中国联通CDMA能做多大

联通的成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展，但在中国GSM移动市场上．由于中国移动的先发优势和长期积累等原因．联通赶超中国移动以形成旗鼓相当的格局并不容易。为尽快让联通形成较大规模的竞争主体，政府将CDMA的建设运营让联通来做。到2002年底联通共发展701．2万名CDMA用户，701．2万名用户的背后是什么样的CDMA营销方案？     

高举高打中国移动

没有悬念,5月24日电信重组方案公布,中国移动收纳6大运营商中最小的中国铁通,与中国电信和新联通形成三家全业务电信运营商的竞争格局。三大运营商的3G技术演进路径也已明晰,购得老联通C     

新“三足鼎立”能否让我们看到竞争的曙光

<正>电信业是国民经济战略性产业,电信网是信息化最重要的信息基础设施。2008年5月24日工业和信息化部、国家发改委和财政部发布了《三部委关于深化电信体制改革的通告》,宣布电信业三大巨头改革重组开始。重组方案可以归纳为:6个运营商变成3+1方案。具体而言也就是:中国联通CDMA网与GSM网被拆分,前者并入中国电信,后者吸纳中国网通成立新公司;铁通并入中国移动;最终,移动、联通、电信、网通、铁通五大电信运营商将形成"三足鼎立"之势。     

我国电信业市场结构简要分析和非对称管制政策探讨

优化电信资源配置,形成电信、新移动、新联通三家全网全业务和规模实力相当的竞争主体,防止垄断,避免过度竞争,形成相对均衡的市场竞争格局,是新一轮深化电信体制改革最主要目的。     

联通换标的营销创意

中国联通一直是电信行业的热点话题，不仅是因为联通是一个综合电信业务运营商，更由于联通同时运营了C网和G网两张网的移动业务。而且，成立十多年来，中国联通一直在竞争中艰难前行，遭受着来自中国移动的强大竞争压力和“小灵通”的不断挤压。2005年年底到2006年年初，联通开始了频繁的改革动作，管理层和市场部的组织结构调整，     

茂名移动公司渠道管理研究

长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议.     

论中国电信“移动”品牌的塑造

中国移动、中国电信和中国联通三家运营商随着国内电信运营商的重组形成了竞争激烈的场面。中国电信本在移动业务领域没有优势,但是它通过购买联通CDMA网络进入了移动业务领域,成为全业务运营商。中国电信目前处于一个非常不利的局面,主要表现为固定电话持续下跌、固定宽带业务增长速度放缓,要想实现其收入结构和业务的转型,就一定不能在移动业务领域落后于其他的运营商。电信业要想不通过价格来获取用户,就必须拥有一个强大的移动业务品牌,只有依靠品牌竞争才能取得成功。电信行业品牌建设是个非常重要的项目,所以本文将品牌营销活动规划和执行作为阐述和分析的重点。虽然我国电信企业取得了一些成功,但是中国电信企业的总体实力与国外先进的电信运营商相比还有很大的差距,主要表现为中国电信企业的执行力度不够。电信运营商的品牌营销活动贯穿于企业的日常运作,不仅在理论上有研究的价值,而且和实际联系紧密。     

透视我国电信业竞争策略的演变

作为基础产业,电信业在世界各国 均受到重视。电信业的主要经济 特征有:规模经济性、外部经济性、标准兼容性和资源有限性。由于电信业具有这些特征,因此各国的电信业均呈现自然垄断的特性,大多数国家都经历了从独家垄断到寡头垄断的发展历程。电信垄断的特性又导致电信业的竞争不足,效率低下。近20 年来,电信领域改革的总趋势是打破垄断,引入竞争。中国电信业经历了从独家垄断到双寡头垄断,又到多寡头垄断的发展历程,电信市场的竞争力度逐渐加强,竞争策略也从单纯的价格竞争走向了价格竞争与非价格竞争相结合的方式。电信运营商分阶段竞争…     

移动新格局

中国移动通信市场不断增长的大蛋糕让所有的电信运营商野心膨胀。自从电信分拆后，中国移动和中国联通便朝着移动通信这块市场高歌猛进。随着通信技术的不断发展及电信经营市场化程度的不断提高，新局面正在不断呈现。移动通信走到今天，已不是“先进人群”的先进通信方式，普及化必然导致收费下降，这是决定电信运营商之间竞争命运的首要因素，而对用户的争夺也催化了运营商不断推陈出新的营销手段。移动牌照成了其余几大电信运营商求之若渴的“金牌”，中国电信凭借“网络为王”的潜力让移动与联通心惊胆颤。“青山遮不住，毕竟东流去”。不管中国移动与中国联通通过什么手段打压，电信监管部门如何叫停，移动通信新格局的形成已经拉开序幕。     

入世后中国通信企业的竞争与合作战略

中国已经完成了入关需要的所有多边谈判，即将成为WTO组织的一员，而作为以往带有明显垄断性质的电信企业如何适应国家加大市场开放程度的政策变化，如何积极地面对竞争与挑战，如何处理好与国外、国内各电信运营商、设备生产商以及其他相关行业的关系将成为大家必须面对的课题，在目前这种阶段，笔者认为在探讨电信企业发展的策略时，应将如何正确处理好与国内电信市场竞争对手的有效竞争与合作，以及提高自身国际竞争力的问题放在首位。     

寡头垄断格局中的电信企业管理战略分析

电信企业重大重组和＂全业务＂竞争时代的开启,使三家国有电信垄断企业面临审视原有竞争模式和制定新型竞争管理策略的压力。在基础电信市场非对称寡头垄断格局之下,同质化竞争和价格战必然导致效率损失,通过提供差异性增值服务走差异化竞争路线将是运营商在新竞争格局下的必然选择。     

如何建立电信企业高效的营销管理体系

<正>随着中国电信业的改革和发展,全业务运营的大幕已经开启,企业的竞争由多运营商的单业务竞争转变成移动、电信和联通三大电信运营商的全业务竞争,竞争格局发生了重大改变。新的竞争态势下,政府的监管力度和公众媒体的关注度不断加强,客户对运营商服务质量和     

抓住移动的财富

虽然经常摁短信容易造成大拇指关节劳损，但这丝毫不妨碍有人将“短信服务”称作“拇指经济”。但是如何能够将飘浮在空中的短信息变成为电信运营商实实在在的财富，中国联通有限责任公司还是颇下了一番功夫。联通的新烦恼中国联通是经国务院批准的我国第二家经营电信基本业务和增值业务的全国性大型国有电信企业。经过7年多的发展，联通GSM网络已在全国322个地市开通运营本地网，与51个国家和地区的78家境外运营商开通自动漫游，网上用户总数已达3500万户。面对用户日益增长的无线数据服务需求，中国联通各省分公司从2001年8月开始陆续开…     

一次电信设备的成功销售

国内第五大电信运营商中国铁通是2001年3月才挂牌成立的。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。     

中国移动：旗舰背后的支撑力

作为国内电信市场的领头羊,中国移动在国内五大运营商中排名第一位,这不仅是电信拆分的变数,更在于中国移动从建设模拟移动通信网起步到现在,围绕管理与服务,做出了大量值得学习的探索,其前瞻性、规范性在国内运营商中产生了非常好的社会影响。中国移动的客户上亿,合作伙伴遍布     

“双寡头”垄断格局何时破冰

每次电信改革都带来生产力的显著提升,老百姓也将从中获得更多实惠中国电信和中国联通涉嫌宽带接入领域垄断问题,激起千层浪。专家表示,电信与联通在宽带问题上的垄断,不仅拉大了我国在宽带方面和国际上其他国家的差距,也令消费者支付着与网速并不匹配的高昂资费。希望通过此次事件,能够加大电信市场改革力度,推动电信、联通两大宽带接入"寡头"逐步开放市场,鼓励充分竞争,从而促进行业健康发展。     

精确制导、智能沟通——某移动通信公司“亲情号码”整合营销传播案例

一、营销传播策划背景伴随着政府以"破除垄断、引入竞争"为目标的电信体制改革的推进,中国移动通信行业竞争的硝烟味也越来越浓。新进入者联通急于要攻,在位者移动坚决要守,同时,加上资费低廉的小灵通不断地对移动通信市场发起的蚕食     

我国电信行业垄断改革问题研究

我国电信行业经过多年发展,历经了独家垄断和大拆分,现由三家特大型通讯公司主持发展,属于典型的寡头垄断。三大运营商凭借自身的垄断地位肆意定价,欺骗消费者,服务质量也长久得不到改善,消费者要求改善服务质量和消费体验的呼声日益强烈。本文通过深入研究行业垄断、寡头垄断理论,详尽调查研究我国电信行业发展历史和现状,并将两者相结合,从根本上提出解决我国电信行业寡头垄断导致的低效率、高成本、社会福利损失的对策,充分发挥电信在我国经济深入发展中强有力的支持作用。     

电信业启动品牌营销

<正> 在日益趋同的电信市场环境下,单纯围绕网络,硬件、价格进行竞争已很难制胜。以客户为中心,以服务创新、品牌营销创造差异化优势满足用户体验价值,正成为电信运营商们的共识。像中国移动的"全球通"、"动感地带",中国联通的"联通无限",中国电信的"互联星空",中国网通的"天天在线"等。作为国内电信市场上时间最长的品     

iPhone模式中国之痒

iPhone进入中国市场出人意料地选择联通为战略合作伙伴，她料想的是：作为相对弱势运营商的联通，在电信产业链扩张上不会与其构成冲突。iPhone的如意算盘敲得准吗？