传统4P组合与家电市场的竞争

20世纪90年代中期,中国家电市场开始由幼稚走向成熟,由卖方市场走向买方市场.由于中国家电行业在这一时期主要是紧随外国家电的潮流变化而变化,尚缺乏足够的营销创新能力,在同一模式的行业中,价格竞争成为该时期商战的主要特征.     

渠道竞争将是中国家电市场新的竞争焦点

国务院发展研究中心市场经济研究所专家认为，中国家电企业在经历了激烈的品牌竞争，价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。     

俄罗斯家电市场一瞥

近10年来俄罗斯市场上的大批家电是通过“黑色”(走私)和“灰色”(偷漏关税)渠道进口的,近两年俄罗斯海关加强了监管,严厉打击不法进口活动。与此同时,俄罗斯人收入水平不断提高,家电销售大幅度增加,急于抢占俄罗斯市场的外国大公司除了加大营销和广告投入外,还纷纷改变战略,从进口成品改为在俄罗斯组装散件,一些项目开始实施,部分已建成投产。这一趋势出现的主要原因是,外国大公司希望对俄罗斯贸易合法化,同时降低生产成本,提高其在俄罗斯市场的竞争力。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

三四级家电市场的渠道建设和管理

本文从经销商的管理KA连锁卖场的管理，渠道冲突的管理和区域中心平台的管理四个角度阐述了一个共同的命题——厂商价值一体化。     

浅析我国汽车销售渠道模式及发展对策

我国汽车产销量从1992年首次突破100万辆到2012年突破1900多万辆,已成为汽车消费的大国,因此汽车业各商家间的竞争也日趋白热化。为了能在这场没有硝烟的战争中拔得头筹;研究汽车营销方式取代了提升汽车产品的品质,成为新的竞争焦点。