基于大学生群体调查的电商品牌传播效果分析——以"三只松鼠"为例

论文运用描述性统计分析、因子分析和回归分析法,对实地调研收集的131份问卷进行实证分析,指出电商品牌三只松鼠在大学生群体中传播效果的影响因素。结果表明:(1)三只松鼠目前在大学生中还没有形成有效的口碑传播;(2)品牌口碑、品牌互动与传播效果显著正相关,品牌体验与传播效果呈一定的负相关关系。研究结论为三只松鼠提高在大学生群体中的品牌传播效果提供参考建议。     

三只松鼠:不仅仅是卖萌

正卖萌只是手段,"追求极致的用户体验"才是核心今年6月19日是三只松鼠成立两周年的日子,仅仅两年时间,三只松鼠这个偏居安徽三线城市的品牌,就成为与小米、特斯拉齐名的"互联网思维"的代名词。三只松鼠打出的口号是"全网坚果零食销量冠军"。在众多迅速崛起的电商品牌中,三只松鼠获得的成绩是优异的:2012年,上线仅65天,坚果和花茶的销售额就分别跃居天猫坚果行业第一名和花茶行业前十名。2013年,三只松鼠年销售额突破3.26亿元,巩固了它在全国电商食品类排名第一的地位。     

电商“三只松鼠”的品牌营销策略

如今互联网已经遍布全球,不管是在工作中还是在日常生活中,我们都无法离开互联网。近年来我国的电子商务在互联网的依托下发展迅猛,各个行业都参与到电商行业中,使之电商行业竞争激烈。本文以休闲电商"三只松鼠"企业为例,分析"三只松鼠"的营销策略,重点分析这个企业的品牌管理和体验服务,以及今后发展需要注意的事项。     

“三只松鼠”——网络原创品牌塑造策略分析

随着网购平台的竞争由"价格"转为"品牌",以及传统大牌纷纷加码电商,网络原创品牌原先爆发式的增长优势已经不太明显。如何使品牌可持续发展,打造品牌持久竞争力,获取品牌忠诚度是需要关注的重点。文章针对网络原创品牌塑造现状分析,基于顾客体验、品牌建设模式,以三只松鼠为例分析了品牌塑造策略的四个方面:品牌定位、品牌形象建设、品牌传播、品牌维护。     

互联网思维下的电商营销策略分析——以三只松鼠为例

本项目基于互联网食品零售公司"三只松鼠"的资料与背景,进行的市场营销分析与调研,从"三只松鼠"官网、互联网电商平台、媒体与中国知网等公开信息来源处搜集了"三只松鼠"的基本数据和详细情况,从宏观、微观两个角度切入,运用多种市场营销战略分析方法(如PEST分析法、波特五力模型、STP战略等)对案例目标进行综合分析,特别在STP战略的市场细分环节,针对互联网销售的新形式,对原有的市场细分方法做出了一定创新与优化;并佐以相应数据进行分析,将"三只松鼠"公司在互联网浪潮下脱颖而出的亮点与可能存在的不足之处做出总结与归纳,并一一列举,总结了以"三只松鼠"为代表的新兴互联网电商公司的兴起之由。     

章燎原：三只松鼠首席执行官 比学什么更重要的是要认清自己

<正>去年,三只松鼠主动关了100多家直营店,还关了好几百家联盟小店,因为这个店型已经不符合现在消费者的需要了,租金高、装修成本高、产品价格高,可以称得上“壮士断腕”。遭受重创最核心的原因是,在电商演进的过程当中,三只松鼠并没有完全跟上。三只松鼠在货架电商时代扎根很稳,但没有快速进入新兴电商。     

浅谈电商“三只松鼠”对整合营销在中国电商市场实现途径的启示

整合营销传播的概念诞生于20世纪80年代中期,由美国营销大师唐·舒尔茨提出,并且传入中国已有近二十年。随着我国经济的迅速增长和市场经济的发展,新技术、媒介、渠道的不断丰富,繁杂的商品市场让消费者的选择越来越多,同时对消费质量的要求越来越高,电商的兴起和快速发展更加剧了竞争。如何创造能让消费者记住,愿意尝试,并感受到更高的价值的品牌以及更好的消费体验,这成为了如今企业最关心也是最重要的问题。而整合营销传播正是强调以客户为核心,整合资源,再造企业行为,调动一切积极因素,树立品牌差异,强化客户体验,实现企业统一的传播目标。这使得整合营销传播在中国有很强的指导性和实践意义。本文通过对2012年成立的三只松鼠电子商务有限公司的整合营销传播方式的分析,来深入浅出的探索整合营销在中国电商市场实现途径的启示。     

三只松鼠甜蜜素超标被下架 代工模式易出管理漏洞

<正>奶油味瓜子被指微量超标三只松鼠品牌有批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标。3月1日,三只松鼠发布声明,向消费者致歉,并下架全部相关产品,办理退款。这并非三只松鼠首次传出负面报道。此前,在网络上频繁爆出对三只松鼠延时发货的吐槽帖,关于产品质量的投诉也并非鲜见。对此,中国电子商务分析师曹磊表示,出了问题总是编外"临时工"的责任,其代工模式存在众多隐患。     

符号学视域下以“卖萌”为核心的品牌建设研究——“三只松鼠”的案例研究

"卖萌"作为一种情感符号,不仅在微信中用以简单互动,还可以在品牌建设中发挥重要作用。在互联网时代,消费日益呈现出感性化、个性化趋势。以"卖萌"为符号,不仅可以创新品牌设计,还可以开展品牌延伸,并以鲜活的方式与消费者进行互动。本文通过对"三只松鼠"品牌的案例研究,从品牌识别、品牌定位、品牌延伸和品牌传播等方面,对以卖萌为核心的品牌建设进行研究,并提出相应建议。     

新媒体时代如何提高中小企业品牌的国际传播效果——以跨境电商出口为例

亚马逊"扭扭车"事件给中国制造业敲响了警钟,尤其是中小制造企业在寻求跨境电商出口渠道时,打造品牌及品牌定位越来越重要。本文重点以跨境电商出口为例,分析如何提高品牌的国际传播效果。     

刍议电商的情感营销之道——以三只松鼠为例

本文针对网络购物的特点,提出了电商式情感营销概念,并以安徽三只松鼠电子商务有限公司为例,为电商的生存发展提供一点借鉴。     

企业

<正>三只松鼠:"玩命卖萌"2013年三只松鼠销售超过三个亿,其中仅"双十一"一天就卖得3562万元,是天猫坚果类目销售第一。三只松鼠自2012年6月创业以来,从五人窝民房的创业环境起家,如今已落户于芜湖弋江区高新产业园。三只松鼠的办公室如同松鼠的世界,前台的签到簿上,除了章燎原被规规矩矩地称作章总,     

基于4C营销理论对互联网食品品牌的营销策略研究——以“三只松鼠”为例

基于4C营销理论的视角,从顾客策略、成本策略、便利策略、沟通策略四个维度,对互联网食品企业"三只松鼠"的一系列营销策略做分析。从营销策略制定的角度探究三只松鼠取得成功的原因,并期望能给其他互联网食品企业,尤其是中小型企业一些营销策略方面的启示。     

旅游电商品牌在大学生中的传播效果分析

面对当今的传播过度,品牌同质化严重的市场,如何更好地进行品牌传播和塑造企业良好的品牌形象则是旅游电商企业亟待解决的重点问题。在网络时代,中青年消费者成为网络购物的主力军。论文以纯旅游电商品牌为研究对象,以大学生作为目标受众,对旅游电商品牌在大学生中的传播作了定量研究,重点分析了旅游电商的受众反馈、效果反馈;并在此基础上提出明确品牌定位、提升品牌形象和广告精准投放等改进措施。     

云问学:创新者如何逆袭

华为、大疆、小米、三只松鼠、今日头条、拼多多……这些不同行业、不同技术层次、不同起点的企业快速崛起,创新者是如何逆袭的?其中有什么规律可循? 3月25日,浙江大学管理学院EMBA·云问学系列:“创新者的逆袭——VUCA变革时代的三大创新法则”直播课邀请浙大管理学院教授、科技创业中心(ZTVP)创始主任郑刚和浙大EMBA校友、小米生态链企业——平仄电商茶品牌创始人戚冬杰进行了一次深度对话,为正处变革时代的企业家们带来了创新的思路和法则.     

电子商务寒冰期引发品牌营销的反思

在2006年电子商务开始风靡和火爆的时候，创造“中国电子商务品牌”就成为了创业者、电子商务企业、传统企业、投资机构永恒不变的主题。但在这5年的电商大战历程中，“电商品牌”似乎只和获得风投、烧得起钱、要上市的巨头电商有关系，中、小型电商和发展型电商，从来只是高喊口号始终没有任何实际行动。     

大数据时代下电商企业品牌战略研究

现在已经进入了大数据时代,大数据时代的到来给电商企业的发展带来许多新的契机,同时也使得电商企业需要面对大数据带来的挑战。本文结合当前时代背景,对我国电商企业品牌战略进行了综合分析,并针对电商企业品牌战略管理过程中品牌质量管理意识、隐私保护、品牌传播形式等方面存在的问题提出了相应的建议。     

基于《电子商务法》视角下中小型跨境电商企业品牌发展策略研究

近年来,我国电子商务平台的不断革新换代,随着"一带一路"战略的不断实施,对外贸易的频率越来越多,推动着我国跨境电商企业的快速发展,中小型跨境电商企业如何保持发展已成为当前热议的话题。如何规范我国中小型跨境电商企业的发展,谋求全新的生存之道,加强品牌建设是跨境电商保持长远发展的必然趋势。由于跨境电商企业是基于电子商务平台而迅速发展,企业管理人员主要关注企业物流体系与电子商务平台的建设上,而忽视了品牌具有的无形价值,使得企业品牌发展制约了我国跨境电商企业的进一步发展。基于此,本文以新出台的《电子商务法》为切入点,阐述我国跨境电商的发展概况以及中小企业跨境电商企业的经营现状,从中分析中小型跨境电商企业品牌发展存在的问题,最后详细探讨了应对策略,依次供相关人士参考借鉴。     

电商企业生鲜产品物流模式创新

电商企业构建新型生鲜产品物流模式是其降低生鲜产品物流成本、提高物流活动运作效率的重要手段,也是当前电商企业发展生鲜业务亟待解决的重要问题。对从事生鲜业务的典型电商企业进行分析发现,现有电商企业生鲜产品物流模式可归纳为"自营物流"、"自营物流+第三方物流"、"自营物流+消费者自提/自营配送"等三类。三种物流模式均有其适用范围,均有存在的必要。然而,随着食品本地化趋势的日益明显,从事生鲜业务的电商企业与本地农场、线下社区相结合成为发展生鲜业务的新趋势。为适应生鲜业务发展新趋势,降低物流成本,可采取"第三方物流+消费者自提/第三方配送"模式。该模式的运作始于消费者在线下单,信息通过网站传至自营或签约的农场及基地,之后再由第三方物流企业通过冷链运到仓库、流通加工中心、社区终端店,多数生鲜产品通过消费者自提,极少数生鲜产品通过第三方物流配送。该模式有利于企业集中精力发展核心业务,具有降低物流成本、改善购物体验两大明显优势,是本地化趋势下中小型电商企业发展生鲜业务的较佳选择。但是,该模式仅适用于中小型电商企业,对其他从事生鲜业务电商企业的适用性尚不可知,且实施过程中一定要注意电商企业对物流活动的控制力、电商企业与消费者之间的关系、电商企业供应商管理、电商企业终端店选址等问题。     

传统鞋业大佬百丽的电商路径:向左还是右

<正>传统品牌电商化将是2013年电子商务行业的一个重要的课题。鉴于2012年电子商务所爆发的巨大增量,传统企业将会于2013年大张旗鼓地布局电商。对于传统品牌来说,电商已经不仅仅是一个渠道。品牌商要思考自己品牌的定位,从原来的所谓线下品牌慢慢开始向电商化转型,以弥合线上和线下的冲突和差别。但是,传统品牌的电商化之路谈何容易。在这条路上,很多品牌都会遇到的问题是:到底是做一个大平台还是只做自