监管规定应更加明确

2008年，在全国人大就刑法中增设“组织、领导传销罪”征求意见时，笔者就写过一篇文章，叫做《传销罪必须以开放多层次为前提》。文章中说：“在没有放开多层次直销的时候增设‘传销罪’，无论是对企业、直销从业人员、执法监管部门都将是一件相当困难的事。”     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

现代各种直销方法分析

本文首先简单介绍了目前营销市场上存在的几种直销方法:电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销,然后重点针对多层次直销进行了分析与研究。     

请把顾客退货和直销员退出制度写入条例

我不知道国外有没有“直销难民”这种现象。在大陆，不讨论那些以加盟费为主要利润来源的被我们国家定性为“传销”的项目，即使在那些正规的拿牌直销企业里，“直销难民”现象也是屡见不鲜。最近在天涯网站上，一些资深的但是已经退出某直销公司的人士和另一些同样资深，但依然奋斗在一线的该公司直销人的争论已经达到了高潮，其中一个核心问题就是直销运作过程中的负面现象，比如“一将功成万骨枯”。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

走出行业封闭，整合现代营销资源，开创中国直销业新境界

所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了，今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上，直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态，直销人来自于各个行业，而不是在一个独立的行业，直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此，作为新时期的直销人，我们应该走出过去那种传统的行业封闭，用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

安利：不称职的行业老大

现在，只要我们提起直销，很多人想到的就是安利。从1992年算起，安利，用17年时间，以180亿元的销售额，当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认，17年来，安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在，随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处，他一定会告诉你，不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了，只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

中国企业试水直销缘何屡屡受挫？

万基直销崩盘已经不是什么新鲜事了，此前还有搁浅的“泰达航母”和风雨飘摇中的海王直销，它们试水直销的结局要么以失败告终，要么做“垂死挣扎”状。它们试水直销的过程，留在我们记忆中的似乎只剩下了高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡。     

形之死而魂未僵

上世纪90年代,直销进入中国,面对这个全新的商业模式以及大的商机,谨慎的人保持了冷静,大胆的人则领先一步充当起探路者的角色。名曰探路者．自然会有很多差池,但最初就没有明白直销本质及终极目标的“暴发户”,势必会让这样的尝试走向穷途末路,即便他们也曾红极一时,但终究在直销行业中消亡．     

直销企业的6条硬性标准

经历了直销界的几番动荡，对于选择直销公司，采取谨慎的态度，而对于我心中的直销公司，最重要的有以下六个“硬指标”：     

只有“世界”的，才是“民族”的

最近几年以来，在我国的内资直销企业中，“民族”之风日盛——动辄大谈“民族情结”、“民族荣誉”，或高呼企业家的“民族责任感”以及企业的“民族使命”。“民族直销企业”在某种程度上似乎已经成了专门“为民族而战”、“为国家而战”的一个独立的群体——赵丽蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直销行业中得到了另外一种新的演绎和追捧。[第一段]     

“乱”、“治”规律中国直销监管20年

一、关于直销产业发展的回顾 我简单的把它归于5个部分： 1．第一个阶段是体制或者说运营模式的突破，主要是指模式突破。改革开放以后，一批在国外享有盛誉的外资直销企业开始在中国投资，开始在中国进行市场的培育和发展。我们在传统的商业模式之外，     

月度人气指数榜

为了能够更好地贴近行业，进一步了解业内人士的关注重点，本刊联合中国市场学会直销专家委员会开辟了“人气指数榜”栏目，在整个行业内展开调查，从月度直销企业，企业家，系统领袖．直销产品的受欢迎．受关注．诚信度，业绩增长速度、低碳环保，公益慈善等方面，以列表的形式展现，以期为更多直销人选择企业和团队提供参考。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。