转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来,随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转,许多产品陷入销售困境,为了争夺有限的市场份额,各商家之间的宣传促销大战此起彼伏.综观五花八门的促销手段,商家欲达到扩销的目的,用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单,又是最无奈的办法.降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态,便捷实用,且常有奇效,因而此法作为招徕生意的基本手段,被商家反复使用.但打折有其自身的灵活性,随便运用必然造成了败多赢少的结局.如何科学有效地运用打折这一手段,成为商家急需关注的问题.     

转型时期价格折扣竞争问题研究

近年来．随着市场经济的发展和市场供求关系的逆转．许多产品陷入销售困境．为了争夺有限的市场份额．各商家之间的宣传促销大战此起彼伏。综观五花八门的促销手段．商家欲达到扩销的目的．用的最多最滥的还是降价让利这一最原始最简单．又是最无奈的办法。降价销售这一招迎合了普通民众的趋利心态．便捷实用．且常有奇效，因而此法作为招徕生意的基本手段．被商家反复使用。但打折有其自身的灵活性．随便运用必然造成了败多赢少的结局。如何科学有效地运用打折这一手段．成为商家急需关注的问题。     

换一个角度看"促销"

走进一家超市,最吸引视线的一定是琳琅满目的促销商品,促销已经成为众多商家争取客户资源、参与市场竞争的重要手段。促销的方式有很多种,比如降价、赠送、抽奖等。但是无论是哪一种方式,促销本质上就是通过降低产品价格实现销售收入的增加。所以,企业促销的动机也很容易从经济学中找到答案———当通过促销引发的销售收入增加可以弥补降价损失时,企业有积极性进行促销(如图1)。图1促销的经济学解释注:进行促销时,单位产品销售利润从OG下降到OF,产品需求从OC增长到OA。按原价销售的利润为OGEC的面积,促销利润为OFBA的面积。因此当AB…     

高端超市:如何真正拥有自己的杀手锏?

<正>促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来,零售企业最常用的促销手段是降价,此起彼伏的大幅度降价促销,使商家进入促销怪圈:一方面削弱了企业的盈利能力;另一方面,消费者也开始"审美疲劳",其购买热情反而开始衰减。     

二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。     

巧辨骗招

“金九银十”商家促销的招数五花八门,使人如坠雾里,不知所措,变相“打折”、虚假“广告”,设下了一个个诱人上钩的陷阱。 假打折 “五折优惠”、“一折起售”是商家假日促销的口号,但这种打折降价中存有“猫腻”。这些商家的打折销售名为打折,实际价格并不低;有的打着打折的幌子,标价比原销价还高;有的借打折之名推销长期积压的滞销货。     

关于节庆商场价格促销的思考

价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

如何让赠品促销更具实效

赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的:     

比比谁降的狠？

宝马5系 降价幅度：全系降5万元～10万元 降价原因：厂家降价 促销效果：经销商一天内卖出过去一个月的销量。上半年宝马全系共销售7300辆，同比增长49．07％。★点评：10万元的降幅一举将宝马从高高在上的神坛上拉了下来，直接缩短了和消费者之间的距离。而到7月时宝马318i、325i的价格再次降低了3万～4万元，只是此次降价是商家操作。     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

利用网络传播共鸣 节日营销一网情深

<正>过节了,如何将节日气氛注入产品和服务?互联网给你一种新通道——商家:以网络为平台从降价转向情感传递节日促销,不只降价一条路,但很多商家都没有办法,大家都降自己肯定不能示弱。比如去年圣诞,当当网推出"2007年度     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

论零售商品的折价促销策略

在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下,促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中,折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段,历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择,并在此基础上提出折价促销的策略要点。     

产品

IT'S SHOW TIME!长城E530现场拆机长城E530暑促大战正在如火如荼之际,各品牌剑拔弩张,纷纷推出令人心动不已的低位价格。应该说,笔记本产品的集体降价让多数消费者开心不已,笔记本市场的销售情况也异常火爆。商家心满,消费者意足。但是说到底,降价也好,促销也罢,都是厂商促进销售的手段。但是降价后的产品究竟让人放心与否?近日,长城电脑在其在中关村太平洋电子城的旗舰店举行了其暑促亮点产品——E530笔记本的现场拆机活动,目的在于向消费者展示其促销产品的真实品质。常规活动一贯品质在国内市场上长城是唯一一家坚持所有产品都举行…     

部分城市汽车交易市场10月份动态分析

10N份。竹叶山汽车市场共销售汽车2151辆，同比下降13％，而经济型轿车却比去年上涨了5％。进入10N份后，经济型轿车销量逐渐放大，尤其是几款车型的大幅降价和商家加大优惠促销活动，更使经济型轿车成为市场销售的主要力量。如金刚、远景、赛豹、RIO这几款5—8万元左右的车型，     

高端超市：如何真正拥有自己的杀手锏？

促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来，零售企业最常用的促销手段是降价，此起彼伏的大幅度降价促销，使商家进入促销怪圈：一方面削弱了企业的盈利能力；另一方面，消费者也开始“审美疲劳”，其购买热情反而开始衰减。零售商之所以大打价格促销战，根本原因是由于零售市场企业同质化现象十分严重。总体定位、经营模式、促销方式等趋于一致，导致零售企业问竞争压力很大。     

价格促销对企业品牌形象和顾客购买意愿的影响研究——以服装行业为例

一、研究背景 价格促销已经成为行业内拉动销售最常用的方法,是服装行业主要的竞争手段。价格促销是商家可以灵活调控并在短期内产生重要效果的因素,但由于价格促销本身是把双刃剑,一旦企业的价格促销对消费者的吸引力不足,企业的促销信息就会被其他企业的促销信息所覆盖,不能达到促进销售的目的。     

对降价销售多一些认识

对市场上形形色色的降价销售,消费者应多一些认识,做一个理性的消费者,避免掉进商家降价陷阱中.