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商务谈判,是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动,在这样的协商活动中,双方的交换条件,包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用,但就其外部流程和形态而言,商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此,在商务谈判中语言运用的成功与否,在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点:客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中,双方谈判人员的语言表述要尽… 相似文献
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成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采取的策略也不一样. 相似文献
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一个充满挑战、矛盾与竞争的世界迫使我们不断进行谈判.可以说,在当今的政治与经济生活中,谈判是我们解决各种矛盾与冲突的主要方式.据估计,从事国际商务活动的公司经理每年把超过50%的时间花在谈判桌上.公司与公司之间的重要活动就是达成协议.协议成为国际商务谈判的中心环节.由于达成协议这一过程不仅耗费时间.而且艰难复杂,每一笔交易都有谈判的成分,每一次谈判都给双方带来机遇与风险.因此,国际商务谈判对于跨国公司、从事对外贸易的公司来说至关重要,成为决定跨国公司生死存亡的关键环节. 相似文献
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商务谈判师,是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,使自己企业的利益最大化并实现愉快合作。 相似文献
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我国加入WTO后,国际间经济合作空间越来越广阔,在经济领域中的商务谈判已成为人们关注的一门科学。由于所有参与谈判的主体是人,所以人的个性品质在商务谈判中有着至关重要的作用。 一、从商务谈判特点看人的个性作用 商务谈判具有以下五个特点:一是商务谈判过程是施与受的互动过程;二是商务谈判既是“合作”又是“冲突”的统一过程;三是商务谈判过程中,当事人有最终的利益界限;四是各方获利多少取决于谈判人的谈判技巧;五是谈判人应 相似文献
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当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成 相似文献
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采购人员的一个关键能力是谈判,相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权.以致不能有效达成采购目标。因此.采购人员如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达成采购的最高目标.为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论,论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动,有效达成采购最高目标。 相似文献
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在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
当双方跨越文化进行商务谈判时.文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响,从而影响谈判的最终结果。 相似文献
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中美商务谈判中的文化差异主要表现在语言与非语言交际方式、价值观念、思维方式等方面,为了消除这些差异对商务谈判的负面影响,谈判者应该采取相应的对策,如树立跨文化意识,尊重和宽容不同的文化,同时加强外语语用能力等,以促使谈判的顺利进行。 相似文献
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作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等. 相似文献
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作为国际商务谈判成功与否的重要因素,文化贯穿于其各环节之中.谈判者的跨化交际能力是实施有效国际商务谈判的重要保障,谈判者需要在跨文化知识、意识和技能方面进行提升.本文从跨文化沟通能力的视角出发,树立平等谈判理念,尊重文化差异,消除文化偏见,从而促进商务谈判的发展. 相似文献
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国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节,在很大程序上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场与战场,谈判桌上风云变幻,波澜起伏,不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付,即使老练的谈判人员,有时也难免束手无策。而谈判本身,也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”。本文首先阐述了国际商务谈判的特点,其次,介绍了货物买卖谈判的成功案例,同时,对国际商务谈判发展趋势提出了自己的建议和看法,具有一定的参考价值。 相似文献
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商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一方所在企业的实力、谈判人员谈判艺术的运用和谈判的环境因素构成的。利益分配标准是独立于谈判双方意志之外并事先经过谈判双方认可和接受的评判双方利益得失的准则。 相似文献
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随着我国对外开放的深入发展,我国与世界各国和地区之间的商业谈判活动日益增多。国际商业谈判是由具有不同文化背景的人所进行的谈判活动。这种跨文化的谈判活动必然要牵涉到参与谈判各方人员的价值观念和道德观念。在谈判的全部过程中,谈判者所持的谈判态度、战略制定和策略选择、语言表达与论辩方式等,都无一例外地受到谈判者的文化背景、所处的社会经济发展现状乃至个人心理因素的影响,形成其独特的谈判风格。一个国家的谈判风格,主要受制于该国民族文化传统和社会经济发展水平。积淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念,使得不同文化背景的谈判者的价值观念及谈判行为各不相同。正是 相似文献
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边贸企业进行易货贸易是通过与国外贸易伙伴签订合同作为交易执行的法律依据。合同中价格条款是一个重要组成部分,由于价格的高低直接关系到双方的经营成本和经济利益,因而价格是双方最为关注的事情,是贸易谈判中一个最重要、最关键的内容。谈判人员在谈判中除了应当掌握国内外市场形势,商品的价格信息,运用一定的谈判策略和谈判技巧之外,还必须熟悉进口商品销售成本的构成,运用较为科学实用方便的计算方法,以便根据对方的报价迅速、准确地测算出该种商品销售成本,再与国内市场销售价格进行比较,看是否有利可图、利润高低,做到“心中有数”,再据以经过谈判、协商达成协议并以合同形式加以确定。 相似文献
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