潘巍吉林万通药业集团总裁

作为“民企二代”的潘巍，是万通药业创始人潘首德的女儿，她思想敏锐，勇于创新。她始终恪守“造好药，为人民”的信条，在药品营销界首次提出“差异化营销，品质营销、知识营销、细节营销、服务营销”五位一体的整合营销理念。     

关系营销与倒置营销

从营销的本质概念“交换”来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系；其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系。这些关系的建立、维持与推进，都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，影响企业营销效益的好坏。     

“百年万通”女掌门——记吉林万通药业集团总裁潘巍

作为“民企二代”的潘巍，是万通药业创始人潘首德的女儿，她思想敏锐，勇于创新。她始终恪守“造好药，为人民”的信条，在药品营销界首次提出“差异化营销、品质营销、知识营销、细节营销、服务营销”五位一体的整合营销理念，亲手组建了独特的万通药品营销管理模式，市场营销网络遍及全国31个省、325个地级市和2800多个县（市），营销团队发展到1600多人。她和父亲一道，为打造“百年万通”而尽心尽力。     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

星巴克的内部营销

在一些企业中，营销关注点往往是通过促销手段达成与外部顾客的交易，而先进的营销管理视角更为注重内外顾客的结合，即要想让外部顾客满意，必须让企业的第一顾客——内部员工满意。一位著名营销专家称内部营销是“把公司推销给作为‘内部消费者’的员工”，其意义是：员工的满意程度越高，越有可能建成一个以顾客和市场为导向的公司，星巴克就是这样的公司。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

苹果饥饿营销策略推广应用研究

1 引言 由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。许多企业热衷于实施“饥饿营销”策略，但是各企业在实施“饥饿营销”策略时由于对饥饿营销的理解不够透彻，在实施的过程中产生了各种负面的影响，使得公司在实施该营销策略的时并未取得预期的营销效果。     

从“超级女声”看事件营销的魔力

2005年,“超级女声”这一全新的娱乐节目大受观众欢迎,创下收视佳绩。而湖南卫视、天娱公司以及蒙牛企业则凭借“超女”进行事件营销,取得了巨大的成功。那么事件营销究竟是何方神圣,它有什么魔力和魅力呢?本文从事件营销的内涵、优势、适用对象等方面对事件营销进行了理论介绍,分析了我国企业实施事件营销的模式,并指出了企业采用事件营销时应该注意的问题。     

路长全：“游戏”开始了

“企业的营销管理，关键是找到一个支点，把所有的资源整合成一根杠杆，然后就能实现以弱击强、以小搏大、以轻举重，撬动任何看似不可能的东西。”创世双赢营销管理咨询公司董事长路长全，利用自己在伊利集团的操盘营销案例“自圆其说”……     

营销中的连环术

在市场营销中，许多实力雄厚的公司仰仗自己的实力，不断延长自己的产品线，以占有更多的市场份额。然而，如何灵活运用各种营销策略，来实现自己的营销目标是大有讲究的。美国市场上曾出现过一种名为“芭比”的洋娃娃的营销案例，为我们提供了一个运用连环术进行市场营销的范本。相对一些高档玩具来说，“芭比”娃娃并不贵，每只售价仅１０美元９５美分，可谓是价廉物美。就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，人们称她是一种“会吃美金”的儿童玩具。据说，有这样一个真实的故事。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为…     

学园

有一项调查，针对的是国内的150家专业公司，在回答“最渴望得到哪一方面的帮助”时，竟有132家公司选择了“有效的营销方法”。在英师大学堂学员的抽样调查中，也得到70％的类似回答。由此不难看出中国企业营销乏术的窘境与重整市场的急切心情。经历了20多年的高速发展，中国企业在营销上已进入同质化时代，并因陷入恶性价格战、广告战而不能自拔。当务之急是结合自身实际，在实践中摸索出真正适合自身个案的解决途径。我们且听听英师大学堂顾问、国际营销大师科特勒怎么说。[编者按]     

重钢营销文化建设与思考

当前，由于受国际金融危机的影响，加上钢铁行业产能严重过剩，钢铁市场竞争激烈。面对空前严峻的困难，重庆钢铁股份公司销售处从创新企业营销机制入手，坚持走文化强企之路，把培育和创新企业营销文化作为推动公司发展的重要力量，通过建设“诚、和、新”的企业营销文化核心价值理念，有力的推动了营销工作的顺利发展。     

问过程要结果——解读保险营销过程控制

市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》，对营销计划制定方法进行了详细的剖析，本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分，因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况，营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动，才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”，使其在既定计划的“轨道”上提速。     

企业竞争的新武器——后营销管理

何谓“后营销管理” “后营销管理”是指企业销售商品并进行了售后服务之后，以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。与传统营销活动相比，后营销管理活动显得更温和、更有效。它是以“维持性”为基本特征的，即把营销的重点放在现有顾客的身上，通过了解和满足现有顾客的需求，培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

第十三讲 岗位创新活动（4）

第六节 营销创新 营销是企业组织所进行的一种商业行为或实践活动。“企业三分天下，营销有其二”。     

销售明星：你凭什么做营销经理

从经理“返回”业务员？ 这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促成他（或她）作为营销经理的出色表现，反而成了他成功的障碍。     

“她走过的路不长草”

珠海有个董明珠，格力电器公司主管营销的副总经理，无论老幼，认识的人都叫她“董姐”。喜欢她的人说，“听董姐讲话很过瘾。那么坦率、真诚，直言不讳；那么大的老板，很少生意场上的圆滑。”讨厌她的人说：“格力电器朱江洪总经理绝对是一个好人。董明珠那么凶，那么狠，她走过的路都不长草！”。     

市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

基于内部营销的人力资源管理

传统营销的关注点，往往在于通过促销手段达成与外部顾客的交易，而现代营销的管理视角更为注重内外顾客的结合，即要想让外部顾客满意，必须让企业的第一顾客——内部员工满意。对内部营销的关注始于上世纪80年代，克里斯蒂安·格朗路斯在1981年的著作中，称内部营销是“把公司推销给作为‘内部消费者’的员工”。[第一段]