增员之水浒篇

古典名《水浒》中的好汉故事家喻户晓，但梁山的名声在当时并不好听，可为什么能吸引这么多的好汉上山并成功建立了宋朝最大的“强盗营业部”呢？，对“梁山营业部”的增员模式和增员方法的扫描和解析或许可以给我们创立增员新模式和新方法一些启示。     

组训，天降大任!

“督导”和“组训”都是从台湾“移民”来大陆的，先有“督导”后有“组训”。从字面上看，“督导”是用来督促和指导营业部经理工作的，俨然是营业部经理的领导或至少是半个领导，事实恰好相反，那时的督导只是营业部经理的助手，帮营业部经理作一些部门的活动策划、协助部门各个职级的沟通交流、帮助营业部经理作业务培训等等。后来，撤消了“督导”编制，改为“组训”编制，一直沿用至今。     

深发展的“新人”

理查德·杰克逊（Richard Jackson）是深发展的新“纽曼”。从职责上讲，他将承担起前任董事长法兰克·纽曼（Frank N．Newman）带领这家银行继续前行的任务，从名字上，正像“纽曼”英文的字面意思，他也的确是一个“新人”。     

北京股民状况调查报告

1998年12月初,北京社会心理研究所与《北京晨报（证券版）》合作在北京地区的证券营业部中对股民做了一次问卷调查,旨在了解北京股民的基本情况及其对经济形势的看法等。调查共发放问卷1250份。范围是北京地区25家证券营业部,调查方式采取调查员实地现场调查,当时发放,当时回收。共回收有效问卷970份。这次调查对象为12月2日至12月4日在营业部操作的股民。因此严格地说,我们将这次调查称为"北京普通股民状况调查"（以下简称股民调查）,取自于这个股民群体的样本能够在多大程度上代表北京股民,虽然不能够非常准确地作出推断,但是以…     

分红保险还能红多久？

泰康重大疾病分红险停卖了!该消息是由泰康的一位营业部经理3月12日透露的。他说：”我们在北京的总公司和南京及上海的分公司都已停止销售重大疾病分红险产品——“生命关爱，而且该公司深圳分公司也将马上停止销售该险种”。这一消息着实让人吃了一惊。于是记马上向中国人寿、平安人寿和太平洋人寿等几家中资保险公司查询此事，他们却异口同声地说，     

关注“抵抹账现象”

在近期的企业审计中我们发现,目前企业存在“以物品抵顶应收账款”的现象十分突出,抵账物品五花八门,有车辆、材料、日用消费品等等。在某大型集团公司的审计中,审计组对企业账外资产进行了重点清理,发现仅抵抹账形成的账外车就达４４辆。在某公司的审计中,甚至发现该公司与某交通银行营业部存在“应付账款”往来,经核实是银行营业部用抵账回     

李书福：突然间的愤怒

这个曾经孤注一掷的民营造车者，开始把他的公司称作“真正的国际水平的汽车公司”。“虽然规模还不是很大。”他认真地说。 这是2009年4月22日，我们在北京见到了李书福。他比约定时间晚到了一个多小时。这时候，吉利的三大产品系列（全球鹰、帝豪、上海英伦）22款新车还在上海车展继续收获赞美和批评，包括那辆被称作“小劳斯莱斯”的豪华轿车GE。     

媒介视点

“金九银十”的房市旺季．北京、广州、天津、武汉等地多家银行却暂停了房贷业务，理由是“额度用尽”。一些银行虽未暂停房贷，但取消了利率优惠，甚至上浮房贷利率。     

管理决策者是企业内部控制环境的决定性因素—兼对一起银行票据诈骗案的审计剖析

千年之初，山东省济南市某股份制商业银行发生一起特大银行票据诈骗案，该行营业部主任孙某因涉嫌“对违法票据付款”9090万元被依法追究刑事责任。具体情况还得从去年说起。2000年10月，济南市某公司董事长王某以票面金额7％的价格从田某手中购买了两张面额总值1990万元的伪造银行承兑汇票，找到营业部主任孙某帮助贴现。孙某碍于情面，放松了对票据的审核把关，并违反票据查询规定，将结算查询通知书交给出售伪造汇票的田某自行查询，给犯罪嫌疑人造成可乘之机。贴现过程中，银行经办人员受其领导孙某指派，为假汇票办理了贴现手续。此后…     

宜信加冕

2013年9月的一天，宜信公司创始人、CEO唐宁远赴美国，准备拜访Ripple并邀请其创始人克里斯·拉森（ChrisLarsen）等人参加即将在北京举行的“硅谷对话北京”2013互联网金融创新峰会。接下来的两个小时中。与克里斯的交流，成为宜信这次“硅谷创新之旅”中最让人激动的一次经历。拉森早在1997年就创办了E—Loan，开始了互联网金融创新之路，更重要的是他一次又一次地开创了行业的先河。“他的每一次重新上路都带给我们新的震撼，他的每一次创业都创造出前所未有的新领域。”唐宁对《东方企业家》表示。     

挖掘银行“小金库”的五种做法

国家企事业单位截留收入，私设“小金库”，是一种严重的违法违纪行为，是滋生腐败的土壤。因此，彻底清查“小金库”是我们这次金融审计的重点之一。审计实践中，我们总结了一些挖掘”小金库”的经验，愿作引玉之砖，供参考。一、从银行基建资金来源着手。办公大楼、营业网点等基建投资在银行支出中往往占相当大的比例。审计发现，由于上级银行控制基建规模，基层银行基建资金来源不足，一些基层银行往往从原有的“小金库”或新设的“小金库”中取得超计划的基建资金。因此审计中应着重检查基建项目的每一笔资金来源是否合法合规，从而找出…     

对我国国有商业银行“再造”策略的探析

一、银行“再造”给国际银行业带来的相对优势银行“再造”就是商业银行为了获得成本、质量、速度等绩效，借助现代信息技术，以业务流程改革为核心，突破传统的职能分工，通过辨识、分解、评估业务流程中各个环节，对不必要的做出删除、压缩、整合、外包的改革。银行“再造”起源于80年代初期的美国。进入90年代以来，从美国和西欧向全世界蔓延，在国际银行业中掀起了一场银行“再造”（Reengineering Bank）运动。这场银行“再造”运动对国际银行业改革产生了深刻的影响，带来了十分显著的“再造”效应。（一）银行“再造”使银行内部经…     

深圳

“房子都是为百万富翁盖的，我们哪买得起房子。”在北京某事业单位工作的谭先生说，他现在厌恶谈到房子，一些房产广告也让他颇为不爽，“豪宅、巨筑、巅峰钜献，一看到这些字眼，我心里就不舒服，我想要的只是一套便宜舒适的居室而已。”     

宋志平解说企业文化

三年前，我们第一次采访北新建材（集团）有限公司董事长宋志平时，他刚满38周岁，当时中国建材界同仁都称他为“北新少帅”。采访中，宋志平给我们留下的第一印象是，颇有“儒商”之风。后来他的助手告诉我们，宋志平正在攻读工商管理硕士，而且还被武汉工业大学聘为兼职教授。当时，宋志平向我们“推销”了一种他命名为“企业AHI’的理论，引起了我们的极大兴趣。为此，我们特意赶写了一篇“宋志平谈企业A：IXi’的报道，寄给了（中国企业报）的一位编辑，没想到几天后忡国企业报）便在头版头条发表了。经过此番来访，我们强烈地感到，…     

企业会计准则通用分类标准有效推进

日前，全国会计信息化标准化技术委员会（简称“会信标委”）成立大会暨2011年会计信息化委员会全体会议在北京召开。本次会议上，财政部发布了石油和天然气行业扩展分类标准，联合中国银监会发布了银行监管报表XBRL扩展分类标准，两项扩展分类标准的发布，     

收获金秋乡村游盛邀全民参与乐寻秋

9月28日,由北京市农村工作委员会、北京市旅游发展委员会、北京市农村经济研究中心主办,北京观光休闲农业行业协会承办,中国休闲农业网、北京农商银行、大美田园俱乐部、郊区各区（县）农委参与协办的“收获金秋乡村游”在北京香山御香园启动。活动期间发布了北京休闲农业精品线路,展示展销了“农民学艺”成果,启动了“休闲中国”之“寻找...     

企业的经营活动应尽量签订书面合同

北京某贸易有限责任公司（以下简称“贸易公司”）向北京某塑胶制品有限责任公司（以下简称“塑胶公司”）购买了一批聚碳酸酯饮水桶,货款金额为28000元,双方未签订书面合同。贸易公司向塑胶公司支付金额为28000元的转账支票一张,支票的收款人一栏未填写。但因转账支票空头,被银行退票,     

券商嬗变

“要么转户，要么把佣金降到万分之二。”10月中旬，当记者见到北京平安大街一家中小券商的营业部总经理贾先生时，其刚刚处理完客户梁先生的转户事件，如是向记者抱怨。     

银行保函业务的主要类型及法律风险控制措施

银行保函在法律上是银行为其客户（保函申请人）就某一事项（工程承包、贸易等）向受益人提供保证担保。保函对于受益人而言是担保银行提供的一项“无对价、无理由”而纯粹受益的“礼物”，对于担保银行则是一项法律上的负担，是银行的一项或有债务。因为“无对价、无理由”，担保银行的责任大小、责任期限、付款条件纯粹由保函规定，因此保函业务同时也是一项法律风险较高的业务。     

消费信贷:想说爱你不容易

１９９９年消费信贷的出现，对老百姓来说有两个层面是全新的：一是以往只有居民借钱给银行（存款），到１９９８年底居民储蓄 ５万亿元，外币存款达 ３００亿元。而今却是银行要借钱给我们，虽它并不吃亏，──等于把我们的存款借给我们；金额也不算大，透着对我们的信用能力不大放心，但这已经让我们有些受宠若惊；二是银行在鼓励老百姓“用明天的钱来满足今天的消费”。我们一贯以入为出，以奢为耻，靠勤劳和汗水来换取果实，而今却诱使我们去预支明天的果实，甚至是１０年以后才能体味到的甘甜，我们又觉得银行有些“别有用心”。但诱惑…