楼盘促销“花样”

正面对销售困境,开发商都在以不同的形式进行楼盘促销,配合楼市中所谓的"小阳春",名车美人是楼盘促销活动中屡试不爽的法宝。但也不乏剑走偏锋者,在楼盘促销中耍花样,结果是顾此失彼,并未达到预期效果。故有两种比较普遍的促销方式:一是财富诱惑型,二是美女诱惑型。最终能否促销楼盘仍是疑问。     

2011北京最热销楼盘排行榜

<正>"限购令"的出台让2010年还是炙手可热的楼市在一年内发生"逆转",出现"量价齐跌"的惨状,曾经"捂盘惜售"的开发商却在以送车、打折、送物业费的方式疯狂促销……2011年的北京楼市,冷得有些措手不及。然而正所谓"乱世出英雄",在整体市场趋于平淡的态势下,依旧有些楼盘风景独好,成为"冷"市下的"热销品"。本期,我们梳理出这些"热盘"并解读它们在逆市中的畅销之谜。     

7天销售额成交过1．5亿 珠江帝景再创冷市热销奇迹

十一黄金周期间,北京多个楼盘推出名目繁多的打折促销活动,但据北京房地产交易管理网的数据显示,花样频出的打折促销活动依旧没有撼动楼市,众多地产项目依旧遭遇寒流。不过,作为最近业     

房地产市场怎样才能“冬去春来”?

自2007年下半年房地产市场由几个大城市的楼盘开始挤掉泡沫,实施降价策略以来,社会舆论曾热炒了一阵子高房价的"拐点论",尽管有些明智的开发商也实行了一些诸如打折、让利、赠送礼品等实质性的降价举措,但真正的降价     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

京城楼市涨声四起 购房者血拼“金九银十”

从以往开发商千方百计办活动搞促销吸引买房人眼球以增进楼盘销量,到如今购房人想方设法托关系找后门只求能在汹涌的排队买房大军中占得一个稍微靠前点的顺位,楼市供求关系的急剧变化之下,金九银十也从开发商的赛场,变成了购房人的战场。     

绩效管理创新

国家宏观调控政策在南京楼市引起了不小的冲击波，使得开发商的资金压力陡增。为了尽快回笼资金，使得下一步的开发能够正常运转．不少楼盘开始加大促销力度．以种种优惠条件吸引购房者的注意力。     

大型商场打折促销的负面效应及对策

促销是营销4P中的重要环节。大商场的促销活动大多以打折促销为主。本文从大型商场现状出发,阐述大型商场打折促销活动存在的负面效应,并分析改进对策。     

KL公司“威尼斯花园”楼盘STP分析

随着国家房地产调控政策的不断加强,整个房地产市场进入了调整期,不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台,房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到"房地产寒冬"的到来。以某公司一高档楼盘的STP分析为例,提出高档楼盘只有从消费者需求出发,市场细分科学、目标市场精确、市场定位合理,才能在后续的市场开发中占有一席之地。     

京沪广深楼市或跨入“拼跌”时代

元旦期间一线城市楼市继续冷清,购房者观望情绪浓厚,北京、上海楼市成交量同比大幅下跌。这种惨淡局面主要是因为开发商促销不给力,各地只有少量领跌的楼盘吸引到刚需购房者,成交略有回升。业内人士指出,2012年楼市调控不会放松,只有房价继续回落才有望带动成交量回暖。在未来供应量增加的预期下,开发商面临更严峻形势,楼市可能进入"拼跌时代"。住宅成交大幅下降上海地区元旦期间楼市成交惨淡。据     

打折促销对会员的会员卡感知价值影响研究

随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。     

浅谈促销打折的“福”与“祸”

在当前的市场竞争中 ,打折促销似乎成了大多数商家惯用的竞争手段之一 ,不打折就无法生存、发展 ;消费者也是非打折商品不购 ;同时国家的监督力度有限 ;造成了商战中促销打折混乱的局面。本文从促销打折对各主体的利弊分析入手 ,试图找出如何应对、如何规范打折的思路和对策。     

城市·地产

武汉楼市今年主题是打折武汉市房地产市场网的数据显示:清明节3天假期,武汉商品房每天销售不足50套。专家认为,毫无疑问,今年是武汉楼市的"打折年",购房者不妨多等等。3月初,武汉部分楼盘开始打折卖,业内人     

潘石屹何时闭嘴?

最近房地产市场上"一涨一降"的新闻引起了广泛关注。一边是深圳某些楼盘价跌引发的业主断供话题;另一边则是专营商业地产的SOHO中国逆势而动,试图以涨价促销售,宣布从9月1日起旗下楼盘涨价5%。     

梯度促销 如何用好这把双刃剑？

厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠幅度却较大。     

现代百货业促销利润的测算与分析

通过对现代百货业常见的满赠促销、满减促销、打折促销等营销方式进行分析,研究不同促销方式下的百货企业利润构成的测算,并通过引入"变量迭代法"对影响促销效果、影响利润形成的主要变量进行分析,提供一种新的百货业利润分析思路。     

商场打折的运作策略与艺术

第一,明确打折的目标。对于大型百货商店来说,不应把折价作为竞争手段,而应作为促销手段,促销是为了回报消费者,或者处理换季商品。第二,遵守打折的规范。打折不能违法,坚决杜绝假打折,通过一些较为规范的运作方式赢得顾客信任。第三,选择打折的佳机。商家在什么时候打折,一年打折几次,     

商场促销的纳税筹划

商场零售业竞争日趋激烈,经常通过打折、返券或者返现金等促销活动吸引顾客.本文以商场促销为案例,通过对各种促销方式进行纳税筹划,最终总结出相比其余两种方式而言,打折是商场最明智的促销方式,既深受顾客喜爱,也能为商场获利.笔者希望能以本文为例,引发商场零售业进行更多纳税筹划的思考.     

商办市场与住宅市场差异性突显

上海住宅市场再次走到一个“岔路口”，买卖双方的搏弈激烈进行中，虽有万科高举打折旗帜，但并非所有的开发商都跟风，甚至还有部分新开楼盘涨价；而买方的观望气氛似乎依然浓得化不开。与住宅市场的低迷相比，上海写字楼市场和商业用房市场，却依旧稳定前行，波澜不惊。     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。