目标市场进入战略

目标市场进入战略主要涉及两方面问题：目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上，生要有以下三种：间接出口、直接出口和国外生产，其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下，企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外，而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险；但企业对产品的控制程度很低，无法取得国际营销经验。直接出口方式下，企业直接参与国际市场营销，有利于积累国际营销经验，有利于了解市场需求；但企业为此需承担更多的费用和…     

厘清国际工程承包市场进入条件

为了充分利用国内国外两种市场资源,我国越来越多的工程承包企业积极实施“走出去”战略参与国际市场竞争.2013年,我国55家内地企业入选ENR国际承包商250强,共完成海外工程营业额671亿美元,入围企业数量创历年之最.但国际工程承包市场较之国内市场更为复杂,不同国家通过法律法规及行业政策设置了不同的市场进入条件,为中国工程承包企业开拓国际市场带来了挑战.因此,需要分析把握主要目标国家针对外国承包商所设置的各类市场进入条件,帮助我国工程承包企业根据这些条件做好相应的准备,以选择开拓适合的国际市场并实现可持续发展.     

我国企业国际化经营市场进入战略选择

对外开放和市场经济的大潮把中国企业推向了国际舞台，但在国际市场竞争愈加激烈的大环境下，任何一个从事国际化经营的企业要想在国际市场占有一席之地、并能稳步发展，就必须制定正确的市场进入战略。本文着重对国际市场进入方式的选择进行了分析，并根据分析的结果提出了我国企业国际化经营的市场进入战略。     

国际市场进入调整期国产胶上下两难

东南亚胶价近期出现持续震荡回落，特别是泰国3号烟胶片CIF中国价格跌破1700美元．20号胶FOB价格跌破1600美元之后，国际市场胶价其实已经步人了牛市调整期。但东南亚市场对于高产期临近的忧虑．并没有传导到国内市场．无论是国产胶还是沪胶价格，近期都表现出坚挺一面。国内市场近期表现，让我们对于国产胶在牛市调整期的定价不得不进行更深入思考。     

试谈开拓国际工程承包市场的策略

一、国际工程承包市场的特点 90年代国际工程承包市场的规模在波动中稳步增长,且竞争日趋激烈。存在以下特点:一是竞争方式发生了改变。各承包公司为了增强自身实力,采用了增强自身实力,采用了加强合作与兼并的方式,同时在东道国建立合资公司,采用优势互补来共担风险、共享利润,从而更好地占领市场。二是融资方式的改变。由于东道国的资金短缺和地方保护主义的盛行,各承包公司广泛采用BOT、BOO、BOOT等方式或带资承包、实务支付的方式为东道国筹集资金进行建设。三是管理方式和科技水平迅速提高。技术密集型项目逐渐取代了劳动密集型项目,促使承包商不断地改进管理方式和科技水平。四是行业日趋多元化。变过去的工程承包多指施工阶段的承包,为围绕施工阶段承包的行多前伸后延项目的承包,从而带动施工、设备安装及试运转,直至人员培训,形成一条龙的多元化体系。 二、国际工程承包市场的开拓策略 针对国际工程承包市场的特点,结合我国建筑业具有的人力资源富有和技术力量雄厚的优势,以及我国的公司进入国际承包市场的采购能力,对市场经济的经营方式和法律法规的熟悉程     

试论我国企业进入国际市场的主要模式及策略

进入21世纪以来,我国已跨入世界经济、贸易大国的行列。随着经济全球化进程的加快,世界政治经济中不确定因素大大增加,我国面临的风险也日益加大。一方面,伴随着我国经济体制改革的深化和商品市场国际化程度的提高,外国商品、外资企业的大规模进入已经对我国市场、企业产生了巨     

伊朗钻井工程服务市场现状及进入对策

伊朗油气钻井市场对外开放不久。目前钻井工程服务价格低及自然环境差等因素，使西方石油公司不愿意实质性进入。伊朗计划五年向上游投产166亿美元，并引进90亿美元外资加快油气开发。预计伊朗陆上钻井工作量将从目前的每年75口左右增加到120口井左右，因此未来的钻井工程服务市场前景看好。但是随着俄罗斯，罗马尼亚，印度等国钻机的积极进入，市场竞争将十分激烈。目前伊朗钻井市场存在的主要问题是：办事机构和企业的工作效率低下，手续烦琐；缺乏严明的办事程序；税费苛刻且复杂等。与西方石油公司相比，我国钻井工程服务具备价格优势，而与印度，俄罗斯及罗马尼亚等国相比，我们的技术优势明显，这为我国在伊朗该领域的合作提供了历史机遇。进入伊朗钻井工程服务市场应着眼于长期战略，立足于实施合理的规模经营，注意通过带动原材料出口和扩大等三方服务来获得经济效益，在具体项目的运作中则应遵循审慎原则，并注意加强中国企业间的合作。     

武钢重轨市场竞争力分析与竞争战略选择

运用市场营销和企业战略管理的相关理论和方法,分析了武钢在重轨市场的竞争力,并针对性地提出了武钢重轨市场的竞争战略。     

电力施工企业开拓国际市场的方法

湖北电建一公司是我国最早走出国门的电力施工企业。从六、七十年代选择骨干支援越南、柬埔寨、阿尔巴尼亚等国的电力建设，到1983年率先代表我国电建队伍进入国际市场至今。10多年来，先后在海外共承建、承修火电、水电有机组21台，总容量达270．8万千瓦，占公司装机容量的49％；约占国内同行同期境外承包工程总量的63％，在亚、非、欧三洲共13个国家留下足迹。在开拓国际市场中，积累了丰富的经验。     

浅谈如何开拓国际工程承包市场

2004年7月至2006年8月,笔者对广西壮族自治区水电工程局(以下简称“工程局”)进行了一次长期企业跟踪调查,尤其对工程局的国际工程承包市场开拓情况作了进一步的了解和研究,收集了工程局历年国际工程承包项目实施的相关资料。虽     

国际工程公司市场与运营经验系列专题之六 流动进入还是永久进入——海外市场进入模式辨析

如何使得公司成为一个不是侨居的组织,应该是值得重视的一个问题。建设行业是以项目为基础的行业,具有很大的流动性。所以在很长的历史时期内,对海外市场的进入也被认为是一个像     

技术进入国际市场的SCA分析方法

随着国际贸易的迅速发展,技术作为促进生产力发展的第一因素,在国际市场中起着越来越重要的作用。选择一种适当的方式使技术进入国际市场,无疑在决定该技术在全球性的国际市场中带来的经济效益方面,起着至关重要的作用。 从经营管理的角度来看,技术进入国际市场的模式,可分为以下三类:1.通过技术制成品出口进入国际市场;2.通过技术转让进入国际市场;3.技术作为投资进入国际市场。     

“新形势下国际工程高质量发展战略”系列之一:国际工程市场环境和市场细分

我们以美国工程新闻纪录杂志(Engineering News Record)每年评选的国际承包商250强(ENR Top250)的数据为依据,来分析国际工程市场环境。先回顾一下近10年国际工程市场环境(见图1)。自2010年至2019年,10年间国际承包商250强在国际工程市场完成的营业额从3835亿美元上升到4731亿美元,总体上看是一个增长的态势,10年间增长23.4%。进一步分析可知,2010年到2013年是上升状态,由2010年的3835亿美元上升到2013年的5438亿美元,达到10年间规模的峰值,以后是连续三年下降,2014年下降4.1%、2015年下降3.9%、2016年下降6.6%,接着连续两年增长,2017年增长3.1%、2018年增长1%,2019年又下降2.9%到4731亿美元。     

试析沉没成本对企业进入市场的影响

在行业规模固定不变的情况下,沉没成本的大小成为阻碍部分潜在企业进入这一行业的因素之一。通过理论推导和数值模拟论证表明,低沉没成本的企业组合具有较低的行业总体沉没成本和较高的总体社会财富,优于高沉没成本企业组合,从而将高沉没成本企业阻挡在行业之外。     

石油物资装备（集团）总公司开拓国际市场成绩斐然

近年来,石油物资装备(集团)总公司在国内石油装备市场供大于求,装备制造企业开工不足,亏损严重的情况下,发挥石油集团公司整体优势,大力开拓国际市场,扩大石油装备出口,取得了显著成绩。出口合同额在1992年公司组建时14万美元基础上逐年增长,1993年460万美元,1994年2403万美元,1995年3917万美元,1996年6535万美元,1997年猛增至3.1247亿美元。1998年,新签出口合同额2.6336亿美元,执行合同额4.9亿美元,结汇1.74亿美元,是执行合同和结汇最多的一年。石油物资装备总公司6年迈出6大步,累计出口创汇近8亿美元,成为国家出口创汇大户。