康师傅：将发展进行到底

创立知名品牌“康师傅”的台湾顶新集团，经过十余年在中国的发展，已从当初一个名不见经传的小企业发展成为全球最大的方便面生产厂家之一。目前，顶新集团在大陆的投资总额超过17亿美元。可以说，不管在大陆哪个地方，都能喝到“康师傅”的饮料、买到“康师傅”的方便面、吃到“康师傅”的饼干。     

"顶新"的顶尖儿思维

1992年,顶新在大陆推出"康师傅"方便面的时候,一般消费者可能不知道,这个来自台湾的方便面专家,其实是个生手.在台湾,顶新的专业是食用油,而方便面市场是统一的天下.然而,就是这样一个顶新的企业,却在短期内成为内地方便面市场的业内老大和著名品牌,靠的是什么?     

入乡随俗

如今提起“康师傅”,几乎成了方便面的代名词。要问“康师傅”成功的秘诀,有人归结为四个字:入乡随俗。1987年,台湾的“顶宏集团”进入天津经济开发区。在此之前,顶宏集团并不太熟悉食品业。受日本日清公司在日本经济腾飞时期开发方便面大获成功这一事例的启发,顶宏集团决定,利用大陆人生活节奏加快的时机,开发生产新口味的方便面,作为打开市场的拳头产品。名正才能言顺,给自己的产品起一个什么名字呢?几经周折,他们终于选中了“康师傅”作为方便面的品牌。原因是,“师傅”二字在大陆用的频度最高,大街上见了谁都可以叫师傅;顶宏集团过去生…     

康师傅的“手艺”

<正> 提起顶新集团,很多人会一头雾水,但如果说到“康师傅”,则是家喻户晓——不就是方便面吗?在中国的食品市场上,“康师傅”早已成为妇孺皆知的知名品牌了。 顶新集团的标志是一粒刚刚萌发出两片幼芽的种子。正如种子有着顽强的生命力一样,来自台湾的顶新集团这粒种子在祖国内地广阔市场的土壤里吸取养分,     

康师傅集团供应商管理策略的演变及启示

从20世纪90年代起，康师傅仅用十余年的时间便一跃成为中国的方便面之王，成为台资企业在大陆最大的投资企业。截至2005年，康师傅方便面在大陆方便面市场已占有47％的份额，日产量达到约2600万包。康师傅面业的成功一方面归功于它准确的定位，将目标订在中档面市场，用高品质的面条占领了大陆市场；另一方面，它所采取的适时变通的供应商策略也作了不少贡献。     

入乡随俗

如今提起“康师傅”，几乎成了方便面的代名词。要问“康师傅”成功的秘诀，有人归结为四个字：入乡随俗。1987年，台湾的“顶宏集团”进入天津经济开发区。在此之前，项宏集团并不太熟悉食品业。受日本日清公司在50年代后期日本经济腾飞时期，开发方便面大获成功这一事例的启发，项宏集团决定，利用大陆人生活节奏加快的契机，开发生产新口味的方便面，作为打开市场的拳头产品。名正才能言顺，给自己的产品起一个什么名字呢？几经周折，他们终于选中了“康师傅”作为方便面的品牌。原因是，“师傅”二字在大陆用的频度最高，大街上见了谁都…     

康师傅的"手艺"--顶新集团发展轨迹

对于广大中国普通百姓来说,提起顶新集团,很多人会一头雾水,但如果说到“康师傅”,则是家喻户晓——这不就是那方便面吗?在中国的食品市场上,“康师傅”早已成为妇孺皆知的知名品牌了。顶新集团的标志是一粒刚刚萌发出两片幼芽的种子。正如种子有着顽强的生命力一样,来自台湾的顶新集团这粒种子在祖国内地广阔市场的土壤里吸取养分,成长为枝繁叶茂的参天大树,最终从台湾的一个家庭作坊式、名不见经传的食用油工厂,发展为海峡两岸鼎鼎有名的食品工业。在经过了10年的艰苦努力之后,目前,顶新集团在内地累计投资总额达到12亿美元,旗下已拥有10…     

康师傅的"手艺"--顶新集团发展轨迹点评

提起顶新集团,很多人会一头雾水,但如果说到“康师傅”,则是家喻户晓——这不就是那方便面吗?在中国的食品市场上,“康师傅”早已成为妇孺皆知的知名品牌了。 来自台湾的顶新集团的标志是一粒刚刚萌发出两片幼芽的种子。这粒种子在祖国内地广阔市场的土壤里吸取养分,成长为枝繁叶茂的参天大树,最终从台湾的一个家庭作坊式、名不见经传的食用油加工厂,发展为海峡两岸鼎鼎有名的食品企     

来自“生态位差异”的灵感

爱因斯坦说过：成功需要９９％的努力和１％的灵感。“错位经营”就属于一种１％的灵感,适时抓住这１％的灵感,就能造就你的成功。现任顶新集团董事长魏应行开拓大陆方便面市场的灵感就来自一次出差旅行。当时他发现同火车的旅客对他携带的台湾方便面很感兴趣,就调查到当时大陆的方便面市场上存在两极分化,一边是国产廉价面,几毛钱的价格,但质量很差;另一边是进口面,质量好,却由于每碗五、六元钱,一般消费者接受不了。于是,魏应行认定这一市场空白,适时抓住这１％的灵感,定位于生产味美可口,而价格却只有一、两元钱的方便面,…     

台湾来的“康师傅”

“康师傅”品牌在我国大陆可谓无人不知，无人不晓。不过，如果有人问你：“康师傅是从哪来的？他的家族有哪些背景？他是如何走向成功的？”恐怕你就不是十分清楚了。最近，香港一份杂志介绍了台湾顶益集团推出“康师傅”品牌的一些鲜为人知的背景情况。现摘编如下，以飨读者。——编者顶益的控股公司顶新集团于1958年由魏氏兄弟的父亲魏和德（已故）在台湾创立。顶新在台湾营销工业食用油，目前的年营业额高达14亿台币。顶益集团魏应交强调集团的运作是，“兄弟们群策群力，集体创作。四兄弟完成学业后，都在台湾追随父亲学习经营生意，合…     

华龙集团市场开拓策略评析

2003年，在我国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。最终与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。自此，“华龙”真正由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为国内方便面行业又一强大品牌呢？     

印象·康师傅——记康师傅天津顶益新面厂

在大陆市场上,康师傅以其超过50%的市场占有率,已经成为一个妇孺皆知的品牌。可以说,＂康师傅＂几乎已经成为方便面的代名词。尽管＂康师傅＂品牌已经深入中国市场,然而,并不是每个人都会注意到,生产康师傅方便面的是康师傅控股旗下的顶益公司。     

康师傅之发家秘诀

一家在台湾名不见经传的家庭企业,抓住祖国改革开放的机遇,凭着勤劳拼搏和永不服输的个性,终于创出了中国方便面市场的领导品牌,这就是以生产康师傅系列食品享誉中华的顶新企业.……     

康师傅：魏应交食品家变消费心理家

魔鬼变英雄，是上海滩的能耐。来大陆12年，顶新集团董事长魏应交，和三兄弟一手打造出中国第一大方便面王国。     

龙头老大甘愿退出——英特尔公司战略转型的传奇故事

我的策划终于有了好的回报。只花了两年时间，康师傅就在大陆市场打开了缺口，并在天津完成了三条生产线，巩固了康师傅在北方的根据地，也是康师傅挺进大陆的第—个根据地。我又建议魏氏兄弟将“康师傅”在天津的成功模式向全国铺开，建立若干个根据地。魏氏兄弟采纳了我的建议，1993年又在广州成立了第二家生产基地，形成一北一南的战略格局。不久，又在杭州和重庆建起了两家康师傅方便面生产基地，随后，在武汉也发展了一家康师傅方便面生产基地。这样，东西南北中5个根据地就在全国形成了。     

康师傅:师徒只是一瞬间

1991年12月，魏家老四魏应行来到天津开发区，他看到的是荒凉盐碱地上几处零星的厂房。2002年，三十三平方公里的天津开发区有顶新国际旗下康师傅控股的17家公司，从方便面，做到饮料，做到糕饼，甚至连包装膜，瓶盖都有专属的配套厂。康师傅一年卖掉的方便面是六十亿包，这是台湾全岛的十倍；一年卖掉的饮料是二十五亿罐；一年用掉的塑料薄膜是四十八万公里，这样的长度，足以绕地球十二圈。今天的康师傅年销售额达100亿元人民币，香港市值超过了台湾的食品老大统一集团。说起统一集团，许多台湾人都要竖起大拇指。其创业老板高清愿原是一…     

我国广告代理制现状刍议

大家可能对一度引起市场营销轰动的台湾顶好清香油、康师傅方便面、康莱蛋酥卷等顶新国际集团推出的一系列产品广告记忆犹新.目前,笔者曾就个中“发财”奥妙采访了该企业企划部陈在洵协理.据陈先生介绍,在台湾多数企业推出产品时,都采取专业广告公司代理制的方式,企业只负责提供市场战略企划,而具体的广告策划书与媒介实施,则交给其广告代理公司完成.统一的广告形象与风格、准确的产品定位和周密的市场行动——正是在专业广告代理公司的协助下,顶新的产品才引发出市场营销的奇观.     

中国质量抽查

2001年第一季度国家质检总局对方便面产品质量进行监督抽查,共抽查吉林、广东、江苏、河北、山西、北京、天津等7个省,直辖市24家经销单位的33种产品,合格27种,合格率81.8%。本次抽查产品合格企业多数为具有一定规模的生产企业,如顶新国际集团杭州顶新国际食品有限公司生产的"康师傅"牌香辣牛肉面,北京统一食品有限     

康师傅不想光吃方便面──康师傅控股有限公司中国区董事长赵慧敬谈康师傅多元化

说到康师傅,几乎已经成为方便面的代名词。目前,康师傅在内地市场占有率高达47％左右。近日,康师傅联手中旺集团进军农村市场。有消息称,康师傅要斥巨资做奶。 进军8亿 农村市场 康师傅一开始的时候,在价格上考虑的是一般上班族,月收入550元左右,所以定价在1块5元左右,让大家都买得     

"康师傅"兄弟创业的成功启示

康师傅凭什么从成功走向成功? 台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时,做过他们熟悉的食用油,也推出过"康莱蛋酥卷",这些产品都因为太超前而失败,差点让魏氏兄弟血本无归.直到一次出差时,魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇,经常有人围观甚至询问何处可以买到.魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求,把握了创业的方向.