两类别样的生意伙伴

身为外贸圈一员，经常要和各国商人打交道。交往中，我发现各国商人的从商风格迥然相异，非洲人直爽，而日本人精明，细细品来，也别有一番味道。     

乾隆年间的广州十三行首领潘启

清政府取消海禁后,国际商业交往日益频繁,具有半官半商性质的外贸垄断组织——广州十三行——应运而生,亦诞生了当时中国最富有的商人群体之一——十三行商人,乾隆年间的行商首领潘启即是其中的重要代表。     

入世后中国商人商务谈判文化适应现象分析

入世后,中国传统的商务谈判模式和谈判策略面,临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业知识的同时．也尝试着改变自己的谈判方式以更好地适应WTO的贸易规则,中国外贸商人在谈判中遇到文化威胁等问题;在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应,其文化取向方面是“沙拉式”的,而非“熔炉式”的。     

广交会扩容会带来什么

万商云集的广交会4月又将在广州开幕。每年两届的广交会，全国各地的外贸精英就像朝圣一样聚集在广州，到处可以看到来自不同民族的外国商人，简直就像到了万国广场一样。但无论是买家还是卖家，有一样是相同的，就是都透露着商人的精明。2008年，人还没到广州，就已经感受到了一个103届广交会的关键词：扩容，因为扩容的影响广泛而深远。     

英国商人的圈套

一次,中国外贸人员和英国裘皮商人谈判.休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:"今年黄狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声:"不错."     

我国外贸依存度影响因素的灰色关联度分析

以对加工贸易、汇率、GDP等影响贸易依存度的主要因素定量分析为基础,建立灰色关联模型,分析外贸依存度与其影响因素的关联程度。结果表明,我国外贸依存度的迅速提高主要受到汇率的影响,紧随其后的依次是GDP水平、加工贸易和GDP构成差异。而国家根据经济发展情况以及开放程度制定的不同外贸政策,使得外贸依存度也呈现出阶段性变化。     

浅析商贸冲突中的跨文化因素

改革开放以来,尤其是中国加入世贸之后,我国的对外贸易日渐频繁,国内商人或译员与外商的直接接触也越来越多。随着一浪袭过一浪的学英语热潮,国民的英语水平有了明显的提高,更多的精通英语和商贸的人才加入到外贸行列中。然而发生在不同民族文化背景下的商贸活动所涉及的不仅仅是不同语言的沟通问题,更重要的是跨文化交际问题。在商贸活动中,由于不了解对方的文化而发生误解甚至发生贸易冲突的例子已屡见不鲜,很大程度上影响了贸易的顺利进行。本文拟对商贸活动中的文化冲突及跨文化交际的作用进行探讨,以期对商贸行业的人士有所启示。     

中世纪英法商人法之比较

中世纪英法两国商人法分属两大不同的法系。同是作为调整商人之间的商人法,两国商人法有着自己的特殊性。英国的商人法生于本土,法国商人法产生于继承;英国注重判例和实践,法国商人法的主要渊源则是罗马法和习惯法。在中世纪,英国商人法在某些方面优于法国的商人法,产生了一系列重要的商业概念。     

英国商人的圈套

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事 风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典 1.英国商人的圈套 一次,中国外贸人员和英国裘 皮商人谈判。休息时,英商凑到陪 谈人员身边递烟搭讪道:“今年黄 狼皮比去年好吧?”中方人员随意 应了声:“不错。”英商紧跟一句: “如果我想买15万20万张不成问题 吧?”陪谈人员仍不经意地回答:     

做个得心应手的工厂外贸员

给自己正确定位 与贸易公司的外贸不同，工厂的外贸对产品知识要求更高。工厂的外贸人员需要尽可能加强对产品的理解，争取成为产品的专家，工厂的商品只有那几样，用几个月的时间去熟悉不是难事。如果外贸人员对自己工厂的产品都不是很熟悉，如何让你的客户信服你，给你订单呢？外贸人员应该把自己定位为专业人士而不是一个翻译人员的位置，否则很难突破现状。     

对资本主义国家客户的使用问题

对资本主义国家和地区进行贸易,就不可避免地要和各种类型的资产阶级商人往来。这些商人在我和这些国家、地区间的关系上起着桥梁作用。他们的资金和业务能力有大有小,专业各自不同,社会关系与联系的面也不一样,在政治上对我国的态度也有好有坏。我们应当和什么样的商号往来?对他们如何掌握和使用呢?这个问题关系到我国革命外交路线和外贸各项方针、政策的贯彻执行,也关系到我国商品在海外市场的销售与影响。对他们使用得当,我们在政治上、经济上都会有所收获,否则就会造成各种不良影响。今天在毛主席革命外交路线的指引下,我们要积极开展对外的经济贸易联系,故研究对资本主义国家客户的使用是一个重要的问题。     

中、欧商人对资本主义萌芽推动作用的比较研究

16世纪是全球资本主义萌芽的时期,但中国与欧洲的资本主义发展历程却完全不同,前人多从地理位置、生产关系角度来进行比较,而忽视了从商人这个阶层来进行比较,本文正是为填补这一空白而作,试图比较研究中国和欧洲的商人在那个时期的状况,从而指出资本主义萌芽在中国和欧洲不同遭遇的原因.     

浅谈浙江对外贸易的增长方式转变的必要性

在外贸增长过程中,对于外贸增长方式的分类并没有一个明确的界定,随着各国外贸的发展,不同国家的对外贸易在不同的发展阶段会呈现出不同的外贸形态。总的来说,浙江外贸的起点比较低对外贸易依存度的上升,表现了浙江经济对外开放的力度较大。纵观诸多贸易强国的发展史,其外贸依存度均是逐步攀升,继而回落并保持在某一合理范围内波动。据此,浙江对外贸易的发展符合对外贸易发展的内在的规律性或必然性的要求,即浙江对外贸易依存度应将趋于合理。     

贸易壁垒不利于经济增长

<正> 一、贸易增长与经济增长的关系世界银行对最近50年来世界经济发展的研究表明,一个国家的经济增长取决于外贸,而外贸发展依赖于经济。世界银行的《世界发展报告》研究了不同政治制度、处于不同经济发展阶段的41个国家,表明从     

人口老龄化对外贸依存度影响的时空差异研究

合理的外贸水平在人口老龄化程度加深的背景下,对一国保持经济平稳运行显得格外重要。采用空间杜宾模型研究人口老龄化对中国省际外贸依存度的影响,研究结果表明中国外贸依存度存在显著的空间相关性。全局回归结果显示,人口老龄化程度的增加会提高本省的外贸依存度,但对周边省份的作用却相反。在区域异质性方面,人口老龄化在中、西部地区对外贸依存度有显著的直接效应,而在西部地区还存在显著的间接效应。分时间段来看,“一带一路”倡议提出前后,人口老龄化对外贸依存度的影响发生了较大改变。面对当前中国已经进入老龄社会的现实以及后疫情时期“稳外贸”的工作任务,需要因地制宜制定适用于不同地区的外贸政策和产业政策,缓解人口老龄化对外贸依存度造成的冲击,促进中国内外贸协调稳定发展。     

英国商人的圈套

一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5％。中方谈判人员窃喜。     

“郁金香国”的在华策略——访荷兰中国商会中国首席代表高滢

在十年前,中国商人到荷兰去提起要和对方做生意,荷兰商人都不搭茬儿。现在不同了     

【北京商人】对政治一往情深

《中国工商》试图将不同地域的商人性格和经商风格进行描述,以期对《2004地理中国》做一个感性补充。 随着区域内经济文化的进一步融合,也许"北京商人"、"广东商人"、"上海商人"的称谓将消失,取而代之的将是"京三角商人"、"珠三角商人"与"长三角商人"……由于政治情结的心理缠绕,北京商人俨然像是政治家,朋友聚会就像是政治家沙龙。北京商人侃起国家大事、政治形势,就像高山流水,气势磅礴     

陕西商业家族渭南常家的田野调查

明清时期驰骋于全国的陕西商帮是以同州商人(即今渭南市)为核心,而渭北焦、常、曹三大富户又是同州商人的主要代表。由于多种原因,这些陕西商人的历史已面目模糊而不可考。为了研究陕西商人的发展规律,我们对渭南固市板桥常家进行详细的田野调查。现将调查记录公布于下,以飨读者,使我们能够从中窥探陕西商人兴起和衰落的深层次原因。     

浅谈浙江对外贸易的增长方式转变的必要性

在外贸增长过程中,对于外贸增长方式的分类并没有一个明确的界定,随着各国外贸的发展,不同国家的对外贸易在不同的发展阶段全呈现出不同的外贸形态.总的来说,浙江外贸的起点比较低对外贸易依存度的上升,表现了浙江经济对外开放的力度较大.纵现诸多贸易强国的发展史,其外贸依存度均是逐步攀升,继而回落并保持在某一合理范围内波动.据此,浙江对外贸易的发展符合对外贸易发展的内在的规律性或必然性的要求,即浙江对外贸易依存度应将趋于合理.