对县级农行实施再造工程的思考

对县级农行实施再造工程的思考中国农业银行河南省南阳市分行董学之县级农行是整个农行系统的经营基础和基本“细胞”。县级农行经营方向的确定、转轨改革的成败、经营状况的好坏，对农行的整体经营和发展及向商业化银行的顺利改革都起着至关重要的作用。农行以服务市场经...     

提高欠发达地区县级行市场竞争力的策略

县级支行是农业银行最基本的经营单位，直接面对市场、面对客户、面对竞争，在全行的业务经营中起着十分重要的作用。因此，全面提高县级农行特别是经济欠发达地区县级农行的市场竞争能力，对于提高农业银行的整体经营水平和经营效益具有非常重要的意义。本文结合欠发达地区农行的现状，就欠发达地区县级农行如何提高市场竞争力谈几点想法。     

关于来宾分行信贷结构调整情况的调查分析

2004年是实施中国农业银行信贷结构调整纲要的最后一年，在信贷结构调整实施纲要里明确制定出了农行信贷结构的指导思想和基本原则。经过四年的不懈努力，农行在信贷结构调整方面已取得阶段性成果，今年农行总的思路仍将是继续适应国民经济结构调整趋势和市场发展方向，以优化客户结构为中心，以提高经营效益为目标，合理配置信贷资源，创新经营理念和金融产品，大力发展优良客户，全面提升一般客户，     

农行以客户为中心的营销原则与策略

农行是经营货币这一特殊商品的金融企业，与其他企业一样，要以占有客户为其生存与发展的基础，在现阶段，农行应把“以市场为惆向，以客户为中心”作为营销原则，把最大限度地满足社会和客户的需求作为市场营销目标。     

玉林农行提高经营效益的实践与探索

玉林农行提高经营效益的实践与探索廖家旺农业银行由专业银行向国有商业银行转轨，实行商业化经营的要求是：在完成国家赋予的宏观调控任务的前提下，以市场为导向，以业务经营为中心，以强化管理为保证，以取得最大化的经营效益为目标。效益是农业银行存在的基本条件，也...     

“花瓶”如何变成“主力”——加快自助银行业务发展的调查与思考

加快自助银行业务发展，是推进网点转型、从根本上缓解柜面排长队的压力，网络农行高端客户市场，提升农行产品综合效益的客观要求。本文以基层经营行自助银行业务发展实践为切入点，分析制约发展因素，提出加快自助银行业务发展的具体建议。     

农行集约化经营的探讨

经营模式实现从粗放型经营到集约化经营的转变,是农行短期扭亏增盈与长期发展相结合的有效途径,是以改革促经营,以经营求发展的有机结合点,因此也是农行近期发展策略取向的重点。笔者认为,农行集约化经营的途径可以归纳为八个方面。首先,要树立市场观念和竞争意识,坚持筹资与效益的统一。现在农行业务经营活动的特点是“买难卖易”,即组织资金难,使用资金易,因此只要抓住存款,就掌握了农行经营的根本,也就掌握了进入市场的主动权。应注意研究市场动态,既要全力抓低成本存款,把存款来源丰富的重点行业、集团企业、存款大户作为…     

如何推进县域农行稳健经营

县域是我国社会经济功能的基本单元，是社会经济增长的重要基础，也是金融业的蓝海市场。但是当前受到国内经济金融形势影响，县域农行的发展面临重重困难，如何找准市场定位，落实“稳中求进”总体要求，优化资源配置，全面提升经营管理质量，推进县域农行稳健经营，是当前面临的重要课题。本文立足县域农行经营实际，进行粗浅探讨。     

滁州市农行业务发展实现“三突破”

今年以来，滁州市农行紧紧围绕年初和年中工作会议部署，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，以加快有效发展为工作主线，结合开展保持共产党员先进性教育活动，业务经营实现“三突破”。     

浅谈基层农行城区网点市场营销的现状与对策

市场营销是经营选择目标市场，运用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务以获取最佳经济效益的活动。目前，处于市场经济条件下的基层农行城区网点，仍然延用一些传统的营销模式，已远远难以适应经济金融环境日新月异的变化。因此，建立适应市场的新型营销体系已成为基层农行城区网点刻不容缓的任务。笔从基层农行城区网点市场营销的现状出发，就这一问题进行分析并提出一些对策和建议。     

提升县域农行农村金融市场引领力的思考

面向三农、服务县域,是新时期农行的市场定位方向。近年来,随着品质经营主题不断深入,农行在县域市场的竞争力有了较大的提升,带动了县域金融市场的发展和结构调整。为探索提升农行在县域农村金融中的引领作用的有效途径,本文以鄂东罗田县为例,分析了农行县域业务发展现状,在此基础上对县域农行如何进一步发挥示范引领作用进行了思考。     

刍议市区农行经营组织架构转銎

屈指农行进城已有20个年头，经过多年的努力，上海农行在市区的经营与发展取得了显著的成效。截至2006年末，上海农行在市区已拥有经营网点113个，占上海农行网点总数26．49％，市区市场的不断开拓，使上海农行的行业地位不断提升。但是，伴随着上海国际金融中心的逐步确立和形成，市区行起步晚、影响力弱、规模小、竞争力差等特征逐步显现。其中，市区市场的经营组织架构和营销体系缺陷尤为突出。因此，市区行经营组织体系改革势在必行。     

活基层 强基础 切实发挥农行县域金融引领作用——以农行松滋市支行为例

近年来,随着品质经营主题不断深入,农行在县域市场的竞争力有所提升,如何深入落实“面向三农”的市场定位,发挥好农行在县域农村金融中的示范引领作用,本文以农行松滋支行为例进行了分析研究。     

对新市场定位下提升县域农行竞争力的思考

随着金融体制改革的不断深化和县域经济的快速发展，众多股份制商业银行在经济利益的驱使下，积极参与县域金融市场的争夺，经济发达的县域更为剧烈，农行所占有的县域市场受到强烈冲击，强化县域农行的竞争力已刻不容缓。县域市场是农行生存和发展的基础，县域业务是农行业务经营的重要支柱，因此，在农行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的新市场定位下，     

深化农行内部经营机制改革研究

一）深化组织机构机制改革１．转换经营理念，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标设置机构。农行在组织机构设置上应更新经营理念，即改“客户围着银行转”为“银行围着客户转”。从新的经营理念出发，内设机构应遵循四大原则：一是外向性原则，即强烈的客户意...     

感恩在心 感恩于行——农行企业文化建设大讨论之我见

农业银行自1979年第三次恢复，在经历了一分一脱、由专业银行向商业银行转轨以来，在长期的经营实践中，建立了一系列体现价值理念、服务宗旨、经营理念的法规制度，有自己独特的名称和标志，有自己的行为方式和办事风格，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”是农行对价值观的诠释，企业文化的相关内容有了一定的积累。但并未形成全面的、具有农行特色、能够增强内部凝聚力、提升外部形象的企业文化。     

关于充分发挥县域农行客户经理优势的调查与思考

农业银行经过多年改革发展,历经多次经营理念变革,提出了“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的经营理念。为了充分实现这一理念,各级行先后推行了客户经理制,并不断探索有效激发客户经理潜能的途径,以适应市场变化,满足市场需求,挖掘市场潜力,提高市场占有率,这无疑对促进农行各项业务迅猛发展、激发农行经营活力起到非常重要的作用,但是纵观几年的探索与实践,县域支行的客户经理这一重要人力资源并没有最大限度地发挥其潜在优势和最大效能。因此,我们就如何充分发挥县域农行客户经理优势、实现县域农行充分经营进行了专题调研,并提出几点浅见。     

对中西部县域农行信贷营销现状的调查与思考

县域农行是农行大厦的基石和重要的经营机构,农行的历史背景及现状都决定了农业银行必须重视县域农行的经营发展。科学地分析县级农行的经营环境和客户结构,对信贷营销市场予以准确定位,并采取系列措施确保营销策略贯彻实施是关系到县域农行生存和发展的重要课题。笔对大冶市农行的经营现状和外     

基层农行市场开发工作的难点与对策

以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标是商业银行的经营理念。作为商业银行最前沿的基层农业银行如何牢固树立商业银行的经营理念 ,以发展为主线抓好市场开发工作 ,让基层农行真正面向社会、面向市场、贴近客户、获得利润最大化 ,这是摆在基层农行急需解决的一大课题。下面就基层农行如何做好市场开发浅谈个人的一些看法。一、难点(一 )经济总量不大 ,市场开发缺少空间。从防城港的实际情况看 ,2 0 0 1年上半年防城港市国内生产总值为 2 53 759万元 ,仅占全区国内生产总值 2 .6% ;财政收入 1 883 2万元 ,占全区财政收入的 1 .56%。防城…     

加强收息工作之浅见

加强收息工作之浅见岑毅农业银行向商业银行转化，确立了以市场为导向、以效益为中心、以利润为目标的经营原则。而经营效益的好坏，主要取决于贷款利息收入的多少。近几年，由于复杂的主、客观原因，农业银行利息收回率偏低，应收未收利息逐年增加，严重影响了农行经营效...