多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

FTA使WTO最惠国待遇成为“最差国待遇”

多哈回合谈判至今磕磕拌拌，进展缓慢，并几度停顿，虽然有诸多错综复杂的原因，但是自由贸易协定的“意大利面条”的牵扯是重要的因素。与WTO成员在多边贸易谈判和双边自由贸易协定（FTA）或区域贸易协定（RTA）谈判二者的政策取向上“喜新厌旧”、“移情别恋”有着重要的联系。     

双层博弈与入世谈势

本首先介绍了“双层博弈”论的理论内涵，继而运用“双层博弈”论分析了复关入世谈判中的双层次博弈现象，阐释了谈判历程复杂性和艰巨性的原因，进而对中国涉外谈判体制改革提出了一些建议。     

龙永图今天仍在"闯关"的经济外交家

有人说，龙永图是个学者，因为他学有所攻。有人说，龙永图是个外交家，因为他有高超的谈判艺术。还有人说，龙永图是个“卖国贼”，因为他曾在入关谈判的承诺上作了“不应该的”让步。也有人说，龙永图是个“民族英雄”，因为他以自信、果敢、从容与才华见证了中国入世谈判所经历的艰苦与成功，通过他国人熟悉了来自中国的强硬声音与来自世界的一片掌声。而龙永图承认自己是个“洋务派”，并自言自己是“技术官僚”。不论世人如何评说，这位当年“叩关”的龙永图今天仍在“闯关”，不论他作为当年的中国人世首席谈判官，还是今天的博鳌亚洲论坛秘书长，他的形象与睿智已深深嵌镶在了更多的国人心中。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

善用谈判中的“弱势”力量

一说到谈判仿佛就是刀来剑往腥风血雨的场面，能左右这个局面的谈判精英们也是个个神勇异于常人。我们对“谈判精英”的认识通常是模式化盹举止得体、待人热情、精于世故、通晓业务、反应灵敏。在旁人看来，他们是集合了自信和强大，是谈判取得成功的重要力量。然而，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”，     

美式谈判之一

“先鸣枪，后发问”（Shootfirst，askquestionslater．）美国西部片中有句话，叫做“先鸣枪，后发问”。也许，这句话正好概括美国式的谈判。为了了解这种谈判方式，先得考虑美国文化背景中一些基本方面，特别是其移民传统、边疆开拓的历史以及当今美国商业与法律学校的训练。美国的整部历史，深受移民的影响，从海外传来的各种观念及看法丰富了他们的经验。每一个新来的人都必须努力工作方能获得成功，因而产生了一种强大的美国工作道德标准。另一方面，移民祖先留下来的那种顽强独立精神，本来是在广阔的旷野求生的必备特性。但这种品质…     

WTO谈判——各方关注“多哈回合谈判妥协方案”

世贸组织公布多哈回合谈判妥协方案;欧盟欢迎多哈回合妥协方案，称其为“向前迈进的有益一步”;美国对多哈回合妥协方案作出谨慎回应，但农业组织不满;欧盟农业团体抨击为WTO挽救多哈回合谈判而提出的建议;澳政府不满意WTO公布的多哈回合谈判协议草案.[第一段]     

WTO月度报告

WTO重启“多哈回合”中最关键的农业谈判 3月22日在日内瓦重启新一轮多边贸易谈判中最为关键的农业贸易谈判,此次谈判将持续到26日。 WTO农业谈判小组新任主席新西兰大使蒂姆·格罗泽在当天上午的会议上宣布,此次谈判将主要以成员间磋商的方式进行,他称本周为谈判的“农业周”。 欧盟负责农业事务的委员弗朗茨·菲施勒同日表示,欧盟将在谈判中表现出灵活性,在削减农业补贴方面作出一定让     

承诺价格与再谈判——高校教师流动的博弈分析

在“双一流”战略背景下，高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约，教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后，从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析，研究发现：在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”，而高校倾向于选择“不同意”策略；在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”；在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略，在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度，加强规制高校和教师的机会主义行为，成立再谈判合约执行监督机构。     

香港会议之前谈判更加密集

“日内瓦谈判之所以受到阻挠，并不是因为观点的缺乏，而是主要成员在根据已有的谈判建议参与实质谈判上表现出的某些不情愿。这些必须立即改变。”——素帕猜     

NAMA谈判没有进展

WTO非农产品市场准入（NAMA）谈判主席，加拿大大使史第文森于5月10日通知所有参与讨论的代表，为期一周的非正式谈判在哪怕是一些细节问题上，都没能取得“任何有意义的进展”。     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

三角洽谈模式──一种“双赢”的谈判方式

三角洽谈模式是一种“双赢”的谈判方式。它的三个步骤即明确自身需求、探寻对方需求、寻找共同基础齐头并进,构成了三角形这种最稳固的金字塔式的结构,从而能使谈判发挥出神奇的效力。因而,它是一种互惠的、富有成效的谈判方式。     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

网秦，新领域里“高筑墙”

跟大公司谈判真不是件容易的事，在记者问到网秦与中国移动等大公司的合作历程时，林宇连用了两个“太难了”来形容当时举步维艰的谈判。     

多哈僵局背后的阴影

最新一轮多哈回合谈判宣告破裂。展望未来,多哈谈判的现有僵局或将变得更加“牢不可破”。美国、欧盟、印度可能发生的政治风气变化将会使得多哈谈判增加诸多不确定性。     

酒店销售谈判中的“进退原则”

在酒店销售谈判中，当你所期待的客户提出你无法满足的要求，你面临的是进退两难的境地：要么进，对峙；要么退，妥协。可妥协会使酒店利益受损，唯有避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。如何运用谈判技巧，正确地把握“进退原则”是谈判重中之重。笔者在客户关系管理中，经历了多个成功或不那么成功的案例，在此写下对客户销售谈判的几点心得，与大家共飨。[第一段]     

多哈回合部分谈判重启时间初定

<正> 世界贸易组织日前宣布,非农产品市场准入、规则及服务贸易等“多哈回合”谈判小组已初步确定了重启谈判的日期。担任非农产品市场准入谈判小组主席的冰岛大使建议,于3月29日至4月1日就削减关税和改善工业品及消费品的市场准入进行谈判。他同时表示,要与世贸组织各成员进一步协商后才能最终确定日期。规则谈判小组主席墨西哥大使已将谈判日期定在3月16日至17日。规则谈判主要涉及