市场:应“创”而生 应“新”而存

四十年代,美国有商家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:糟透了！这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报:妙极了！这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋子的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员的引导推销,这个地方的居民逐渐学会了穿鞋的习惯,纷纷穿上了乙公司专门为他们所生产的鞋。于是,皮鞋市场迅速在此打开。     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。     

捕捉营销商机

营销机会面前人人平等,就看你是否具有识别机会的慧眼和善于思考的头脑.有这样一则广为传播的营销故事. 50年代,英美两家皮鞋公司各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场.几天后,英国的推销员给总部汇报说:"这里的土著人都习惯赤脚,不习惯穿鞋,因此这里根本没有市场."随即这名英国推销员就离开了那里.而美国推销员的看法与他正好相反,他给总部汇报说:"在这里的发现让我异常兴奋,因为岛上的人都是赤着脚,没有一人穿鞋." 于是这名美国推销员留了下来,成功开拓了这里的皮鞋市场.一样的机会,不一样的结果,根本的区别就是对营销机会的识别和捕捉.那么企业该如何捕捉和创造营销机会呢?下面提供的几种策略或许会对你有所启示或帮助.     

渗透式拓市，向进店费说NO

营销中有一个著名的故事：一个鞋业公司派两名业务员同时到一个小岛上去考察，等两人来到小岛上以后。发现小岛上所有的人都不穿鞋子。于是。他们回到公司后出现了两种不同的考察结果，一个说，人们不穿鞋子。咱们的产品在那里不会有市场；一个说，正因为他们都没有鞋子，所以。只要正确引导，咱们的产品一定会在当地拥有广阔的市场。史松彬显然是属于后者。     

市场长青

有两个业务员到非洲卖鞋的故事．大多数人都听过，一个业务员认为非洲人不穿鞋根本没市场．另一个却认为非洲人没鞋穿市场大的不得了。     

增加版面聘特约记者和业务员

有个成语故事：削足适履。说的是古代一个人没量好脚的尺码，就为自己做了双鞋。结果鞋做小了，想要穿鞋，只好削去脚上的肉，去适应鞋。这个故事批评了做鞋人的做事盲目性。但这并不是说鞋做得不好。也许鞋子制作精致，若让另一个人穿在脚上，很可能既合脚又舒适。     

中国奥康集团董事长兼总裁王振滔：“在冬天中寻找属于自己的春天”

无论是对世界经济还是对中国经济，2009年都是一个挑战。作为一名已经拓展了强大海外市场的鞋企领头人，面对这场全球性的金融危机，将怎样带领企业渡过经济寒冬？王振滔，这个推销员出身的民营企业家一路领跑，大声告诉人们：“即便冬天来了我们依旧能在冬天中寻找到属于自己的春天。”     

宁可让利也不让市场

宁可让利也不让市场兰岚“宁可让利也不让市场”，这是广东某鞋业公司的营销策略。这家公司生产的“跑马”牌高档皮鞋，在香港市场上极为畅销，今年一个日本鞋商想挤掉“跑马”，将同类产品降价１０％销售，于是“跑马”果断地以等额降价还击，日商红了眼，再降１０％，“...     

从商肯尼亚：我与总统“过招”

走进非洲的中国人 在孟书田的记忆里，曾经有两个欧洲皮鞋厂的销售员，前往非洲开发市场，结果到了非洲之后，他们才发现，当地人根本不穿鞋。其中一个摇摇头就返回了欧洲，而另一个人，则深入当地的百姓中，和他们交流并一起生活，按照计划教导当地人养成穿鞋的习惯，后来，这个销售员获得了成功……     

赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来到太平洋某岛推销鞋子.上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子.于是,各自给本国鞋厂老板汇报.英国的:"这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去."美国的:"这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚走路,还没有学会穿鞋子呢,这里市场潜力巨大,我将长驻此岛,留下来开辟市场."后经美国鞋厂推销员的苦心诱导和经营,当地人逐渐穿上了鞋子,终于唤醒了岛土沉睡的鞋子市场,美国鞋厂也因此狠狠地赚了一笔.     

知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

晋江打造鞋都新形象

<正>二十几年前,"锤子+剪刀"是晋江人眼里再正常不过的制鞋模式;谁能想到,时光到了2005年,这里,将建成亚洲最大的鞋业交易中心--中国鞋都。这里,演绎着一个由不可能到可能的童话。     

鞋都晋江新亮点

<正> 关注的焦点 目前晋江一座新兴的、规划用地面积200亩,总建筑面积达19万平方米、建成后拥有2000多家鞋业专业店面的大型鞋材商贸市场——中国鞋都专业市场正在加快建设中。该项目由澳门金龙集团旗下的晋江鞋业市场建设发展有限公司投资3.5亿元人民币,建设一个面积达二百亩的中国鞋业中央物流区——“中国鞋都”。作为泉州市和晋江市重点建设项目,中国鞋都     

相濡以沫VS相忘于江湖

前两天，一个中年男人请我和几个朋友吃饭，席间请大家帮一个女大学生找工作。我们说就让那个女孩去你的公司不就妥了？他犹豫了一阵。说：“我总想让她觉得是凭自己的能力找到的工作。”话说到这个地步，这里的奥秘．傻子也能猜到几分。     

笑一笑

自我感觉 　　一个小兵喝得酩酊大醉地回营。“你何必醉成这模样。”上尉告诫他道，“你如果不喝酒，可能已经升到上等兵，说不定已经当军官了。” 　　“报告上尉，”小兵回答，“我只要一杯酒下肚，就感觉自己是上校了。” 尽其所长 　　老板愤怒地对新来的一个职员吼道：“你不但迟到，而且还编造理由。你知道，老板是怎么对待说谎的职员的吗 ?” 　　职员不慌忙地说：“知道——立即派他去当产品推销员。” 委婉 一位顾客坐在一个高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。经理很反感，叫来一个招待员说：“你要让这位绅士懂得，在我们餐馆里…     

"埃尔切纵火事件"背后的反思

温州鞋再结“火缘” “火”是人类走向文明的重要标志，它把蒙昧化为了灰烬，点燃了理性之灯。但是．在暴力者的手里．“火”却走向了文明的反面。在温州人眼里，这个文明的代名词浑身挂满了羞愧、耻辱、委屈和愤怒。这个中国的犹太人群落天生有恐“火”症、特别是那些鞋商们，简直是谈“火”色变。温州鞋业的历史就是一部焚烧与重生的历史，一部“涅槃”史。     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

“鞋是我的生命”——访双星集团董事长汪海

<正> 汪海对鞋可以说已经到了痴迷的地步,正如他自己所说,“每天除了睡觉,我终日想鞋,鞋是我的生命。” 即使是双星总部汪海的办公室,也俨然一个鞋的世界。他的办公桌上,好似一个“万国鞋业博览会”,那些从英、法、德、意等20多个国家和地区带来的几十双鞋摆满了桌子的三边,那一双双铜塑、泥塑、有机玻璃等各种材料制作的工艺鞋玲珑剔透,琳琅满目,就近电话听筒也是一只漂亮时尚的红色皮鞋。 风华正茂时,汪海曾咬破手指写下“坚决要求参军,保卫伟大祖国”12个大字,那时的他想,如果不在战场上牺牲,就一定要当个将军。然而命运并未让他如愿,转业后,他受命于危难,接手陷入困境的橡胶九厂。近20年来,他以一个军人的风范带领员工在市场中左拼右杀,突出重围,打出了一个名扬中外的双星集团。他是一个当之无愧的市场将军,因为肩扛光芒四射的“双星”,所以被称为“中将”。     

故事中的管理哲学

一、求生反应与速度竞争 有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头大黑熊来，一人忙着穿球鞋。另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。” 美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”…     

我国鞋业出口危机及对策建议——基于浙江例子的研究与分析

鞋业贸易争端起因 鞋类产品是浙江省开拓国际市场的主要出口产品之一，也是浙江省“走出去”最具活力的代表之一。然而鞋与纺织品境遇相同，成为浙江省所受国外“两反一保”重灾类产品之一。近年来，发生了针对浙江省鞋业的诸多贸易纠纷。