实施农发行客户营销战略

客户是信贷的基础,优质客户是农发行执行政策的载体和经营效益的源泉,实施客户营销战略是农发行经营发展的关键性工作。农发行客户营销工作应在牢固树立政策观念、发展观念和风险观念的基础上,处理好四个关系,抓好六项工作。     

农发行助力江苏调整种植结构

<正>当前,江苏农业农村经济发展的内外部环境正在发生深刻的变化。进一步优化农业种植结构,破解资源环境约束,提升农业质效和竞争力,推动现代农业迈上新台阶,显得十分迫切和紧要。一、江苏农业资源禀赋基本现状江苏地处江、淮、沂沭泗流域下游和南北气候过渡带,东濒黄海,面积10.26万平方公里,人口7920万人。江苏境内平原辽阔,土地肥沃,农业生产条件得天独厚。2014年,全省粮     

实施“双优”战略优化和调整客户结构

充分认识实施“双优”战略,优化和 调整客户结构的重要性和必要性 １．实施“双优”战略,优化和调整客户结构是提高农行经营效益,提升经营层次的需要。为适应商业化经营形势要求,农总行在总结全行正反两方面发展经验的基础上,提出了信贷工作的重要指导思想即“双优”发展战略,要求全行将有限的信贷资金逐步向“优势产业、优良客户”集中,经过两年多的实践,全行的信贷结构出现了可喜的变化,一批产品落后、没有效益、经营水平低下的企业遭到淘汰。各级行纷纷将支持重点向符合国家产业政策、技术先进、经营水平高的重要行业、重点企业…     

农发行客户营销刍议

随着金融体制、经营机制改革的不断深入,国内商业银行都已建立了客户经理制度,市场营销的理念、制度和相关措施都较为成熟。农发行作为政策性银行,由于发展时间较短、业务经营范围有限,只能提供较少的金融产品和服务,存在产品缺乏、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时     

农发行客户营销研究

客户营销是适应企业以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略转移而迅猛发展起来的一种新型营销理念。它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标,旨在以客户为中心进行一系列销售、营销、服务和应用支持等,从而给企业带来长久的利益。随着国家粮食流通体制改革的不断深化,粮油     

试析农发行的客户管理

随着党中央、国务院对"三农"工作的重视程度日益加深,身为"建设新农村的银行",农发行的业务量也在逐步扩大,这对各部门的工作提出了更高的要求。客户部门是农发行履职的窗口和桥梁,重视和改进客户管理工作是农发行现代化改革的应有之义,也是宏观上做好"三农"工作的客观要求。     

农发行客户营销策略选择

随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研…     

农发行客户营销策略谈

一、制定符合农发行实际的客户营销模式在当前和今后一段时期,农发行重要职责和任务仍是服务和支持粮棉油等农副产品的生产和流通,因此,农发行首先必须学会“两条腿走路”。一方面,继续对符合贷款条件的粮油购销企业按照“购得进、销得出、有效益”的原则,支持其做大做强粮油购     

农发行开展客户营销的思考

近年来,随着农发行阶段性职能的转变和国家对“三农”问题的重视,农发行在国家政策允许的范围内,业务发展有了新的突破。尤其是对农业产业化龙头企业的支持,成为目前拉动农发行整体业务发展的亮点。如何才能更加充分发挥政策性银行的优势,搞好客户营销,笔者就此问题作如下思考。一、筛选和确定较好的支持对象是农发农发行虽然是政策性银行,但在经营上也要遵循现代银行资金的运动规律和运作规则,因此,筛选和确定较好的支持对象至关重要。贷款客户对象的选择,一定要趋向信用度高、经营效益好和具有较大发展潜力的企业,同时必须进行认真的考察…     

基层客户结构需动态调整优化

随着国家强农、惠农政策不断落实,涉农信贷业务空间不断扩展,经营行在做好传统粮棉油信贷业务的基础上,纷纷在涉农信贷领域抢滩登陆,并在非经营性业务上抢占制高点。农发行的准政策性、商业性信贷业务实现了快速发展。业务规模的拓展及新客户的增加对客户选择提出了更高要求。一、当前客户选择存在的问题(一)片面强调抓大放小。有的行以抓大客户为主导,片面地追求信贷规模扩新,忽视中小客户的市场地位、作用和资金需求。然而,一个大的客户巨额的融资需求,动辄数十亿,农发行脆弱的融资能力、有限的信贷资源是难以     

调整农发行职能的思考

党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务,这为农发行充分发挥政策性金融支持三农的作用,提供了非常好的机遇。党中央国务院有关建设社会主义新农村的部署安排中,明确要求深化农村金融体制改革,改善农村金融服务,推进农发行改革。现就农发行改革中涉及的调整     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.     

基层农发行信贷结构现状分析及调整优化对策

近年来,随着农发行信贷业务范围不断拓展,对社会主义新农村建设支持力度不断加大,市场环境和客户群体发生了较大变化,信贷结构调整已成为基层农发行的一个重要课题 笔者通过分析湖南省永州市分行信贷结构现状,剖析信贷结构调整中存在的问题,就如何更好地落实"转方式、调结构、控风险"这一信贷政策提出几点建议. 一、信贷结构调整现状分析 (一)政策性生贷款稳步增长 该行认真贯彻上级行"两轮驱动"发展要求,认真履行政策性银行支农职能.不断加大政策性业务支持力度.2011年1-9月,累计发放政策性货款59984万元,同比增加29568万元,增幅为97.2％.截至2011年9月末.该行政策性贷款余额343739万元,占贷款总额的80.47％,比年初增长1.82个百分点;准政策性贷款余额38207万元,占贷款总额的8.94％,比年初增长1.21个百分点;商业性贷款余额45237万元,占贷款总额的10.59％,比年初下降3.03个百分点.     

农发行棉花贷款客户状况分析

随着棉花流通体制改革的深化和农发行信贷政策的调整,农发行棉花贷款支持领域已从棉花流通领域全面向生产和加工领域延伸。为更好地把握当前农发行棉花贷款客户的现状,有针对性地制定棉花贷款客户的发展战略,农发行客户二部组织各省对2006年度棉花贷款客户资格进行了认定并开展了统计分析。     

浅谈如何做好农发行客户管理工作

客户管理工作是业务经营管理的基础,做好客户管理工作对于有效控制信贷风险和更好地履行支农职能具有重要意义.近几年来,农发行业务发展很快,要按照抓"大"慎"小"、先"老"后"新"、扶"优"退"劣"、举"纲"张"目"这十六字方针,进一步做好客户管理工作.     

一个普通客户与农发行的故事

<正>2012年4月27日,在农发行贵州省天柱县支行开业成立的庆典会上,来了一位很不起眼的人,当台上的主持人宣布中国农业发展银行天柱县支行今天开业成立了的时候,他第一个站起来带头鼓掌。要问他是谁?他就是当地一家米业公司的刘总经理,也是农发行的一个普通客户。实际上,刘经理并不在此次开业庆典的邀请人之列,他之所以不请自来,用他的话说是来感恩的。原来,早在几年前,刘经理在一个     

关于农发行战略转型

我代表研究室就贯彻落实党的十六届五中全会精神,谈学习体会。我汇报的题目是《关于农发行战略转型》。下面,谈三个问题。第一个问题:战略转型是农发行的必然选择今年以来,财政部、人民银行、银监会等有关部门的官员和国内权威研究机构以及高校的专家学者,就政策性银行转型问题进行了深入研究和探讨,发表了不少具有建设性的意见和建议。我分析了一     

广东农业结构战略调整之我见

朱镕基总理在九届人大三次会议《政府工作报告》中指出:“当前我国农业进入了一个新的发展阶段,对农业结构进行战略调整是这个阶段的重要任务”。这个论断指明了我国农业在今后一个相当长时期的发展方向和任务,对于广东农业发展,同样具有重大的指导意义。从广东实践和现状看,贯彻落实中央对农业结构战略调整的重大决策,我认为需要研究解决几个问题:     

我国粮食行业结构的战略调整

粮食行业结构是粮食企业生产经营的基础和前提条件 ,是实现粮食商品流通的重要保证。合理、完善的粮食行业结构可以促进粮食企业经营管理的科学、规范 ,也有助于提高粮食物流和整个粮食商品流通的效率和效益。市场经济条件下 ,特别是我国加入WTO后 ,粮食行业面临的市场环境日趋复杂 ,所承受的竞争压力越来越大 ,粮食企业也受到了较大的冲击和影响。而要摆脱这种境况 ,变市场环境威胁为机会 ,使新时期的粮食行业得到振兴 ,就必须在重视体制转换和机制创新的同时 ,采取积极措施加快调整目前不合理的粮食行业结构 ,构筑体现行业特征和适应市…     

浅谈基层农发行的客户维护与管理

客户,是银行经营效益的源泉,也是其生存发展的根本所在。在按照现代银行标准打造农发行的过程中,加强客户资源的管理与维护,对于刚刚涉足商业性贷款领域的基