两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生。该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做该公司的经销商。     

会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍．他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业，产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生.该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面.经过交流,朱先生决意做该公司的经销商.     

与品牌共舞 让产品更好卖

某儿童服饰专卖店的业务主管小李很着急，他们店的儿童运动服装一向卖得不错，但新开发的儿童卡通服装就是卖得不好。     

推销重在“推”字

推销工作关键在于把握好一个“推”字。如果推销员在与顾客的接触过程中,一没有推销性语言,二没有自我的产品针对性,三没有成功搭建与客户的双向沟通渠道,那这个推销过程就是失败的。有这样一则案例: 小李是一家大型体育用品商店帐篷部的销售员,这家商店在报纸上做了大量的广告并在公司内设了一个产品展览     

迂回调查巧夺市场

2005年4月份是方便面行业“青黄不接”的时候。此时,王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作,而这个市场是该公司决定拿下的“烫山芋”。     

爬上终端“金字塔”

平时,我们在超级市场所能看到的产品实际上只是同期生产出的产品的一小部分罢了,可以毫不夸张地按照终端铺货的2/8定律来分割,也就是说能够进入有效的强势终端进行销售的产品仅占总数的大约20％而已,还有80％的产品要进入分销能力较弱的中低端市场。由此可见,要想实现好的销售业绩并非易事,如何做好终端是关键。     

编读往来

编辑好:我在学校学的是热能与动力工程专业,但是大二时我就退学出来工作。在一家公司从事弱电方面的技术工作,由于没有拿到毕业证,待遇一直不理想,最高月薪才拿到3000元。而且这个行业是很辛苦的,节假日经常要加班,于是我想到了自己创业。去年我辞职出来创业,开始是和朋友合伙开公司。朋友负责资金,我负责项目。项目开发得还算顺利,拿下了几个较大的客户。也许是因为对我不放心,朋友喜欢插手所有的事情。可他对这个行业完全不了解,以致于最后把工程做得一团糟。去年底,我离开了公司。因为手中没什么资金,不能再创业,但我也不想再去打工了,所…     

三晋“易捷”汾酒飘香

"为表示感谢,我们特别为中国石化山西石油公司颁发‘突出贡献奖’,奖励商务车一部!"在山西汾酒集团举行的"销售突破100亿大关庆典"上,山西石油分公司参加活动并获得上述奖励.此项荣誉真实写照了该公司不断创新思维,紧抓特色商品销售,强化非油业务的良好局面. 发挥网络优势,座座易捷有汾酒 在山西乃至全国的白酒市场上,汾酒具有良好的口碑,市场坚挺,消费者认可度极高.2008年非油业务被确定为销售系统主营业务以来,山西石油公司马上将目光锁定到这一充满地方特色而又极具市场潜力的商品,利用网络优势强力铺货,以点带面开启了非油腾飞战略."我们全省系统现有在营加油站便利店800多座,未来我们将实现站站有易捷,有这种任何一家零售商都没法比的网络优势,非油业务肯定会越来越好."山西石油非油中心的员工谈起工作来总是信心十足.     

“中国石化加油站是我第二个家!”

"和上次一样,给我们煮三包方便面,加两根火腿肠,再拿两盒泰山八喜烟。"刚下滨港高速路口的康老板在中国石化山东滨州石油分公司沾化16站加完油,一边向营业室走,一边冲室内的人喊着。"好,你先坐下暖和暖和,方便面这就煮好。"站长王宪臣麻利地将饭锅放在取暖炉上,一会儿功夫,一锅热气腾腾、香气扑鼻的面条煮熟     

沟通内伤“心”疗法

沟通不良几乎每个公司都会遇到的大问题,往往当公司的高层煮酒论英雄的时候,基层的士气早已萎靡涣散!而基层的意见还没有反馈到高层,就被层层扼杀!但是,我曾工作的一家台资企业,在这方面就做得比较好,很值得大家借鉴!这家台湾企业是一家中等规模的房产代理公司,员工有50多人。新进员工第一天培训,公司就有两项要求:绝对禁止员工越级报告和请示;你的主管给你的每一项工作,你都必须第一时间给你的主管汇报工作进展,他们叫这为“工作回应制度”。由于公司实行的是部门经理负责制,所以禁止员工越级报告和请示,就会把员工向上反映情况的渠道堵死!…     

爱的利润

在龙城有一位老乞丐,他与别的乞丐不同。只在夜间行乞。你给,他高兴;你不给,他也不恼。因此,他所得甚少。何勇见他太可怜,便格外慷慨,每次都会施舍他十元钱。最初,何勇的夜宵摊生意还不赖,每天能挣个七八十元,十元钱还施舍得起。可随着下岗职工越来越多,街上的夜宵摊多得好似豆腐干,一家挨着一家,     

“生活方式癌”你该了解

何为“生活方式癌”？ 2007年8月,英国广播公司曾作过一项特别报道,内容主要涉及由于人们的不良生活方式导致癌症,并且给他们取名为“Lifestyle Cancer”（生活方式癌）。随后,这个词语被快速传播到世界的各个角落。抽烟、酗酒、经常熬夜吃夜宵、在车水马龙的街头呼吸汽车排放出的尾气甚至在家炒菜时呼吸油烟雾气等等,都存在着致癌的可能性。     

铺货的功能与策略

铺货是企业或企业与经销商之间合作在短期内开发零售终端的一种活动,铺货是市场启动的基础。铺货在启动零售终端、控制零售商进货价格、建立渠道、广告、培养销售人员、促进厂商协作、深度分销等多方面发挥着重要作用。在铺货目标市场选择、铺货时机选择、铺货路线规划、广告刺激和推广活动配合、表格化管理、辅助推销工具的利用等方面企业必须讲求策略,合理安排。     

沟通内伤“心”疗法

沟通不良几乎每个公司都会遇到的大问题，往往当公司的高层煮酒论英雄的时候，基层的士气早已萎靡涣散!而基层的意见还没有反馈到高层，就被层层扼杀!但是，我曾工作的一家台资企业，在这方面就做得比较好，很值得大家借鉴!     

激励法：将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"     

从“以销定产”到“以产带销”的飞跃——“长虹”降价的启示

<正> 四川“长虹”又降价了！随着“红太阳”一族衬着“天上彩虹,人间长虹”出现在全国各大电视台响遍大江南北,一长虹电器公司宣布,从今年3月26日起,该公司的43cm至74cm各型彩电一律降价8％～18％出售！ 这不是一般企业所能承受得起的降价政策,要知道,许多企业的资金利润率还不到8％！     

解读“长寿公司”

公司也是一个生命体。公司的生命周期一般包括三个阶段九个时期，即：成长阶段，包括孕育期、婴儿期、学步期；再生和成熟阶段，包括青春期、盛年期，稳定期；老化阶段，包括贵族期、官僚化早期、官僚期（含死亡）。百年企业古来稀，与其它机构如大学、军队、教会等相比，现代企业一个突出特点在于他们的短命。公司的平均寿命周期比其潜在的生命周期要短得多，也就是说，大部分公司都未能发挥其潜能，许多公司在发展的初级阶段就消亡了。调查显示：我国企业的平均寿命为2-3岁。以有中国“硅谷”之称的中关村为例，从1988年成立试验区到1999年底，12年的时间，平均每年诞生800家企业，同时又有200家企业歇业或撤销。1988年以前成立的527家企业发展到现在比较好的企业只有联想、四通、北大方正、清华紫光等几十家。