如此“合法”圈套

一九九六年二月的一天,A商贸公司的营业室里接到了一位陌生人的电话,自称是某外贸公司北京经销处,看中了A公司经销的一种饼干,先要1000箱,如销售顺利,愿与A公司建立业务联系。A公司是外地一家食品生产企业在京的销售公司,听此言即派业务员小张等人如约前往该经销处。经销处王某很顺利地与小张谈好     

五万元买铜线 里面都是泥块

<正> 小张是威海开发区一家专业从事电机维修的个体户。他凭着精湛的技术、合理的收费以及热情周到的服务,赢得了越来越多的客户,在同行中小有名气。1999年10月的一天,修理部开车来了一位衣着不俗的青年人。自我介绍姓李,说家中有一批抵账的漆包线,质量还可以。因急等用钱,愿便宜卖出。小张想到自己正打算进货,便提出先去看看货。来人于是领小张和徒弟一起去市区看货。一刻钟的时间,到了李的住处。只见室内陈放     

换个思路来招商

<正>企业招商越来越多,招商效果却越来越差,经销商对于频繁的招商行为也处于一种“疲劳”状态。一家饼干企业的招商策略也许可以给我们一些启发。     

迁就经销商 赔了“夫人”又“折兵”

<正> 老刘是一家食品加工厂的厂长。厂子主要经营大众化的酥饼、月饼及各式饼干。开业初期,老刘狠抓产品质量,选用精制面粉、纯花生油和绵白糖等优质原料加工食品。来厂里进货的车辆常常排起长龙,十几名工人得加班加点地工作才能供上货,老刘也是里里外外忙得连坐下歇会儿的时间也没有。一个小小的食品加工厂生意做得红红火火。但是一段时间以后,有些经销商开始抱怨老刘的产品价格高,赚钱少,建议他生产一些用劣制动物油脂加工的价格     

解僵局,祸患变升迁

<正> 一次越级汇报,使两人从"黄金搭档"到"水火不融",面对公司上下的流言蜚语,如何打破坚冰,消除积怨? 擅自汇报招是非,误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司,老王是一名资深营销人,有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学,深得老王喜爱,在老王的言传身教下,两年时间就由一名职场新人成长为营销高手;而小张对老王则十分敬重,视其为良师益友。两人不但是工作中的"黄金搭档",更是生活中的"铁哥们儿"。年初,老王升任C区经理,小张也在老王的提携下升任销售主管。C区是一个典型的烂市场,两年内换了三任经     

细调查 善诱导 见成效

<正> 卡车公司推销员小张来到某货运公司进行推销。小张去之前,先对该公司进行了详细的调查,并制定了具体的诱导计划,然后才登门找到购买者进行推销。张:"我公司生产的卡车,很适合贵公司。"客户:"我们需要二吨的,你们有吗?"张:"我们有比二吨更适合贵公司的,我们提供三吨位的。"客户:"你凭什么说三吨位的比二吨位的更适合我们?"     

冷静 走出商业陷阱的第一步

<正> 老李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨     

推销讲话 不能对客户一无所知

<正> 曾经遇到两个女孩去一家企业做广告业务,其中一个女孩见到厂长的第一句问话是:"你们这是一家什么企业?"厂长说:"属机械行业的。"这个女孩的第二句话是:"能让我看看你们的企业介绍吗?" 这个女孩从第一句问话开始,就错了,因为明显表明自己对该企业一无所知,将自己处于被动状态。如果换一种方式呢?     

洗车业同行多 新品一出成独家

<正>越是热门行业。生意越是难做,但若是处处领先对手,还愁财源不滚滚而来。一、先打工学经验盯准项目大干一场李新大学毕业后,被分配到青岛一家国营石材工业公司工作。     

又见货郎下乡来

小张在内地一个县城开了一间烟酒日杂小店。头几年，生意还好，一年下来也有几个余钱。可是这几年，随着一家又一家自选超市在县城的开设，面对这些资金雄厚、货全价优的竞争对手的强力冲击，小张的小本生意日益显露出它的缺陷与不足，生意日渐冷清。对此，小张非常着急，每日里思量，苦于想不出门路。一个偶然的机会，使得小张忽发奇想，做起了现在的买卖：送货下乡，当一个现代的卖货郎。那天，小张去远离县城的乡下走亲戚。交谈中小张了解到，如今农村里的年轻人和中年人大都长期出外打工，村子里剩下的只是些老人和小孩，行动不便，平时…     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

不担风险的联营未必有好果子吃

<正> 赣州某县针织厂是一家国营企业,1990年后,效益一年不如一年,急需50余万元资金进行技术改造。1993年9月,该厂一闲置仓库被政府征用拆除,因此,得到25万元补偿费,但离技改所需资金还差20多万元。一天,该县贸易经销公司的李经理找到该厂的赵厂长,劝其拿出这25万元钱与贸易公司联营经销彩电。赵厂长先是犹豫,后听条件优     

投资废塑再利用 利润大

<正> 一、市场前景分析:白色污染已引起世人的关注,我国政府及各级环保部门正加大力度支持环保产业,环保事业将是一个未来很有前景的事业,而且国家免收五年企业所得税。为此开发利用废旧塑料资源既可有效治理污染,又可创造很可观的经济效益,利国利民变废为宝,其产品销路也很广。据有关部门统计:一个县城每月产生废旧塑料30多吨,地级城市80多吨,省级城市300多吨。一家中小型编织袋厂、农膜厂或食品厂年需颗粒2000多吨,一家中小型玩具厂年需聚苯颗粒(泡沫颗粒)1000多吨;一家中     

开小店离沃尔玛远一点

<正>一家10多平方米的小服装店里,店主小张正在暗自琢磨着这店还要不要继续开下去.因为房租马上要上涨25%～30%。"当初听说这里要开一家很有名的大超市.我们还挺高兴的.因为这样可以带动人气。客人多了.我们生意也就会好起来。但房东     

转让合同未经另一方同意 损失惨重

<正> 去年12月20日,南方某服饰公司的业务经理来到大江服装厂,声称因公司业务量太大,有一笔牛仔服装购销合同难以如期履行,为免被对方罚违约金,有意转让这一合同,并将合同递交大江服装厂刘厂长。刘厂长打开一看,果然是一份服装购销合同,甲方是一家外贸公司。合同约定,甲方从乙方订购牛仔裤6万条,自1997年2月底交货,     

咨询台

<正> 一读者问:我公司是一家民营制药企业,有一国营制药厂资产总额为1600万元,负债1500万元,我公司拟以承担该厂全部负债并接受全部原有职工为条件收购该厂,取得该厂全部有形、无形资产,并注册成立另一家厂名。该厂原有尚未到期的亏损400万元,请问我公司能否继续弥补上述亏损?     

敢于公布加盟商电话 人杰竹毛巾销售火爆

<正>人杰毛巾缘何敢于叫板同类厂家?目前全国竹质纤维毛巾品牌为数不少,可真正敢叫板承诺加盟一家成功一家的招商企业却为数不多,安徽人杰毛巾厂厂长许伏林先生是第一个敢于公布每个城市的代理商真实经营状况的第一人,凡是想来人杰毛巾厂加盟的投资者一定要先就近去考察一下该厂加盟商的销售火爆状况,再来人杰毛巾厂加盟代理。另外许伏林厂长还拿出一定的费用作为路费给全国各地代理、各地代理商     

转眼间一万元被调包

<正> 小张在街上与一个自称北京根雕艺术研究院的老刘相遇。老刘说他刚下车,在这里人生地不熟,想请小张帮助他收树根。每个树根不论大小,给小张手续费2元。小张只需按他开的尺寸收购。为了让小张相信他确实需大量树根,老刘还表示预付1万元货款。小张想:山上树根那么多,只要发动民工上山去挖一天也能挖它个三五十个,自己的手续费就有几十至上百元的收入,而且还不用     

合同完毕的界限没约定 突发意外惹纠纷

<正>“好兆头!”捏着刚刚签订的6000立方米石材的供货合同,宏展石材加工厂的王厂长不禁喜上眉梢。春节刚过,厂里就接到这么一笔大买卖,这一年的生意有个好开头。“不错!不错!”王厂长一边得意,一边盘算：现在的几台简陋设备显然已经无法胜任,必须更新设备,借机扩大规模。一番考察下来,王老板决定与外省的一家大型     

产品缺陷超规定执照被吊销

<正> 编辑同志:我是一家生产家用电器私营企业的厂长、最近,工商局和技术监督局对我厂进行检查,认定我厂产品存在缺陷,并准备吊销我厂营业执照。请问:什么是产品缺陷?具体包括哪些方面?上海缪志荣缪厂长:《产品质量法》第34条规定,"产品缺陷"是指"产品存在危及