②合作营销的形式

<正> 一、水平合作营销水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作,如两个企业在开发某一新产品上通力合作,或者在对产品的广告和促销推广上进行合作,或者互相为对方产品提供销售渠道等。案例1:中国移动旗下的动感地带(M-ZONE)的     

东西部企业营销差异与营销合作

由于我国东西部经济发展不平衡,东西企业营销在市场主体、营销环境、消费水平、营销运作等诸方面存在明显差异。西部大开发战略的实施及中国加入世贸组织,东西企业将进一步加强经济合作,这将有助于西部培育出有竞争力的市场主体,有助于西部营销环境的改善,有助于激活西部消费需求,有助于西部企业营销运作水平的提高。     

略论合作营销

合作日益成为企业营销的基本战略 ,合作营销被广泛采用。文章从合作营销的产生入手 ,阐述了合作营销的优势与特点、实行策略 ,并提出一种开展合作营销的可行性模式。     

也谈营销人员素质创新

高素质的营销人员是企业永远立于不败之地的资本。只有不断创新,把各种现代管理理论和理念嫁接到市场营销上来,才能促进市场营销人员的素质提高。     

合作营销：多赢

关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内容”市场又有“外部”市场；内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。     

知识经济时代的营销革命——合作营销

在知识经济时代,合作营销的提出是营销理念又一创新。它依托信息化、全球化,整合各方优势,使企业资源共享,优势互补,实现双赢。     

合作营销 共赢的选择

在当代高度竞争的市场环境下,企业仅凭一己之力,已不足以应对快速多变的经营环境。企业走联合之路不失为明智的选择,依靠牢固的价值链条和营销网络,在市场中站稳脚跟。本文积极研究探讨了合作营销、战略联盟、制造商和零售商的合作关系,并列出了合作营销主要的几种策略选择。     

合作营销共赢的选择

在当代高度竞争的市场环境下,企业仅凭一己之力,已不足以应对快速多变的经营环境.企业走联合之路不失为明智的选择,依靠牢固的价值链条和营销网络,在市场中站稳脚跟.本文积极研究探讨了合作营销、战略联盟、制造商和零售商的合作关系,并列出了合作营销主要的几种策略选择.     

实务篇:①合作营销的方法

<正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调     

从合作营销到集群营销:兼论集群营销的优势

研究了合作营销与集群营销的差异性,旨在区分类似的经济现象,探讨了产业集群从合作营销到集群营销发展阶段的规律性,从营销角度解释产业集群的发展规律。     

也谈绿色营销

日前,在<上海商业>上看到两篇文章,一篇是王朝辉同志写的"关于绿色营销的忧思"(载<上海商业>2001年第12期)(以下简称"王文"),另一篇是尹世杰教授写的"从绿色营销谈起"(载<上海商业>2002年第2期)(以下简称"尹文"),两者发表了对绿色营销的一些不同见解."王文"提出:"企业要消化成本的提高,无非是两个途径,…….显然,不管何种情况对企业均是不利的,因此如何处理由于绿色营销产生的高成本,企业面临着一个两难选择."在这里,笔者提出一些不同意见.     

营销：合作生存的方式

营销，既是一种物的传递方式，又是一种人际交流的重要形态，就是说——营销是一种合作生存的方式。     

营销渠道合作理论及其应用

对营销渠道合作的经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展战略联盟进行了评述,并利用这些理论对我国目前的营销渠道合作提出两点建议:渠道强势企业不要滥用自己的优势地位,渠道企业应树立共赢理念,力争使合作达到建立渠道联盟的新高度。     

跨界合作“借力”营销

通过“联合营销”,不仅品牌之间互相进行品牌背书,而且节约了营销资源,达到1＋1大于2的效果。 最近,我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说,在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的,它们每一个部非常重要,失去其中任何一个,品牌都有可能被市场淘汰。     

也谈各种营销术

也谈各种营销术吴开芹，周广大信息术时间是金钱，信息同样是金钱，只要掌握准市场信息，就能获得经济效益。为了掌握准确的市场信息，可采用听、看、访、联、买等方式搜集信息。所谓“听”，一是听顾客的反映，将顾客的口头反映及书面反映进行登记。二是走向社会，到机关...     

合作营销的若干策略要点解析

随着市场竞争的加剧和营销实践的深化，越来越多的企业开始将竞争优势的着眼点从单一的企业内部转向复合的外部环境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争优势正在成为企业谋求价值增长点的最新思路。