不同心理距离情境下产品属性对购买意向的影响

产品属性有两个维度:享乐维度和实用维度,消费者对于享乐属性和实用属性的偏好是不一样的。通过引入心理距离认为产品属性对购买意向的影响是不一样的,如果消费者处在心理距离的情景,那么产品享乐属性对他们的购买意向有更强烈的影响,如果心理距离的减少,产品实用属性对消费者购买意向有更强烈的影响,并认为消费者心理距离的变化会对产品享乐属性和实用属性的偏好发生逆转。     

价格折扣调节下捆绑销售方式对产品组合评估影响研究——基于市场竞争条件下营销策略选择

社会经济的发展日新月异，零售行业也呈现灵活多样的变革，满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下，企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式，在具有价格折扣的环境下，不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法，进行数据分析得出以下结论：捆绑销售方式对产品组合评估有影响，且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时，互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高；具有价格折扣时，重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此，商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式，并注重捆绑组合的合理性程度，加强消费者感知合理并提升产品组合评估，从而促进消费者购买。     

足销口号和顾客感知与购买意向关系探讨——基于产品类型的分析

“每天2．2元”的这种以日计的促销口号越来越流行,在汽车行业,在各家银行的支付页面,都屡见不鲜。国外将此种促销口号定义为“时间价格重构”,且已有研究表明,此种类型的促销口号对消费者的感知和购买意向均会产生正向或贞向的影响。本文在此研究的基础上,加入产品类型这一调节变量,以汽车促销口号为例,研究时间价格重构的促销口号对功能型产品、功能／享乐型产品、享乐型产品在消费者感知和购买意向的影响。研究表明,“日付”能提高消费者对功能型产品、功能／享乐型产品、享乐型产品的价格吸引力感知;“日付”能够降低消费者对于享乐型产品的被误导感知;“日付”能增加消费者对于功能型和享乐型产品的购买意向。     

基于享乐性和实用性产品消费者对价格折扣表达方式偏好的研究

本文从产品和服务属性分类的视角,引入了反映不同属性的变量:享乐性和实用性,来探讨其对不同价格折扣呈现方式的偏好影响。实验结果表明,当产品属性为享乐性时,消费者更倾向于采用比例折扣,当产品属性为实用性时,消费者更倾向于采用金额折扣。本文为商家具体运用不同价格折扣方式时提供了有益的参考。     

基于效用理论的几率性销售研究

几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略.这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略.文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险.在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显.几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略.几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具.     

绿色属性中心性对消费者购买意愿的影响机制研究：产品类型的调节作用与收益感知的中介效应

以往关于产品绿色属性对消费者购买意愿影响的研究尚未达成一致结论。文章通过两个情境实验系统性地探讨了不同产品类型情境下产品绿色属性对消费者购买意愿的影响机制。结果表明，对于享乐型产品，高绿色属性中心性相较于低绿色属性中心性会激发消费者更强烈的购买意愿。对于实用型产品，低绿色属性中心性相较于高绿色属性中心性会激发消费者更强烈的购买意愿。此外，在享乐品情境下，自我表达收益在高绿色属性中心性提升消费者购买意愿的过程中起中介作用；在实用品情境下，环境功利收益在低绿色属性中心性提升消费者购买意愿的过程中起中介作用。     

享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

自我控制目标对实用品与享乐品解释水平的影响

约束目标型自我控制的消费者,对实用品的心理距离近,会采取趋近策略,对享乐品的心理距离远,会采取远离策略,这使得他们在处理实用品时会采用低水平的解释,而处理享乐品时采用高水平的解释.放纵目标型自我控制的消费者的行为却与此相反,他们对实用品的心理距离远,会采取远离策略,对享乐品的心理距离近,会采取趋近策略,这使得他们在处理实用品时会采用高水平的解释,而处理享乐品时采用低水平的解释.     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

在线评论对购买意愿一定产生影响吗——论产品类型的调节作用

本文通过研究产品类型和在线评论对消费者购买意愿的影响,意在揭示产品类型与在线评论对消费者购买意愿之间的关系。研究发现,产品类型起着调节作用,当为体验品时,在线评论对消费者购买意愿影响显著;当产品为实用品时,其对购买意愿影响不显著,并通过实验设计验证了这个观点,最后对这一研究的意义做了阐述。     

分类数量对消费者选择类型影响的实证分析

消费者在日常生活中经常面临享乐品和实用品的选择问题.本研究通过实验发现,保持备选规模不变,分类数量增加,会显著提高消费者选择实用品的可能性,实验显示,决策困难在分类数量对消费者选择实用品的效应上起中介作用,当消费者感觉到决策并不困难时,分类数量对消费者选择实用品的正向作用消失.最后讨论了本研究的理论与实际管理意义.     

网络消费者多品牌捆绑商品购买意愿影响因素研究——基于有序Probit模型

鉴于电子商务环境下的商品捆绑销售与传统捆绑销售相比具有便捷、灵活等新的特点,本文基于有序Probit模型,从消费者的角度出发,通过引入各种影响因素对网络消费者多品牌捆绑商品的购买意愿进行实证研究。研究结果表明,网络消费者在线购买多品牌捆绑商品时主要受到消费者的上网时间量、商品折扣、捆绑方式及商品平均价值等因素的影响,其中上网时间量和商品平均价值是负相关因素。最后,有针对性地提出了相关营销建议,为网络消费者行为研究学者提供借鉴和参考。     

基于产品稀缺性对网上折扣促销消费者购买意愿影响研究

网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明：网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。     

专门带货还是分享带货：网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响

专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验，探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现：网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说，当消费者购买实用品时，专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿；当消费者购买享乐品时，分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿；信息加工流畅性在上述关系中起中介作用，上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿；网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类，丰富了网络营销相关领域的文献，对企业开展精准营销具有指导意义。     

捆绑销售中的折扣艺术

消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。     

基于不确定性遗憾偏好模型的消费者偏好差异研究

消费者购买前的主观意向与实际决策行为经常矛盾,即存在陈述性偏好(SP)和显示性偏好(RP)差异性问题。目前关于SP和RP的研究多集中于两者的一致性和互补性,对其差异性研究较少,且忽视了消费者偏好不确定性的影响。基于此,本文提出了不确定性遗憾偏好模型,通过消费者发生购买行为后的满意或后悔程度来衡量SP和RP的差异性。结果表明,品牌认知、设计认知、性能认知及参照群体等不确定性因素,性别、教育和收入等消费者特征因素,价格、产品集、更换时间等产品属性因素均对消费者偏好差异性有显著影响。此外,男、女样本在SP和RP差异性上存在显著的系统性差异。     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

折扣价格与固定价格比较

固定价格和折扣价格是两种常用的定价策略 ,各有利弊。消费者面对固定价格时没有心理压力 ,没有价格方面的悬念 ;消费者面对折扣价格时 ,除了接受省钱的好处之外 ,也会在心理上对产品产生悬念。折扣价格的折扣有一个合理的水平 ,过量折扣的负作用是明显的     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.