做营销一定要和资源匹配——访承德避暑山庄企业集团有限责任公司董事长兼总裁尤文武

过极富特色的“鸡蛋理论”，承德山庄老酒近年来发展快速，短期内迅速跻身于河北白酒第一阵营，成为冀酒三强之一。山庄老酒的成功在一定程度上使得冀酒板块在中国酒业中的重要性日益突出，而且也使得承德酒的形象在冀酒板块内部日益明朗。恰逢“河北省促进酒业健康发展高层论坛”在山庄集团召开，本刊记者借机采访了承德避暑山庄企业集团有限责任公司董事长兼总裁尤文武先生。     

韩经纬：在高处卖酒

自己的企业不产酒，却能在酒界声名正赫；将酒卖火．而且还能实出一种至美的境界……这，便是韩经纬的“段位”！ 为什么百年老店酒仅上市一年。销售额就蹿到2亿元以上，产品几乎覆盖了大半个中国?为什么百年老店酒能将“中国畅销品牌奖”和“2003年中国白酒典型风格金奖”一并斩获？韩经纬，这位四川大成酒业集团公司、宜宾五粮液百年老店销售总公司执行董事、总经理，笑眯眯地对《商界名家》记者吐出酒气副人的五字——在高处卖酒！     

打好深度资源整合和直销两大战役——访甘肃春天酒业有限公司、甘肃花雨酒业有限公司董事长宋育宝

提到春天酒业，在甘肃甚至西北的酒圈内人士几乎无人不晓。本色皇台、康庆坊品牌的成功运作，以及突破性的通过文企联合方式与五粮液合作开发的丝路花雨，都使得春天成为声名远播的企业。     

卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略

提到进口葡萄酒，首先想到的就是“卡斯特”，尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉，但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立，自此，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解，深圳卡斯特公司成立半年来，销售了进口瓶装酒180多万瓶，初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此，深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”，他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按]     

“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦

2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90％的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”![第一段]     

行外资本介入对我国酒产业发展的影响

从上世纪90年代以来，各种资本伴随着我国酒业的全面开放进入酒业已成潮流，特别是近年来，中国酒市场并购不断，由于高端酒高额的利润吸引了众多资本，再加上行外资本介入酒业与自我投资构建企业核心竞争力相比，通过介入酒业并购具有时效快、可得性和低成本等特点。同时行外资本通过接管一家酒公司可以立即利用现成的当地供应商与顾客网络，并获得相应的技能。因此，许多行外资本纷纷看好酒业，争先恐后地介入酒业，特别是高端白酒领域。受金六福、水井坊、小糊涂仙等品牌成功的刺激，各路资本纷纷杀入白酒领域。     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

泸州酒业与旅游业国际推广网络营销策略研究

酒业是泸州的支柱性产业,而酒业和旅游业是两个相互依赖相互影响和促进的行业,要建设美丽泸州就必须更好地推动和发展这两大产业,把这两大产业,尤其酒业,加大力度推广和进入世界人民的心中,让外国人一提到酒在脑子里无意识地就想起泸州老窖、泸州郎酒以及泸州的白酒。本文就围绕怎样把泸州酒业与旅游业国际推广网络营销提出策略和建议。     

中国酒业主流智业机构20强

为了让业内对酒类行业的主流智业机构有一个大致的了解，便于企业根据自己的需求选择合适的智业机构，本刊本着“客观、公开”的宗旨和“严谨”的态度，精选、汇总了20家中国酒业主流智业机构的资料——中国酒业主流智业机构20强。需要说明的是，在这20强中，我们仍然主要侧重于“营销”和“酒行业”，以金爵奖获奖机构为主体。因此对于众多优秀的智业机构无法一一囊括。 中国酒业主流智业机构20强的出炉参照以下几个原则：1廖考首届中国酒业金爵奖的评奖结果。2，依据智业机构在酒类行业的知名度和活跃度。3．以营销为主。同时涵盖优秀的酒类包装、广告创意等机构。希望中国酒业主流智业机构20强可以体现本行业智业的原貌。（以下排名不分先后）[编者按]     

营销飘香南极之路——谈丰谷赞助极地科考活动的事件营销

2004年9月16日，国家海洋总局、唐龙国际传媒、嘉华恒兴和四川丰谷酒业公司在北京联合召开国家南极科考队指定用酒授权新闻发布会，国家第21次南极科学考察行程已经初步确定，丰谷酒将作为南极科考队员的指定用酒。作为一个中型白酒企业，丰谷一直奉行稳健的经营哲学，所以多年来丰谷虽然没有跻身大型白酒企业的行列，但是盈利能力和利税都名列行业前茅。在当前白酒企业多数陷于困境的现实面前，丰谷的表现还     

洋酒迎来新一轮发展期

对大多洋酒的销售数内陆也许还没有城市。普及，但沿海地区的洋酒所形成的星火燎原之势表明。洋酒正在逐渐成长为酒类竞争中一股重要的力量，与传统啤酒、葡酒和白酒展开竞争。洋酒的发展以及正在增长的庞大中产阶级的需求正在给经销商带来机会，同时来自洋酒的一些表现和操作思路也将给国内传统酒业带来深刻的启示。     

浏阳河，还要弯几道弯？

浏阳河酒是五粮液集团品牌“买断经营”模式的又一个成功案例。尽管浏阳河酒业从来没有生产过一滴酒，但扎根于湖南的这个小企业通过类似于OEM的经营模式，深入发掘一个伟人(毛主席)，一首名歌(浏阳河)的文化内涵，以浏阳河这个响亮的名字，迅速成为一个酒业新贵。在短短几年的时间内，以不到200的人员规模，在2002年就     

沂蒙酒业差异化中求发展

在山东这个产酒大省里面，有这样一家企业。它不属于四大家族，没有全面开拓全国市场。没有特别悠久的历史。没有超高档产品，更没有获得过特别至高无上的荣誉，但是目前他是鲁酒军团发展最迅速的企业之一，产品最具特点。虽然没有开拓全国市场，它却吸引了全国各地无数的经销商对他的关注，更没有人敢否定它未来的发展前景。它在中低档产品中做出了自己的特点，做出了自己的风格。这就是来自沂蒙山区的山东莒县沂蒙酒业。     

兴旺发——起步就是最高点

五粮液集团作为中国酒业大王．一直试图在保健酒行业获得酒业大王相称的市场占有率。五粮液保健酒有限公司兴旺发酒的开发．意味着这个酒业巨头在保健酒行业的再次发力．     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?     

颠覆守旧酒文化，共创酒界新纪元——追梦人革命宣言

颠覆守旧酒文化，倡导健康主流文化，实现时代新梦想，缔造酒业新世界!肩负起创造新时代酒文化，挽救没落的中国酒产业的重担，使承载着中国优良传统文化结晶的酒行业重获新的生命和活力，推动具有中国特色的民族酒业经济蓬勃发展。这是历史与时代赋予我们的崇高使命!!!健康的需要，生命的呼唤。具有创新时代精神的同仁们，联合起来吧!把我们的爱献给重视健康、珍惜生命的时代!共同打造具有健康主流文化的新时代酒文化，共创酒界新纪元！！！     

东北酒崛起，需两手都要“硬”

在全国糖酒厂商扎堆哈尔滨参加糖酒会之前后，对于东北酒的讨论一时又流行起来。事实上，以往对东北酒的讨论也不算少，但是笔者注意到，在谈到东北酒发展的时候，很多讨论者往住都怀抱“恨铁不成钢”的“忧心”、且动辄拿川酒、徽酒来对比东北酒的弱项。还好，没有拿保乐力加这样国际酒业巨头来对比，否则东北酒就更不堪了。相对于东北酒所拥有的资源和条件来说，     

果花香:发力果酒小众市场

葛钟渭一开始就选择了草莓酒、李子酒等面向小众的领域,并打下了一定的市场基础"每天喝一点,健康多一点。"在2010年果花香草莓酒的广告语上,葛钟渭坚持使用自己的创意。虽然还远远不能跟张裕、长城这样的果酒品牌相提并论,但在草莓酒、李子酒等"小众"果酒领域,浙江省绍兴市果花香酒业有限公司总经理葛钟渭已     

经销商说

我认为，在未来酒类市场中，地方白酒将会有更大的发展空间。一方面，酒水竞争激烈，终端门槛被不断抬高，新品以全国市场为目标，如果没有强大的资金和品牌背景，则很难立足；即使拥有资金和品牌支持，在现今市场环境下，也需要一定时间的大力培育，综合成本颇高。另一方面，白酒在国内市场消费的广泛性，各个地方的白酒饮用习惯大不相同，地方酒一旦发展起来，便具有强适应力和生长力以及一定的牢固性。此外，做地方酒可以从居民消费、团体接待等方面入手，还可结合旅游纪念品进行推广，虽然在一个市场中的销量不一定很大，但只要做透市场，所收益的便是品牌的长久稳固。这是一种长期投资。——深圳大水联合酒业有限公司董事长李汉强