基于关系营销的客户合作管理研究

关系营销是企业为实现其自身目标和增进社会福利,不断识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动,并通过企业的努力,以诚实的交换及履行承诺的方式,使活动涉及各方的目标在营销活动中得以实现。广义上的营销,不仅包括外部市场营销,而且还包括内部市场营销。关系营销的重点在于利益各方相互之间的交流,并形成互利、稳定、相互信任的关系,关系营销的最终实现要靠产品或价值的成熟、高质量的交换。关系营销的目的是双重的,包括社会宏观目标与企业微观目标。关系营销的手段是互利合作关系。互利是合作的前提,没有互利,很难有进一步的合作;缺乏合作的营销也不能成为关系营销。关系营销是动态的过程,而不是静态的状态。     

合作营销运作机理模型化分析

合作营销是企业适应与应对21世纪复杂动荡营销环境的有效途径。在企业合作营销战略的规划与实施过程中,需要遵循合则与作则基本原理,积极构建并管理合作营销生态系统,围绕特定时空环境下的合作主题,努力实现合则与作则之间的协调与匹配,才能实现预期的营销战略目标。     

企业营销合作行为的应用研究

面对日趋激烈的外部竞争环境,营销合作行为越来越多的被企业所采用,成为企业开拓市场、获得竞争优势的重要的手段.文章从企业合作行为管理入手,对营销合作的过程进行研究,为合作企业营销目标的达成提供借鉴.     

旅游企业合作营销的风险及规避

面临动态的内外部环境,旅游企业经营困难.有学者指出合作营销是旅游企业经营的成功之道,但旅游企业的合作营销实践表明旅游企业面临着新的风险.文章分析了旅游企业进行合作营销时可能会遇到的风险,并着重论述如何规避由合作营销带来的风险.     

基于合作营销理论的4Rs营销研究

文章将企业之间的合作营销引入到以顾客关系为基础的4Rs营销理论中,阐述了合作营销如何能够促进4Rs营销理论中的关联、反应、关系和回报四个要素的实施,进而促进企业建立更好的顾客关系,为企业在市场竞争中获得长远利益提供新的竞争优势。     

合作营销:我国公共事业能力创新的现实选择

随着经济全球化的日益深入,企业间竞争的加剧,合作已逐渐成为目前企业营销的基本战略。文章借鉴合作营销在企业中的成功经验,来探讨我国公共事业进行合作营销的策略选择,以此来解决长期困扰我国公共事业的资金瓶颈问题。     

集群背景下企业合作营销国外研究评介

在集群中越来越多的企业通过合作营销实现规模和范围经济,以增强企业竞争力并开拓新市场。由于目前对合作营销的研究尚处于初级阶段,文章从集群企业合作营销的产生和概念、影响因素、模式和形式、相关理论模型等方面对国外研究进行系统的梳理和述评,并提出未来的研究方向,期望有助于进一步的深入研究。     

化工催化剂市场营销特点分析

论文主要从产品、技术、营销队伍、营销合作关系等方面分析了化工催化剂的营销特点，意在为化工催化剂营销策略的实施提供保障。     

21世纪的市场营销对策

２１世纪社会信息化、个性化的特点， 将会创造出许多商机。由此产生一些市场营销的新概念。这些新的市场营销概念有： 绿色营销、合作营销、共生营销、网络营销、概念营销、社会营销、注意力营销等。     

中、越跨界旅游联合营销研究

加强区域合作是实现跨界旅游目的地可持续发展的重要途径,而联合营销对双方旅游市场成长态势的有效识别有助于增强跨界合作的有效性。中、越旅游联合营销既具有广阔前景,也存在亟待解决的问题。构建跨界合作组织,成立旅游合作发展基金,加强中小旅游企业的准入,吸纳亚洲开发银行(ADB)及其他非政府组织参与,是推进两国联合营销战略顺利实施的关键。     

构建浙江省再生资源回收利用体系的路径探索

再生资源是循环经济的核心。应该依托浙江省供销社系统，以浙江省再生资源有限公司为龙头，配合各级政府发展循环经济、打造生态省的行动，逐步构建浙江省资源再生回收体系。在该龙头企业以外的各利废企业仍有广阔的生存空间，可以达到龙头企业与其他企业既互相竞争，又互相合作的目的。     

基于“IC”理论的高职市场营销专业校外实训基地构建研究

本文基于IC利益共同体理论,在对当前高职市场营销专业校企合作校外实训基地现状分析的基础上,以"利益共享"理念为切入点,探析校企合作校外实训基地建设存在的主要问题,并结合市场营销专业特点,提出构建"利益共同体"下校企合作校外实训基地相关策略。     

“4P”“4C”“4S”三位一体的结合与应用

本文根据市场营销的最新理论 ,论述企业是怎样认识 4P、 4C、 4S (简称 4PCS)的新理论 ,从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论 ,进行分析和应用 ,从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。     

中国石化企业绿色营销策略研究

阐述了我国石化企业要可持续发展，需要树立绿色营销理念，开发研制绿色产品，建立绿色标准，改造原有渠道为绿色营销渠道，积极开展绿色宣传，提高绿色服务，建立合作机制等对策。     

乡村旅游区域合作机制的探讨

目前,我国乡村旅游发展面临着诸多困难,区域合作发展乡村旅游是一条可行的途径。在区域合作框架下,乡村旅游涉及许多要素和多个利益主体,构成一个复杂系统。乡村旅游的区域旅游合作组织要由政府、社区和企业三方面组成,他们分别承担不同的职能,尤其需要在区域整体基础上,建立面向游客需求的产品开发机制,以及全面参与的营销合作体系。     

环鄱阳湖区域旅游合作发展战略研究

鄱阳湖生态经济区自规划建设以来,区域旅游合作取得了明显成效。但在合作过程中,存在着旅游合作意识淡薄、配套设施滞后、高级旅游人才缺乏、生态环境薄弱等诸多问题。结合环鄱阳湖旅游开发现状,应该从合作观念、资源整合、联合营销等方面深入持续走合作道路。     

营销新模式——共生营销

随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。     

对几种农民专业合作经济组织组建运作模式的分析

农民专业合作经济组织有多种组建运作模式,当前我国主要有能人牵头的"合作组织+农户"模式、企业主导的"公司+合作组织+农户"模式、农村党政组织主导的"党政组织+合作组织+农户"模式、技术部门牵头的"技术部门+合作组织+农户"模式、供销社主导的"供销社+合作组织+农户"模式等,各种模式运转机制、运作成本、组织绩效等方面各不相同,各地应因地制宜选用合适的组建运作模式,以促进合作经济组织的发展。     

武汉城市圈旅游合作初探

近些年来,伴随着旅游业的区域竞争日益激烈,区域旅游合作蓬勃发展起来。武汉城市圈旅游业要想在激烈的市场竞争中获得发展,必须走区域旅游联合开发之路。本文在分析武汉城市圈旅游合作的现状的基础上,探讨了旅游合作的必要性和可行性,进而提出了武汉城市圈实行区域旅游合作的发展思路。