巧借培训，破解增员“寒冬”

即将过去的2011年是保险行业形势颇为严峻的一年，保险行业增长遭遇瓶颈，基层的保险代理人产生了严重的人员流失现象，甚至于销售代理队伍出现负增长状况，这可谓是自1992年代友邦保险进入中国，代理商体制引入中国以来的第一次负增长，值此之时，“增员”虽已“老生常谈”，却也显得越发凝重，无法退居二线，成为保险行业所面临的前沿问题。     

做品德高尚的保险从业者

在切实转变发展方式中践行科学发展观，正成为保险行业的主旋律。目前的保险行业正步入精耕时代，保险行业开始“化粗为细”，发展方式的转变给从业者的个人素质提出了更高的要求，其中职业道德是众多素质中的核心。近年来，我国保险市场上，越来越多的经营者把保险职业道德建设摆上了重要议事日程。     

热门行业的“简单道理”

热门行业总有热点，否则便称不上是“热门”。 观察发现、保险行业算是“顶级热门”。单从一个方面看，哪个行业也不会天天都在“招人”，哪个行业也不是全员都可以招人，哪个行业能让员工每时每刻牢记着“招人”？惟有保险行业。     

学会让“千里马”驰骋

核心问题：他不惜一切辞掉了让人羡慕的工作，放弃了优厚的薪金，在我的说服下，来到了保险行业，我如何让“千里马”在保险行业同样纵情驰骋?     

媒体视点

《国金证券》——保险行业将经历寒冬 经济下滑、降息对于保险行业都是明显的负面影响。在这样的大环境下，虽然我们坚信我国的保险行业还处于发展的初期，仍具有明显的成长空间，但也不得不承认，保险行业将经历一段寒冬。     

从事保险业者年薪最低7万

中国最大的薪酬福利数据提供商太和顾问日前对保险行业2004和2005年度薪酬福利调查显示，保险行业市场类岗位两年间基本工资平均上涨6．4%。调查称，即便是保险行业中市场类的一般员工，也能挣到将近7万元的年薪。     

保险品牌的生态理论

以生态系统的观点和视角看待企业和行业的品牌建设，解决目前保险行业品牌建设遇到的问题，找到一条保险行业和企业品牌建设的正确道路。     

谈谈维修业的价格控制

谈谈维修业的价格控制文／王文红随着各种高档耐用消费品大量进入家庭，维修业已发展成一种门类众多，与高科技为伍的行业。然而消费者对维修摊点的服务却越来越不满，原因在于维修价格几乎处于失控状态，致使消费者的合法权益受到严重损害。如何控制维修业的价格已成为市...     

打造“乐观主义”员工

许多行业都面临着人才流动率过高的问题，比如：保险行业。据调查，在多数保险公司里，半数新员工会在第一年离职，这给保险行业的管理者与人力资源部门带来了很多挑战。积极心理学运动公认的领导人Seligman在美国大都会人寿保险公司针对销售员工所做“乐观水平”的研究，给了人们很多启发。     

保险业信息化与电子商务

本文介绍了电子商务在保险行业的一个现状，以及其对保险行业的作用，并对保险电子商务的具体功能实现模式和发展趋势进行了一个分析。     

《保险文化》首批理事会会员名单

如果说“企业是树，文化是根”，那么保险文化则是保险行业茁长成长、枝繁叶茂的营养之源。     

《保险文化》第二批理事会会员名单

如果说“企业是树，文化是根”，那么保险文化则是保险行业茁长成长、枝繁叶茂的营养之源。     

关注主管：主管进退两难时

对于一名普通的营销员来讲，不想当主管的士兵不是好士兵。 因为保险行业的特殊性，一个人再神也撑不起事业的天空，由此保险行业有了一支特殊的队伍主管。我们这里所说的主管是泛指，包括主任、高级主任、资深主任、经理、高级经理和资深经理等。他们一方面是中流砥柱，另一方面在各方面还不成熟的情况下，实现了快速膨胀，成为一个“早产儿”。     

李钢：特色冲局者的传奇

不约而同的，无论是一年一度的中国金融专家年会，还是作为保险行业第一报的《中国保险报》，都把李钢列为“2006年度保险行业年度人物”。所不同的是，前者以领导者在业内的影响力作为评选标准，李钢名列第五，后者是以领导者的社会关注度为评选标准之一，李钢则名列第四。无论从哪个方面看，李钢似乎都占尽了风头。     

营销体制突围

数据显示，截至2008年年底，占保险从业人员70％以上的保险营销员，共实现保费收入3380亿元，同比增长5．83％，占总保费收入的34．55％。事实上，在银行保险业务爆炸式增长之前，保险营销员为保险行业贡献的保费收入一直占据半壁江山。目前，在保险行业“防风险、调结构、稳增长”的大背景下，寿险营销员的重要性更是日益凸显。     

手机Y维修该“修理”

手机作为销量最大的高科技产品，其售后服务质量尤其是保修或维修方面的服务质量，让消费者头痛不已。近日，记者调查了重庆维修市场。维修摊点起“串串”在歇台子、大坪、上清寺等地，记者发现，不少收售二手机的小商贩也经营着副业———维修手机。在歇台子，当记者假借修手机之名接近其中一个小商贩时，这名青年男子在没有看到记者的手机的情况下，就一口咬定记者要“修”的那部手机必须更换后盖，开价80元。而记者随后向专业人士咨询时得知，这种更换后盖的价格一般在40元左右。在上清寺，记者看到了一个维修摊点。一张矮凳上摆放着电烙…     

简单销售有三招

保险行业是特殊的行业，保险销售人员每天都在重复着特殊的工作——与人打交道。看似简单，可是在保险行业留存下来并真正走向成功的销售人员却寥寥无几。这是为什么？问题其实很简单。新人进入保险行业，就面临三道关卡。而如何通过这三道关卡，却是很多销售人员百思不得其解的问题。     

培训在友邦！

培训：友邦制胜之道 “培训是保险行业的重点，也是友邦的重点。我来到上海后将开始的一系列动作都会与培训有关。”     

空调加氟玩“猫腻”，标准先行待规范

近些年，随着空调入户率的不断提高，空调加氟在困内已经形成一个规模庞大的产业，各种加氟公司和空调维修站点应运而生、比比皆是。然而，存市场繁荣的背后，由于维修人员与消费者的信息严重不对称，价格欺诈、以次充好、虚报故障等乱象严重侵害了消费者的权益。目前，有关空调加氟和收费因没有统一的标准规定，往往是各自为政，收费价格更是天地悬殊、混乱不堪。     

迎战“电荒”的38个非常日夜——山东省电力迎峰度夏指挥部工作纪实

今年以来，受国际、国内能源供应紧缺的影响，我国煤炭价格不断攀升。进入7月份，因电煤价格涨势迅猛，我省电煤供应骤然趋紧，电煤库存急剧下降；电厂亏损，临时故障维修增多；开机容量下降，电力供应缺口增大。在奥运会即将举办之际，增加电煤库存，保障奥运期间的电力供应，保障电网安全稳定运行，成为政府和电力企业的当务之急。面对突如其来的“电荒”，一场以“保奥运、保民生、保重点用电”为目标的特殊战役打响了。