捆绑式销售：一绑就灵？

当降价、打折、抽奖、赠送礼品等这些人们耳熟能说的传统促销模式不再风光时，一种新的促销模式正在引起人们的兴趣和重视。这就是捆绑销售。喜新厌旧是人这常情，传统促销模式的衰落即是新的促销模式崛起之时。     

特促开刀乱价,如何从容应对？

说起卖场所进行的特价销售活动，广大厂商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效地推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。卖场突如其来的特价促销常常让厂商措手不及……[编者按]     

企业如何策划促销

<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

促销策略在淡季销售中的应用

促销策略是市场营销组合的基本策略之一，在销售的淡季采取合适的促销策略是企业增加销量减少库存、提高经济效益的重要保障。该创新课题总结安顺煤矿在淡季煤炭销售中的采取的各种措施，利用市场营销中促销策略的企划步骤，对促销成果进行分析筛选出优质客户。该课题为煤炭的淡季销售积累经验。     

论销售促进

销售促进就是企业针对顾客所开展的除广告宣传、公共关系和产品推销以外各种促销活动的总称。如果合理谋划和实施,销售促进能有效刺激顾客购买,促进产品销售,并且对企业的长期发展也有一定帮助。当然,销售促进的作用在某些情况下是有限的,如果谋划和实施的不恰当,销售促进甚至不利于企业的长期发展。     

终端促销的三记绝招

<正>在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

大型促销活动销售人员的培训

在一个促销的现场，BA小姐的实际销售能力将直接决定促销的成果。BA小姐在促销的活动中，有哪些注意事项和销售的技巧可以有效地提升销售额呢？     

费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

开一家数码冲印店

促销的目的绝不仅仅是为了拉动销售，更重要的是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。     

历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响——以双十一促销为背景

在促销活动下,大量的产品需求会对分销商的订货与库存控制产生影响,而订货量不合理会产生严重的牛鞭效应。本文基于消费者的预期行为,以双十一促销为例,运用统计分析方法分析了在需求为价格敏感函数时,考虑由一个分销商和一个零售商组成的两级供应链,历史销售信息在促销背景下对分销商牛鞭效应的影响;同时,对比分析了分销商在利用现有销售信息和考虑历史销售信息进行需求预测时的牛鞭效应的大小,并得出利用历史销售信息可以降低牛鞭效应的结论。     

促销反馈：销售促进效果评估

销售促进活动效果的事后评估．是销售促进工作的一项重要内容，因为销售促进与其他促销工作要长期不断地开展下去．所以，对每次销售促进活动总结经验，寻找不足，将能为今后的促销工作提供宝贵的经验。     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

战胜渠道商的四大“心魔”

<正> 辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式,战胜其心魔呢?     

如何利用竞赛活动激活市场？

为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。     

银泰百货上网

“我们更大的一个特色是——联合促销。”与其他在线百货销售不同的是，银泰网推出的联合促销很有意思。     

开瓶费：存在即合理吗？

酒类促销方式很多，可分为两大类，金钱促销和人员促销。金钱促销一般包括开盖兑奖、买赠等；人员促销是指派促销小姐到商场、超市、酒店对产品进行宣传、销售。而现在又出现了一种新的促销方式——开瓶费，何谓开瓶费呢?