成都“熊猫卡”促销

2009年全国许多旅游城市通过发放旅游消费券开展旅游促销,掀起了折价促销的浪潮。成都市的熊猫卡以其独特的优势,快速享誉全国,并且在刚刚过去的清明节、五一取得了辉煌的成绩。浅析熊猫卡促销活动,在此基础之上提出一些建议,希望能够促进熊猫卡旅游促销的进一步发展。     

商战促销中的“圈套”

一股强劲的商战促销浪潮,席卷隆冬的上海滩:沿街而行,几乎家家商店的橱窗里都醒目地写着“大减价”、“大优惠”、“大酬宾”的字样;翻开报纸打开电视机和收音机,映入眼帘和灌入耳谷的,全是绝妙诱人的商品广告。猛烈的煽情,撩得人们不得不移步店中并乖乖地掏钱购物。须知这阵阵诱惑,却构成了消费者步步走向“误区”,从而变成对海派消费文化的一种讽刺、一记警钟。     

玩转“特价促销”双刃剑

在商超的经营竞争中，超市经常采用强制降价的策略，以赢得广大消费者的支持。 采用这样的策略。一些大型商超连锁凭借特殊的渠道优势．往往在事先不告之厂商的情况下．就宣传各类产品的特价消息，而事后商超采购人员才对被打特价的厂商说：“你的产品已被打特价．费用就从你的货款中扣除了。”     

“一毛钱”的成功促销

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者,甚至不值得一提,但笔者偶遇的“一角钱促销”方法,不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有加,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?简单的现象背后仍然有深刻的促销原理,对于现在的终端促销也有着非常大的启发意义。在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可只有A店主的生意总是火暴,大家宁可排队等也不到旁边的店里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,他卖的价格和别人一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西和别人在同一个…     

市场疲软中的“导购促销 ”

改革开放以来,国民经济飞速发展。市场上各种商品琳琅满目,百姓家中物品丰富,中国已告别了短缺经济时代,然而,此时的市场状况已由过去的卖方市场过渡到买方市场,市场呈现连年疲软现象,物流不畅成了新形势下的突出问题。如何推动销售,拉动消费,成了摆在经济学者和企业家面前的首要任务,一场营销革命在中国大地上席卷而来。 传统的销售方式一般都是采用广告──批发──业务推销──商店铺货──零售这种模式,这一模式作为销售主渠道发挥了巨大的作用,而且以后将继续发挥其不可替代的作用,但是它本身存在的缺点也越来越明显,主…     

“解决方案营销”模式的“错位”

与20世纪相比，21世纪市场营销理念中的“指导思想”“整合方式”和“竞争方式”都发生了不同程度的“错位”，“解决方案营销”模式的出现就是这种“错位”趋势的典型表现。