建立我国国有商业银行的卓越市场营销体系

长期以来,我国国有商业银行一直处于"朝南坐"的地位,但随着我国银行业对外开放的脚步,国有商业银行面对越来越激烈的内部竞争和来自外资银行的强有力挑战.由于大多数国有银行的市场营销观念和能力方面存在的一些问题,使得他们难以在经营业绩方面有所突破.本文针对我国国有银行面临的竞争环境,列举分析在市场营销体系方面主要存在的几个问题,并提出了若干帮助国有银行建立卓越市场营销体系的建议.     

浅析我国国有商业银行的市场营销问题

随着WTO过渡期的结束,境外商业银行不断在我国设立分支机构,商业银行市场竞争日趋白热化.国有商业银行由于营销策略和管理手段相对落后,在与外资商业银行竞争中处于劣势,且差距在不断扩大.为了扭转这种不利的局面,提高国有银行的市场竞争力,国有商业银行有必要从根本上转变营销策略,由以银行为中心的营销策略向以客户为中心、以市场为导向的市场营销策略转变.     

浅析我国国有商业银行的市场营销问题

随着WTO过渡期的结束,境外商业银行不断在我国设立分支机构,商业银行市场竞争日趋白热化。国有商业银行由于营销策略和管理手段相对落后,在与外资商业银行竞争中处于劣势,且差距在不断扩大。为了扭转这种不利的局面,提高国有商业银行的市场竞争力,国有商业银行有必要从根本上转变营销策略,由以银行为中心的营销策略向以客户为中心、以市场为导向的市场营销策略转变。     

国有商业银行市场营销的策略选择

市场营销的广泛应用必将对我国商业银行的发展与进步起到推动作用。如何采取行之有效的方法将其与商业银行的管理有机结合,是国有商业银行健康发展面临的难题之一。     

建立商业银行市场营销体系的建议

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销，我国加入世贸组织后，建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤……     

建立商业银行市场营销体系的实务探讨

随着银行业竞争的日益激烈和客户需求的不断变化,加强市场营销成为商业银行持续发展的致胜法宝。本文从市场营销管理者的角度阐述了构建商业银行市场营销体系的思路和措施。     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

构建国有商业银行市场营销体系

商业银行是经营货币和提供有关服务的金融企业，其业务的特殊性导致了经营的特殊性。市场营销观念适用于商业银行这样的服务业，这是因为商业银行同样面对顾客，并以盈利为目的。国外银行界把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。     

国有商业银行强化市场营销的对策选择

经过大规模的网点扩张以后,国有商业银行的竞争应转到金融服务方面来.具备长期发展的战略眼光,对市场营销问题进行深入、科学的研究,是今后我国国有商业银行生存发展的必由之路.     

我国商业银行的市场营销

1984年，一位西方经济学家把商业银行的营销定义为“可盈利的银行服务，引导流向经的用户的管理活动”。用我们的话来说：“营销就是商业银行向目标市场中的客户提供可盈利的各种金融产品选定、开发以及销售等一系列管理活动”。但在以后的10多年中，他们又扩大了营销的概念，并且提高了营销对商业银行的重要性。他们强调：在选定目标市场和客户前，必须先进行战略规划和市场调查；为了产品的定、开发和销售，还要研究机构调协、人员培训和管理问题。根据以上观点，商业银行的营销应包括：（1）总的营销战略规划的研究制订；（2）进行市场调查，选出目标市场；（3）根据选出的目标市场和客户需求，和开发产品，作好产品定价；（4）组织产品的销售和促销；（5）人员的吸收、培训和激励。这就几乎衰括了所有的业务和管理工作。需要调动全行力量组织实施。     

商业银行应加强市场营销管理

本文针对当前我国商业银行市场营销观念还十分淡薄的现状,就我国商业银行如何树立市场营销观念,加强市场营销管理提出了一些对策建议.     

商业银行应加强市场营销管理

本文针对当前我国商业银行市场营销观念还十分淡薄的现状，就我国商业银行如何树立市场营销观念，加强市场营销管理提出了一些对策建议。     

构建国有商业银行市场营销体系

本文从国有商业银行市场营销战略选择、策略应用以及组织机构建立三方面展开分析，为构建合理、有效的国有商业银行市场营销体系提供参考与建议。     

建立商业银行市场营销运行机制浅析

在市场经济条件下，确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，按照现代商业银行经营管理理念，建立市场营销运行机制，是目前基层农业银行上下的共识，本文从“营销理念市场化、内部管理企业化、营销体系专业化和风险控制立体化”进行了浅析，提出建立市场营销运行机制的对策。     

我国商业银行市场营销的激励机制探析

建立有效的激励机制，是我国商业银行提高市场营销效果的关键。正如在决定一家企业是否按时足额偿还贷款方面，企业还款的意愿要比其还款的能力更重要一样，在决定商业银行市场营销效果方面，营销人员的积极性要比其营销能力更重要。营销人员的积极性不仅能够促使其通过各种不同方式不     

试论我国商业银行市场营销管理系统的构建

随着中国入世的步伐加快，外资银行在华业务的逐步扩大，我国商业银行日益面临严峻的生存和发展的考验。面对挑战，各在商业银行纷纷反思自己的经营管理理念，不断进行产品创新与管理创新，不少商业银行开始引进西方的市场营销观念与策略。CS战略与CIS战略、市场细分与市场定位等新名词、新策略纷纷涌现。但是，到底什么是商业银行的市场营销管理？不同的商业银行理解不尽相同，存在不同程度的片面性，有必要对此进行深入的探讨和分析，以有利我国商业银行的健康发展。     

我国商业银行市场营销存在的问题及对策

本文通过分析制约我国商业银行开展市场营销的宏观环境和微观机制 ,提出商业银行应采取强化营销观念、加大金融创新力度、培养高素质营销队伍等措施来提升营销水平