以科学民主决策推进销售企业可持续发展

党的十八大提出,要坚持科学决策、民主决策,健全科学决策机制。这对加快企业发展有着重要的指导意义。科学民主决策是企业健康发展的前提条件,也是领导干部重要职责之所在。区外销售企业所处的市场环境复杂,竞争激烈,面临的困难大,实行科学、民主决策,多谋善断,准确定位企业发展目标和方向,尤为重要。近年来,湖南销售公司大力加强领导班子决策能力建设，坚持民主决策、科学决策，防止和杜绝决策中的失误，保证企业沿着正常的轨道前进，发展质量和效益稳步好转，可持续发展的后劲进一步增强。     

加强信息化建设 促进煤炭企业快速发展

煤炭企业要建立现代企业管理制度，实现精细化管理．必须紧紧抓住信息技术的开发和应用两大任务．围绕产品的开发、生产、销售和服务的全过程，在提高设计、生产、设备自动化水平的基础上，构建好企业管理和决策支持系统，充分利用互联网技术．实现企业内部与外部的信息共享，使信息化技术成为企业管理、生产经营、科学决策的有效工具和得力助手，成为推动煤炭企业“双高”建设的动力。     

本土零部件企业参与中美供应链的机遇和挑战

一、本土汽车零部件企业发展现状 2006年．中国零部件企业工业销售总产值为5240亿人民币（655亿美元），比去年增长了30％。按工业销售产值排名前十名企业中有五家为外商企业．销售产值达到了186亿人民币（22亿美元）。另外五家为本土零部件企业销售产值达到了451亿人民币（87亿美元），超过了五家外资企业的销售产值。目前。国内约有5000家销售收入在500万元以上的本土零部件企业，加上村办、小型非国有企业．本土零部件企业总数达8000余家，2006年本土零部件企业销售总产值约为2500亿人民币（315亿美元）。     

关于企业科学决策的思考

科学决策是做好一切工作的基础，没有科学的决策，工作就会无章可循。当前新形势下，如何把握大局、以科学的态度和民主方法搞好决策，是提高领导工作水平、促进企业发展的一项重要任务。从当前的工作实际看，企业进行科学决策，需要注意以下几个方面的问题。     

供电企业统计信息失真原因分析及对策

供电企业统计信息失真影响企业领导科学决策和企业经营计划、规划的编制，损害党和政府在人民群众中的形象，须从营造企业和社会环境、加强各级人员的职业道德建设和业务培训等方面加以防止。[编者按]     

基于包装企业销售管理中存在的问题与措施分析

本文阐述了现阶段我国包装企业在销售管理工作中存在的问题，认为包装企业目前主要存在忽视销售人员培训、销售团队建设力度不足、销售观念不科学、角色定位有偏差、竞争情报利用率差等问题，根据存在的问题，本文提出了相关改进建议，希望可以为我国包装企业销售管理工作效率和质量的提高提供有价值的参考。     

以民主管理建和谐企业

实行职工民主管理是企业适应现代社会实施科学决策的需要；是建立稳定和谐劳动关系，保证企业正常经营运转的需要；是现代企业向传统企业挑战，重构企业产权关系的需要。平煤八矿通过推行民主管理．不断增强了企业的凝聚力和竞争力，煤矿呈现和谐、快速、持续发展的局面。     

企业固定资产指标分析初探

对固定资产的分析有助于了解目标企业的固定资产质量状况，并结合其他财务指标，如现金流量、销售增长率、销售利润率等分析企业所处的情况，把握企业未来资本活动的状况。     

努力做好销售代理这篇文章

集团公司发展模式的调整，为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理，有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险，以及企业资源的有效配置和核心能力的培育，符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理、石油物资供应部门具有明显的优势，是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理，需要有未上市企业的行政干预，同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。     

论供电企业开拓销售侧市场

2007年，我国电力供应基本平衡，个别地方略有节余。电力市场将逐步由“卖方市场”向“买方市场”过渡。输配分开、大用户直供电等改革措施也将逐步到位，新的市场竞争主体增加,供电销售侧市场将面临越来越严峻的挑战。因此，努力开拓销售侧市场是供电企业生存与发展的重要任务。开拓销售侧市场,除了要靠企业不断解放思想、转变观念外，更需要有一个良好的管理机制，把供电企业全方位地推向市场。     

联系实际学以致用——谈石油销售企业学邯钢

联系实际　学以致用──谈石油销售企业学邯钢尹振辉当前全国各企业正在掀起学习邯钢的热潮，邯钢的经验在石油销售企业全面推广也是切实可行的，并一定能收到良好效果。为此应当大张旗鼓地学习、宣传和推广。几年来，石油销售企业经历了前所未有的坎坎坷坷。在改革流通体...     

办公自动化系统推进销售企业管理上水平

目前中国石化销售企业信息系统在企业经营管理中发挥着越来越重要的作用。2006年以来，销售企业建设推广了办公自动化（OA）系统后，实现了从事业部到省级公司、地级公司的无纸化办公，促进了企业管理效率的提高。     

构筑成品油经营的安全屏障

油品销售企业每天都在产生巨额的物流和资金流,运行过程中存在很大的经营风险,如何有效防控风险,是企业管理必须解决的重要课题。销售企业面临的三大经营风险销售企业影响大、范围广、后果较为严重的经营风险主要有三方面:     

构建炼油销售一体化运营新模式

目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果2007年成品油价格完全市场化，炼油企业怎么办?如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办?笔者认为，构建炼油销售一体化运营的新模式，是中国石化未来发展的一个新的思路。     

独立焦化企业销售物流现状分析及对策

独立焦化企业的物流，是以满足客户要求为目的，保证企业生产经营正常进行的物流活动，是实现企业投入——生产——产出周而复始、循环发展的服务保障。它既包括精原煤等原材料的采购、运进、储存的供应物流子系统；也包括原材料在各生产部门之间制造、流水作业的生产物流子系统、废弃物物流子系统和回收物流子系统；以及焦化产品库存、销售、配送至用户接收地的一系列计划、执行、控制过程的销售子系统。正视焦化企业销售物流的现状，对增强企业物流意识，改善企业物流不足，不断提高企业物流管理水平，促进焦化企业整个物流系统良性循环尤为重要。     

浅谈多种经营企业如何提高新上项目成功率

浅谈多种经营企业如何提高新上项目成功率肥城矿务局多种经营管理处王德法，刘清利当前，多种经营发展的战略地位已经确定，但多种经营企业大部分单位普遍感到项目调研难、建设实施难、经营收效难。为有利于项目调研建设的科学决策和管理，提高项目成功率和投资益率，特对...     

石油销售企业档案管理工作新探

石油销售企业档案管理工作新探吴人伟做好石油销售企业的档案管理工作，对推进企业的改革和发展，促进企业走向市场，有着重要的作用。根据企业转换经营机制，建立现代企业制度的特点和要求，研究与探索新形势下石油销售企业档案管理工作的新路子，努力实现档案管理与企业...     

管理就是决策——也谈如何提高企业决策科学化水平

决策的概念，科学决策的内容、程序所谓决策就是决定策略。在经济管理学上占有重要地位，它是一门系统科学。１９７８年诺贝尔经济学奖得主西蒙（H．A．Simmon）就说过：“管理就是决策！”。而今科学技术发展日新月异，特别是IT业的发展。一个企业的兴衰往往在旦夕之间，除科学技术的迅猛发展导致产品信息、数量、质量呈几何级数提高外，人们经过长时间的探索，终于清醒地认识到：科学决策的时代已经来临。经济学说到底实质上是一门如何分配资源的科学。一般来说，在经济管理学中把决策分为硬决策和软决策。硬决策也称数学决策，它的一般…     

企业管理与数字“三”

企业管理工作是一项系统工程，需协调好各层次的关系，使人与人之间互动、人与事之间链接、人与环境之间紧密结合；每个企业都有属于自己特色实用的管理模式，企业将定性化的管理指标转化为定量化的操作指标，有利于管理思想与管理模式的策划实施与考核评价，有利于企业管理者进行基于事实的科学决策，有利于企业各层次的有序协调运作。     

《中国石油成品油销售系统企业文化手册〈试行〉》在系统内试行

为进一步推进成品油销售企业企业文化建设．中国石油炼油与销售公司按照《集团公司企业文化建设纲要》的要求，紧密结合成品油销售企业的特点和实际，调研了32家国内外知名企业，在继承中国石油优良传统，借鉴和吸纳国内外企业管理优秀成果，总结销售企业自身文化的基础上，经过多次研讨，