谈判的艺术和技巧

<正> 谈判是企业家必须掌握的一门重要艺术。谈判是企业成功链不可缺少的环节.谈判是市场竞争中取胜的重要手段。谈判的平等互利原则美国谈判协会会长尼尔伦伯格有一句名言:“一场成功的谈判,双方都是胜者”.谈判不是战争或球赛,非争出个输赢不可.经济贸易谈判只有平等的进行,双方从中都能取得一定的效益,谈判才是成功的。没有平等互利就不可能有真正的谈判。总想自己占到便宜让对     

论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段. 商务谈判的结果并不是"你赢我输"或"你输我赢",谈判双方首先要树立双赢的概念.一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有"赢"的感觉.采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求.因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现.     

国际营销谈判中的跨文化沟通

营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式以及对冲突的处理等各个层面的差异．对实现有效的沟通取得谈判成功至关重要。     

浅谈商务谈判中的“When”策略

<正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整     

谈判礼仪三要素

商务谈判是中小企业领导的一项经常性工作.一次成功的谈判除了依靠强大的谈判实力,采取合适的谈判策略外,还需要遵守商务礼仪规范,树立良好的谈判者形象.事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败.     

商品交换同时是道德交换

在市场经济生活,特别是在商品交换过程中,我们倡导讲究经济道德,其理论根据在于:商品交换同时是道德交换。应该说,不讲道德的商品交换不是真正的商品交换。为什么这么讲呢?笔者认为:1.在市场经济条件下,商品交换实际是一种商业劳动。而商业劳动是要讲究商业道德的。在商品交换过程中,双方都须诚实守信,公平交易才能在市场中立足。反之,如果是相互欺诈,不讲道德,是难以实现商品交换的。从这个意义上讲,商品交换包含着道德交换。2.商品交换是一个互利活动。而互利乃是商品经济的重要道德规范。如果在商品交换过程中,无论从主观上还是客观上都是利己不利人,则不可能使商品交换继续下去。例如出售假冒伪劣商品给用户,上当受骗后的用户是不可能再购此类商品的。     

商务谈判中的说话之道

商务谈判除了策略的组合之外,语言的技巧也是影响成功的巨大要素。演讲者要熟练的掌握说话的技巧,在较短的时间内,把一个事情讲到一定的程度,同时通过策略的组合主导谈判的方向,使对方逐步满足我方的要求。在谈判各个阶段中使用灵活巧妙的说话之道,不仅可以实现一个成功的谈判,还能使合作有个美好的开始。     

试论谈判中的信任问题

成功谈判的基础是谈判各方的相互信任。因此,谈判各方应该深刻认识谈判信任的基本涵义和普遍效用,在谈判中正确地使用信任,促使谈判收到良好效果。     

集体协商中劳资沟通行为的实证分析与制度保障

劳资沟通成败的决定因素是什么呢？借助国外学者的集体谈判效果评价指标,选取合作主义下的劳资沟通成功案例、多元主义下的劳资沟通成功案例、劳资沟通失败案例,各1例.通过对比分析,认为劳资沟通成败的决定因素是劳动者谈判力、工资集体协议对劳动条件的影响力和政府监管.其中工资集体协议对劳动条件的影响力是首要决定因素.完善劳资沟通的制度保障,可以采取重视工资集体协议的法律地位、完善增强劳动者谈判力的配套制度、细化政府监管规则的措施.     

微观经济学视角下我国政府在集体谈判中的角色定位

广州大学城环卫工人维权成功的案例是中国工人运动史上具有里程碑意义的案例,该案例牵涉了工、 商、 学、 政多个组织和部门,对我国集体谈判的发展影响深远.本文将研究重点放在政府在集体谈判中的角色定位,通过对希克斯罢工与谈判模型的应用,分析政府在介入和不介入集体谈判时工人组织和管理集团的利益分割,发现政府在市场上应当只针对集体谈判作出法律上的规范,而不参与个案才是最佳的选择.     

铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

信任，让这场谈判化险为夷

信任是谈判取得成功的关键，所以培养信任是谈判过程中的重要一环。     

谈判中的合作与冲突

谈判是合作与冲突的矛盾统一体。谈判在合作与冲突的统一与对立的此消彼长中得到推演和发展,在合作与冲突的相互转化中走向成功或者破裂。正确认识谈判中的合作与冲突的辨证关系,积极张扬谈判过程中的理解和信任是谈判获得成功的关键。     

商务谈判人员素质及能力浅析

在现今这个多元化的世界里,社会经济的发展速度大大提升,而商务谈判作为一种经济谈判几乎可以说是包括了现在的市场经济上的一个不同的经济利益关系,它是我们在谈判的过程中涵盖范围比较广的一种谈判形式,比如说我们在日常生活中购物时会去讨价还价,再比如说企业之间或者国家之间会进行技术上和合作上的一个沟通,这些都是和商务谈判息息相关的.商务谈判过程中最重要的就是人和人之间的沟通,如果谈判想达到成功,就必须要有优秀的商务谈判人员,所有就要求商务谈判人员具备良好的谈判素质.     

谈判的艺术与形式

一个企业家一生要面临着数不清的谈判,这些谈判可谓有得有失,多种多样,但如果成功地把握一个又一个的谈判,却是每一家公司、每一位企业家所面临的实实在在的问题。如何才能把握谈判及控制谈判,有规律可循。 一、开好局 中国有句老话叫做“万事开头难”。我们也常说:“良好的开端是成功的一半”。这些说法,包含着辩证的哲理,渗透着深刻的寓意。谈判的开     

企业利润虚增渠道分析

<正> 在商品交换中,企业生产的产品价值一般包含成本和利润两个部分。这后一部分是通过商品交换而实现的,其高低反映着企业劳动成果的大小,因而成为衡量企业经济效益及其生产经营状况好坏的一个重要经济指     

浅谈校企合作商务谈判技巧

校企合作办学是发挥学校和企业的各自优势,实现资源共享、互惠互利的开放办学形式.然而,在信息不对称的环境中,校企合作办学需要学校和企业双方积极主动地寻找合作机会,通过积极有效的商务谈判,双方达成协议.校企合作谈判是校企合作办学成功与否的关键,本文站在学校的角度对校企合作商务谈判技巧问题进行了详细的研究.     

积极做好加入世贸组织后应对工作把改革开放和现代化建设推向前进

我国加入世贸组织的谈判之所以能取得成功,说到底,就是因为改革开放20多年来我国的综合国力不断增强,国际地位日益提高.发展是硬道理.这是我们必须始终牢记的重要历史经验.     

广告创意的艺术手法

几千年前,世界上的文明古国埃及、印度、希腊、罗马和我国,最先由原始社会发展到奴隶社会,最早出现商品生产和商品交换,"广告"也应运而生,广告产生的基本条件是商品生产和商品交换.     

中国和后多哈世界贸易体系

多哈回合谈判的失败,是全球领导力的失败。中国应当成为重建＂世贸大厦＂的主创建筑师之一现在几乎可以肯定,世贸多哈回合谈判将以失败告终。＂失败＂是指不能成功地结束,可能停滞一段时间,偶尔也会有混乱的谈判,但最终都是徒劳的。多哈回合谈判可能不会死,但陷于深度昏迷了。