卷烟需求价位特征及对黄金叶产品开发投放的启示

本文通过2007²013年零售价格区间在1302013年零售价格区间在130³50元/条的全国卷烟销量数据,运用趋势分析和各价位点销量两规格集中度研究本价位段的卷烟消费需求变化特点,据此提出了河南中烟"黄金叶"卷烟品牌在本价位段的卷烟新品开发与市场投放策略。     

高档卷烟分层渐明 主导品牌各有特色

毫无疑问，2004年是至今烟草行业缩减品牌力度最大的一年。却也是卷烟高端新品牌(规格)蜂拥推出的一年，同样在这一年中高端卷烟格局也在竞争与创新中逐步变化，并已逐渐形成了相对固定的新格局。目前高端卷烟可以很清晰的划分为三个层次——超高档(零售价处于800元／条以上)、中高档(零售价在600元／条左右)、低高档(零售价处于200～300元／条)，且各具代表。     

新品"晶派"红双喜上市渠道策略研究

新品分析 新品红双喜--"晶派"上市在即.作为红双喜系列中的高端品牌,定位于中高端市场.从卷烟经营利润和沪产烟价格结构两方面综合来看,新产品的推出势在必行. 卷烟经营利润方面:众所周知,沪产卷烟中以中华占领高端市场:双喜,辅之上海,占领中低端市场:前门和牡丹则占领低端市场.而10元以下的卷烟对于烟草公司来说并无利润可言,只有10元以上的卷烟才有利润空间,并且价格越高,其利润空间也就越大.     

利用QC活动培育品牌

品牌培育工作,长期以来一直是卷烟经营的第一要务.作为卷烟经营主体,长宁烟草糖酒有限公司始终坚持以品牌培育为重点,夯实网建基础工作,在原有的基础上,不断优化培育方式.近年来,随着卷烟品牌战略的不断推进,新品卷烟上市的频率也越来越高.如今影响卷烟销售的因素众多,新品红双喜系列卷烟的动销速度与同价位的其他品牌有较大差距,利用新品红双喜（晶喜）上市之机,运用QC质量管理小组活动的方式,提升新品红双喜的动销速度,提升红双喜系列卷烟的市场占有率,取得了很好的效果.     

烟草品牌结构优化途径选择与卷烟上水平

在界定卷烟上水平的评判标准的基础上,本文提出通过烟草品牌结构优化促进卷烟上水平的发展思路,通过烟草品牌结构优化解决烟草行业中的市场集中度较低、地域性特征明显和过多地依赖于制度保护等问题。针对卷烟商品的特殊性,提出通过区域内品牌整合、省际间品牌联营的途径,充分利用现有计划指标,使不同价位的主导品牌规模逐渐变大,不同地位的品牌之间合理转化,从而实现烟草品牌结构优化的目标,利用订单供货为引导政策促进卷烟上水平。     

奇客独守高端，高处怎胜寒？

向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地饼干企业，它是福建港兴集团于2004年全新包装的一个子品牌，为使其重点突出，该集团已对其他品牌进行了淡化甚至放弃。然而奇客的高端之路走得如何?我们来看看具体的市场表现。     

国产烟参与国际市场的策略研究

本文主要从市场调研、市场细分的角度分析了卷烟产品的研制与开发;卷烟品牌的培育、卷烟产品的包装、卷烟产品的定价、卷烟产品的促销等几个方面的问题,进而提出了国产烟参与国际市场的策略。     

西北地区烟草品牌销量排行榜

卷烟市场主要以本地卷烟和云南卷烟为主，主体价位为4—7元，盒。一类卷烟中，“美蓉王”的表现最突出，它的包装和吃味受到消费者的欢迎，成为西安市的明星品牌。“紫云”和“世纪红塔山”由于是老品牌卷烟，它们的销售也很好，排在次席，但由于供货量不足，它们的销量受到严重影响。在非一类卷烟中．外省卷烟以云南卷烟为主流，占据主导地位。一方面来自于云南卷烟的影响力。另一个方面，云南卷烟的吃味适合当地消费者的口味。另外，本地卷烟“好猫”等卷烟销     

烟草公司货源投放的策略分析及改进

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。     

葡萄渐成熟，红酒市场谁采摘？

2008年,伴随着奥运会春风,中国市场的国际地位被凸现出来,国外葡萄酒品牌对中国市场虎视眈眈,而中国葡萄酒品牌纷纷借助高端媒体进行品牌传播以应对市场竞争,则成为市场一大热点。 近一年来,中国葡萄酒市场容量不断扩大,市场需求日益强劲,特别是葡萄酒高端市场异军突起,有力地拉动了葡萄酒的生产与消费,改变了葡萄酒市场结构和消费结构。与此相对应,中国葡萄酒行业逐渐呈现出产品差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。     

阜烟以香梅盈利

香梅是安徽中烟阜阳卷烟厂生产的主要品牌，属于四五类卷烟的范畴。在中国烟草改革大潮的冲击下，许多工业企业生产的低档卷烟已经逐步向中高档卷烟过渡，尤其是2001年的税制改革给我国的低档卷烟生产企业带来了很大的冲击，所得利润急剧减少，许多企业开始放弃低档烟生产，导致市场上四五类烟的严重短缺。而阜阳卷烟厂却在这时候主动提出生产四五类卷烟，     

心随神往 上品芬芳——一品梅新品上市策划纪实

自从2001年以来，特别是2004年以来，名优烟纷纷掀起品牌变脸运动，新品包装更加简洁化，努力尝试新款式，滤咀色彩多样化；品牌标志越趋简化，传达的信息越来越集中；品牌广告语越趋内涵化，主张越来越鲜明；广告形象越趋生动化，感染力越来越强。这是品牌自身发展规律的要求，是市场化竞争的要求，也是中式卷烟发展的要求。     

建立卷烟供应合理定量浮动机制的探析

合理定量是指烟草商业企业在遵守专卖法律法规的前提下,为更好地满足市场需求,综合库存情况、货源投放计划、紧俏品牌、促销品牌、客户订单需求预测等因素得出的每个零售客户一次订货各种品牌规格的可供卷烟数量。     

德狮堡：一个高端品牌的诞生

在地板行业，大自然木业的“大自然”品牌在消费者心目中已经固化成“中高档品牌”，如果要打造一个新品牌，应该注意些什么呢？必须在档次、价位、风格上都与大自然品牌拉开明显的距离，否则就失去了意义。     

基于消费行为细分的农村卷烟市场发展策略探讨

本文以消费行为理论为指导,根据消费者调查结果,分析总结农村卷烟消费者的主要行为特征,按照吸烟目的、日均吸食量、平时主吸价位、抽烟习惯等消费行为因素细分农村消费群体,在此基础上从网点布局、货源供给、市场挖潜、消费引导、品牌培育和宣传促销等方面系统地提出针对农村卷烟市场的拓展策略,以更好地满足农村消费者需求,提升农村市场的拓展效率和效果。     

航美再探品牌制空权

随着市场碎片化、受众分众化、媒体多样化趋势的日趋凸显，媒体传播价值的考量成为了企业投放广告越来越重视的问题。高端品牌究竟该如何选择媒体，如何寻求效益最大化，这是很多广告主所面对的现实困局。如何更多更好地吸纳广告主的投放，构建媒体自身的平台价值，也成为了众多媒体关注的焦点。8月12日下午，近20名专家学者汇聚北京汉华国际饭店，共同探讨高端品牌的媒体传播策略。[第一段]     

基于“四投四保”模式的辖区卷烟行业品牌差异化需求研究与实践

本文聚焦“四投四保”卷烟货源精准投放模式,从价格指数、动销率等指标入手,运用CRITIC分析法构建区域市场热力系数并以此描绘卷烟品规（品牌和规格）在各个细分市场的差异化需求,实现网格化的市场画像,为货源投放提供决策依据,确保良好的市场状态,有效提高客户满意度。     

从价格战蔓延探究汽车新品开发策略

回顾中国汽车发展历程,从之前的外资车企品牌均以中高端产品为主、自主汽车主要占据低端市场,到如今的随着合资品牌产品线下探和中低端产品的大幅下降,价格战蔓延,中国汽车业进入到新一轮洗牌格局。本文运用客户价值理论,借鉴国内外汽车企业的实际经验,打破行业通行的新品以跟随策略为主的思想,从全新视角提出汽车新品的开发策略,为汽车企业查找问题、提升整体竞争力提供有益的参考。     

“中国智慧，和成天下”——和牌的后发之道

2006年，白沙品牌持续四年单品牌销量第一。站在中国销量第一、世界销量第五的白沙品牌肩膀上，2003年底和牌新品推出，渗透着业已成熟的经营理念，来年即成为在二十元以上价位，年销量突破一万大箱的成长性品牌。2005年，和牌大力推行整合营销，产品市场覆盖率稳健提升。“和天下”、“极品和”成功引爆极品烟市场，成为了2006年中国高档香烟市场的一个亮点。 短短三年时间，和牌在全国市场形成了规模化的销售，成为了中国高档卷烟品牌的又一个标志性符号。[编者按]     

品牌

百胜将向中国内地布局三大比萨品牌;全球大牌争向中国投放奥运广告;高端琉璃品牌“tittot琉园”上海开旗舰。