由送礼广告看广告诉求的发展趋势

当人们的消费水平能够满足基本的温饱需求后,消费者的注意力就开始转向精神消费品以及享受性消费品。制造商生产的产品为了迎合消费者的需求,从功能性产品向文化性产品转换。那么,广告就必须牢牢把握住消费者和生产者的需求,从简单的功能诉求转向产品附加含义的售卖。在这样一种背景之下"礼品"作为一种特殊的产品,正悄悄的融入到商品的行列中。于是"脑白金""黄金搭档""黄金酒"等礼产品的广告大肆兴起,成为广告业的一种特殊现象。这类商品的购买者与消费者分离,广告以"孝敬老人""关爱家人"为诉求,根源于道德和情感,应用于经济与营销。在这种现象的背后,隐藏着广告发展以及道德心理等诸多原因,本文由送礼广告出发,深入探究这种经济现象背后的社会根源。     

商品广告的注目性

经常逛街的人都知道：看见自己喜欢的商品就不知不觉地买了回来，结果这些商品其实并不是自己需要的、引起这一动机的行为，是商品广告起到了举足轻重的作用，广告中的某些策略使我们产生了购买的行动。因此，增强商品广告的诱惑力，能促使消费者“乐于接受”。一个成功的商品广告，必须符合消费者的心理特点；必须满足消费者的心理需求。事实证明：“广告战即心理战”，一个好的创意广告要富有心灵震撼力和感染力，“让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半”。可见，从消费者接受心理方面讲，广告能否吸引消费者注意是其成败的重要因素。     

广告功能的几个关键问题——兼谈广告伦理

广告以提升商品价值、帮助消费者进行消费决策并实现广告主营销目标等内涵构成其基础的经济功能,但同时具有影响消费文化、生活方式及社会价值观的社会文化功能。本文在梳理广告功能基础上,对几个关键问题的详细解构、对正确看待其广告本质、广告功能及相关伦理问题具有基础性意义。研究发现,以功能性信息、品牌形象以及品牌理念等为主要内容的广告对商品价值的提升是明显的;从广告对规模化产销的实现以及广告实务流程上来看,没有证据支持广告增加了消费者实际支付的费用;来自市场的典型案例证明了广告对整体性的消费需求具有明显的提升作用。     

广告文化与广告的有效传播

在咨询越来越丰富、信息内容越来越多的今天,广告通过文化叙述,为产品(服务)延伸出一个观念,添加一种与众不同的、新的附加值,从而引起消费者的注意,这是提升广告传播有效性的重要途径。但有文化附加值的广告不一定都能奏效,也不一定与销售指数的上升成正比,有的甚至成为败笔。所以需要认真地研究,关注广告的文化品位,注意广告文化诉求在内容和形式上的明晰一致,特别要了解广告文化诉求对象———消费者的文化心理,以使广告的文化诉求可以更好地抵达消费者心中。     

提高广告的说服力

广告旨在推销商品、劳务和观念，是对消费者的说服过程。不少消费者对某些商品广告很熟悉，但并不是产品的目标消费者，关键是广告缺少说服力。因此，正确使用广告信息很重要。     

浅谈广告的文化品位与广告的受众层次

广告，不是纯粹的商品行为中的促销手段，更不是纯经济现象，而是一种在特定的社会化背景与化机制下的化现象。现代广告必须以追求社会效益和受众的化需求为目标，不断扩充广告的化内涵，以适应各层次的受众。     

广告对企业文化传播的再讨论

广告本质上就是一种文化,从表面上看,广告是推行产品的一种手段,谁也不会否认广告的商业目的.但广告在为商品进行宣传的同时,自觉或不自觉地输出某种技术意识,改变这人们的思想和价值观念,引导这人们的行为和生活方式,给予人们一定的精神需求.     

论广告文化对女性身体的规训

广告不同于产品说明书,它的想象和修辞,赋予产品以文化品位和精神个性。因此,它呈现图像的方式、内在于其想象的意识形态基础,也就成为值得研究的问题。作为商业与文化最灵敏的特殊结合体,广告正是通过一种极具煽惑性的表象,构建了身体与其他价值之间的关系,从而在规训女性身体的社会建构中发挥了极其重要的作用,而引起我们关注和警觉的不仅是广告实施的规训方式,更是这种规训背后隐藏的意识形态控制以及由此带来的种种危害。     

试论广告语言的特色

广告语言的特色是由广告的功利目的所决定的。广告(商业广告)语言所反映的是商品信息,所激发的是消费者的需求欲望,所追求的是促成购买行为的发生。为此,广告语言应该是既能体现商品的特点,又要迎合消费者的心理,还得切合市场的要求。这些决定了广告语言应具备如下特色:一、真——反映的商品信息要真实、准确、不能杜撰,虚构;二、精——用短、少的词句,最大程度地传递商品的信息;三、情——饱含感情,使受众在动情之中接受诉求;四、奇——激发受众的好奇心理,引起他们的注意和兴趣;五、趣——风趣,生动,有味,使人们愿意看,乐于听,产生兴趣,留下记忆。     

广告语言中的文化预设

民族文化的个体特征经过漫长的历史积淀无不结晶于其语言层面之上,而广告作为一种特殊的语言文体,字里行间蕴藏着丰富的文化内涵。广告语生成和理解所涉及的文化内涵一旦成为这种特殊语言交际活动的前提条件,它便成为广告语中的文化预设。文化预设体现出的是一种社会文化的定型思维与行为模式,它将某种文化信息(历史宗教、典籍习语、修辞、心理取向等)隐含在广告语言中,在令消费者获得各种商品和服务信息的同时,也在无形中给受众带来文化上的洗礼与美的享受。     

广告中的佛教文化

广告是一种文化，应该利用所有文化元素来为广告服务。佛教文化在广告中的运用，为广告增添了深刻的文化内涵，使广告在经济与文化之间建立了一种默契，为广告的有效诉求发挥作用。     

"概念"化生存:解读同质化时代的广告

同质化时代的商品广告具有概念化特点,这种特点是社会文化的因素催生的.概念化广告回应了人们的炫耀式消费心理,是人们主动建构自身的表征,在大众媒介的作用下,概念化广告制造着幻想,人们在幻想当中追逐着伪需求.同质化时代的概念化广告履行着涵化消费者的工作,向人们展示着新的意识形态.     

广告创意中的情感因素研究

广告要达到预期效果,情感诉求是最大众化的策略。作为广告人,要紧紧抓住消费者的心理,在广告创意中诉诸感情因素,用情感打动消费者,从而唤起消费者享用各种商品的需求欲望。     

广告英语的语言特征探索

当今社会中,伴随着经济的全球化以及通讯业的高速发展,广告作为信息传播的载体对商品的营销起着愈加举足轻重的作用。而广告英语作为将营销与语言结合的一种优质载体,兼具实用性与艺术性,已成为一种被广泛使用的应用性文体。因此从广告英语的词汇、句法以及修辞方面对广告的语言特征进行深入探索,不仅具有语言研究价值,更具有商业价值。     

比较广告：小心法律雷场

在市场竞争日益激烈的今天,广告的功能和作用日益明显,但同时也对广告操作的规则带来了震荡和冲击。比较广告是广告活动中的一种特殊而新型的现象,这是市场竞争的规则使然,一则好的比较广告所能取得的轰动效应,是其他广告所不能比拟的,但企业不能滥用比较广告,一旦操作不当,就有可能误入法津的雷区。一、比较广告的基本含义广告作为商业活动的有效交易媒介,是一种籍由“传播声音和影像等活动,告知或影响大众以促使其购买某种产品或服务,或者促使大众采取有利的行动或态度”的信息传播手段。比较广告是广告的一种运作方式,通常用于商业广告之中,随着我国市场经济的蓬勃发展与深入,已实实在在地出现在我国的广告市场上。所谓比较广告,是指经营者将自己提供的商品或服务与竞争对手的同一类型或具有可比性的商品或服务进行比较,以获取市场竞争优势的广告。世界上(尤其是欧盟)一些国家都明文禁止比较广告,而有些国家和地区则允许比较广告存在,只是法律给予了某些限制。美国联邦贸易委员会认为,比较广告既鼓励竞争又能给     

浅谈广告对品牌形象的塑造

在商品品牌竞争的时代,谁能率先树立良好的品牌形象,谁就能在市场竞争中取得优势。广告能提高品牌的知名度和认识度,提高品牌的忠诚度,激发品牌联想。然而一个品牌的创建,不仅要靠一流的产品质量,而且还要靠广告对产品的宣传、塑造。本文仅从品牌形象代言人、传递消费者认知理念、参与社会公众生活三个方面阐述广告塑造品牌形象所采取的手段。     

中英文广告中违反合作原则的现象探讨

广告作为一种特殊的文体,有着其特有的语言风格.本文通过概括并分析中英文广告中违反合作原则的现象及其原因,从语用学角度探讨了广告语言的特点.     

耐克广告语言在文化视角中的解读

广告作为一种消费手段，在产品的销售和消费者的购买环节中起着不可估量的作用。广告主要是通过语言来传播信息的。因此，广告语言是广告的核心，它带有深深的文化烙印，从一个侧面展示出一个民族的文化取向、心理价值、道德观念、生活方式和态度等。充分挖掘广告语言的深层文化内涵，有助于加深对耐克产品的认识，实现广告的促销目的，更有助于对耐克销售模式，价值观念，社会责任等方面的了解和沟通。本文试图通过耐克NIKE的标志、使命以及经久不衰的广告语言，阐释耐克广告语言所包含的文化多样性及其深刻的文化内涵。耐克广告语言具有多样性，正是这种多样性促进与提升了其产品的销售与品牌的知名度，使它更多地接受异国的语言和文化的优势，以达到广告的传播功能。     

广告传播中的伦理问题

广告作为一种特殊的传播活动,对社会文化、伦理观念的影响愈加明显。由于传播过程中的各主体所处地位和立场的不同,以及传播目的及方式的差异而导致广告活动产生出一系列伦理问题。广告传播对社会文化、伦理精神、民俗风尚的漠视,对受众消费心理和价值追求的把握的欠缺,以及职业道德精神的缺失,是造成广告道德困境的主要原因。     

积级引领消费观念——现代广告理念之一

广告艺术“培养”、“改造”和引领消费观念的时代已经到来。现代人的生活观念和消费方式瞬息万变，日新月异，消费心理趋成熟，五光十色的商品及其广告，不仅开阔了消费者的眼界，也增加了他们选择的机会。广告艺术正好可以利用其物质产品和精神产品的形象信息，从消费目的、消费动机和消费行为诸方面对受众加以引导，推广的弘扬有时代特征的消费观念和先进的生产生活方式。提高消费者的选择能力和水平，帮助他们作出判断。