“创说会”成败关键点

在保险公司，经常会进行轰轰烈烈的增员运动与留存工程。而在进行增员时，各种类型的创业说明会是必不可少的环节。举办创说会通过集中性的公司文化展示，可以增强公司对准增员的吸引力；另外创说会通过主讲人与分享人的相互密切配合，可以传播寿险意义与功用，展示行业美好前景，树立准增员开创事业的信心；此外，通过创说会的举办，可以让一些增员技巧还不熟练的已转正新人在短时间内提升增员的意愿与能力；     

小主管，自主乎？

一个大团队的经理，手下又管理着大大小小的主管。有些小主管，什么都靠公司，增员靠公司的创业说明会，展业靠公司的产品说明会……。长此以往，这些小主管没有了自主经营的意识，长远打算长期留存便成为一句空话。因此如何提升小主管自主经营的意识，就成了经理人必须要解决的一道难题。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

增员十八策之六——异业团体增员法

一支保险营销队伍的建立往往会有一部分人来自于同一个行业或同一个单位，这就是说我们曾经把异业团体增员到我们团队来。那么，我们有没有进行总结和分析？有没有找到其中的规律和操作模式？如果，我们可以有效地运用这种团体增员的方法，那么我们的增员管理和团队发展的速度都可以迈向一个新的高度，特别是在目前各个机构都对增员高度重视的今天是非常有实际意义的。     

九成新人留存的秘诀

各家保险公司做主管的门槛都很低，根据名家保险公司的《代理人管理办法》规定只要能增员二人便可做主管，于是许多人为了当主管，去拿那个管理津贴而拼命去增员，增进来以后又疏忽管理和引导，以致造成增员多、流失也多，那么怎样做到增员多、留存也多呢?主要是主管要加强管理，在管理上下功夫。     

增员高手（之一）——从伯乐到千里马的黄伟庆

哈佛大学为了了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾做了一项调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培育良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。由于保险行业的特质，增员这一环节尤为淋漓尽致地诠释了这一观点。谈到增员，我们从前谈的最多的是理论，即增员的技巧、增员的话术，而文章的表现方式或者是策略搜罗，或者引经据典，都没能与最有说服力的“真实的人”联系在一起。“增员高手”系列蕴含两个含义，即谁增员了高手及高手增员了谁？力求将文章升华到一个高度，从一个新颖的角度去寻找增员的绝妙方法。     

营销员不患寡，患不精

营销员的去留已成为困扰个险发展的大问题，进入秋季业务冲刺阶段，很多寿险公司为留员煞费苦心，为增员费神劳力，可这种忙碌并没有起到效果。整个寿险业营销员的脱落率高达60％-80％，而且营销员后继力量不足，遭遇增员瓶颈。保险发达地区营销员规模紧缩，上海今年6月的营销员人数比去年底减少了6％。保险营销“靠人吃饭”面临严峻的挑战。     

行动，另一种增员话术

常言道“资源有限，创意无限”，当我们听烦了最基础的技巧、知识以外，想以更别出心裁的形式去达到我们的目的，这就是创意。创意展会、创意增员、创意展业随之而来。用行动去征服被增员对象，用自己经济、生活上的改变去说服对方，将行动演变成一种话术，也是一种增员之道。     

“梁山”增员启示

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。以此类推，不想当主管的寿险营员也不是好营销员，所以每一位寿险营销员都要力争晋升为主管，每一位主管都要向高一职级晋升。能否晋升，除业绩外增员成了关键。如何搞好增员呢？北宋时的水泊梁山起义，从三十六好汉，迅速发展到一百单八将，走过了一条由弱到强，由少到多的发展之路，其成功之处值得我们寿险营销在增员时借鉴。     

省人社厅和威海市共同举办创业政策说明会暨创业大学成立仪式

3月28日,由省人社厅和威海市人民政府共同举办的威海创业政策说明会暨创业大学成立仪式在威海市举行,省人社厅副巡视员姜清海、威海市政府副市长傅广照出席。姜清海对威海市促进创业工作给予充分肯定,希望威海创业大学在大学生创业实训和创业服务方面积极开展探索和实践,努力创造大学生创业培训的新思路。     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

会之道

要说什么公司的会议最多，保险公司定在其中，说不定还要排在首位。晨会、夕会、创业说明会、产品说明会、周例会、KPI月会等等，好像总有开不完的会。作为这个行业的记，我们体会颇深，每次给约访对象打电话，回复最多的就是在开会。曾有位朋友说过一句调侃的话：“那个公司不是保险公司，但每天都开晨会，     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

乡村产品说明会“六要”

在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下，借助产品说明会的形式．借助专业讲师的技能，把产品的卖点．产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观．真实，清楚非常有必要．但是，如何才能通过举办产品说明会，达到我们的目的呢？笔者认为有六大法则值得注意。     

六大路径突破营销困局

目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种：登门拜访、电话销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式，可以说各有长短。但是，综观其他行业的销售模式，许多方法值得我们借鉴和模仿。     

如何迈出增员第一步？

核心问题：如何寻找增员对象、有哪些增员技巧，从而迈出增员第一步？当事人档案：平安人寿江苏分公司赖小兰入司两年多来，发现增员成了制约我保险职业生涯上升的瓶颈。为了团队的长远发展，亲和力不够的人不能增员，对保险心存偏见的人不能增员，没有爱心的人不能增员……我们到哪里去找增员对象呢？保险行业有哪些“选才”的标准？     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]