千禧一代的茶文化营销策略分析

千禧一代是目前我国茶叶市场消费的主力军和潜力军,他们具有与众不同的消费观念,寻求高性价比,寻求便捷与高效,寻求个性化。茶文化营销是一种高端的营销模式,具有导向性、创新性和特色性三个特点。面向千禧一代,茶文化营销从茶叶的健康功能进行营销;利用互联网技术线上线下整合营销;注重品牌营销,培养消费者忠诚度;准确地抓住消费群体的需求,进行个性化营销。     

茶叶包装的文化创新与消费者心理研究

茶叶包装不仅是为了保护商品,更是要通过对茶叶包装的审美文化、流行文化、营销文化等不同文化之间的研究,发展自己的特点,体现出茶叶包装的文化性与创新性。通过茶叶包装的文化特性与视觉设计,结合消费者在购买商品时所附有复杂的心理活动、年龄、性别、文化、职业、社会环境等多方面的差异,对不同的消费群体及不同的消费心理特征进行研究,从产品的人性化、简约化、环保化、个性化等设计理念思考,不断创新茶叶产品的包装形式,进行视觉信息的设计和装饰,从而使茶叶产品包装在视觉上引起消费者的注意,诱发消费者的购买欲望,从而提升购买力。     

基于消费者个体特性的茶叶消费行为——来自信阳市的调查

基于信阳市茶叶消费的调查,分析了消费者个体特性即性别、年龄、收入因素对购茶行为的影响。研究发现:在性别差异上,男性饮茶种类相对集中单一,购茶过程中网络知识、专家推荐与广告宣传因素对女性购买决策的影响显著高于男性;年龄差异上,36岁以上消费者饮茶频率显著高于年轻消费群体,年轻消费者购茶渠道首选专卖店;收入差异上,消费者购买茶叶的价格随着收入的增加而上升,中等收入消费群体是茶叶消费市场的主力,购茶时高收入消费者对产品口感、品牌与包装因素的关注高于低收入者。研究结论可以为茶产业健康发展、茶叶企业制定营销策略提供现实依据。     

消费者产品知识、知识获取渠道与消费行为——基于杭州市1803份居民茶叶消费调研数据

文章基于杭州市居民茶叶消费调研数据,借助Logit模型分析了消费者产品知识及知识获取渠道对消费决策的影响。研究发现,生产过程知识、质量甄别知识、冲泡知识、抗衰老美容养颜知识和利尿排毒知识对消费者的消费决策有显著影响;而在性别差异上,男性更注重茶叶的社交、提高工作效率等方面的功能,而女性更注重健康方面的知识;书籍报刊杂志、网络和朋友介绍的知识获取渠道对茶叶消费有显著正向影响,且没有明显的性别差别。研究结论可以为茶产业健康发展及制定营销策略提供微观证据,同时对其他嗜好性产品的营销行为提供参考。     

基于价值链共享的家电产品营销渠道优化

传统的家电产品营销渠道,存在制造商与经销商之间﹑经销商与经销商之间的冲突不断﹑不利于与消费者的沟通、渠道成本上升导致家电制造企业利润下降等问题,因而难以满足制造商和消费者的需求。本文通过对价值链的分析,提出了对家电营销渠道优化的几点建议。     

茶叶消费者的购买行为影响因素分析

“茶叶消费者购买行为影响因素分析”是人们在茶叶营销中比较难以掌握的内容。文章通过对茶叶消费者购买行为背景中茶叶消费者群体、茶叶消费者购买渠道、茶叶消费者性别与年龄段的分析,提出了项目化的人才培养设计方案,通过信息化手段,细分相关的具体任务,促使与企业实际工作岗位对接。     

河南省农村白酒经销商营销问题与对策分析

本文在调查河南省周口市白酒市场的基础上,探讨河南省农村消费者的消费心理和行为特点,农村白酒经销商营销中存在的问题,进而提出对策建议。     

消费者教育：现代营销新领域

消费者教育：现代营销新领域朱李明（扬州大学商学院副教授）一、“消费者教育”及其提出消费者教育（Ｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒ）是指针对消费者所进行的一种有目的、有计划、有组织的从传播有关消费知识，传授有关消费经验，培养有关消费技能，倡导科...     

福建省茶叶行业营销策略优化研究——以安溪县HB公司为例

随着消费需求的多元化和市场竞争的激烈化,茶叶行业面临着快速变化的市场环境,需要对市场的特点和趋势有充分把握。基于此,本文通过文献综述和实地调研,对安溪HB公司现行营销策略进行了深入分析和总结,针对问题提出了多元化营销策略和提高客户忠诚度的方案。其中,多元化营销策略包括产品创新和差异化营销,通过创新原材料、包装和品牌建设等手段,增强消费者购买信心和满意度;提高客户忠诚度的方案包括与客户建立长期稳定的合作关系、改善顾客购买体验等。本文通过定量和定性方法对方案进行验证,结果表明该研究对安溪HB公司的茶叶营销策略进行了有效优化,在当前趋势下,该研究具有重要意义,可以为同类型茶叶营销公司提供经验和启示。     

茶叶拍卖应顺势而生

茶产品拍卖是国际通行的茶产品交易方式,是供求链中的一个重要环节。在茶叶产业集约化、国际化程度不断提升的今天,传统的茶叶交易受到强烈的冲击茶叶交易传统有待改进创新我国是茶叶生产、消费大国。我国茶业从种植规模、产量都是世界的NO.1。可世界茶业的市场规则却不是由我们来主导。在对全国各地主要茶叶批发市场走访与观察发现,很大一部分市场缺乏规范的管理制度。尤其在市场准入制度、商品质量安全管理制度、经销商台账制度、索证索票制度、消费者投诉制度等方面都没有很好     

消费者不诚信消费心理探究

企业诚信营销离不开消费者的支持,消费者的诚信消费对企业营销有着重要意义。本文主要研究消费者的消费不诚信心理,以便企业采取对策,保障企业诚信营销的正常进行。     

消费心理视角下的市场营销效率目标研究

本文主要通过分析消费市场中消费者对所消费物品的消费心理变化,从而抓住消费者的消费心理,运用营销手段达成既定营销目标的思路;以期对消费市场上营销效果的实现有所帮助,使面对消费者进行的市场营销能够更好地发展。     

绿色食品营销渠道构建影响因素研究

市场需求是绿色食品生产和发展的基本推动力,而居民收入水平的提高是绿色食品消费需求增长的基础条件.社会文化因素和消费者自身因素对消费者消费行为有一定的影响.绿色食品的目标市场是高收入、接受教育程度较高的消费者.绿色食品营销渠道有其独特的特征,其设计要以绿色食品目标市场为前提.同时,在绿色食品营销渠道当中,经销商要分担绿色食品生产者承诺的绿色主张的责任,还要协助制造商向消费者证明其绿色主张.     

烟台市茶叶消费者消费行为研究

该研究以烟台市茶叶消费者作为研究对象,通过偶遇抽样的方式进行了问答式问卷调查,并使用SPSS软件对调查结果进行了分析,对于消费者的行为特征进行了统计描述,并对消费者消费的频率和消费者个人的生理因素、社会因素和心理因素进行了相关性分析,发现性别、年龄、收入、受教育程度等因素对茶叶消费者的行为产生了不同程度的影响。最后,文章对烟台绿茶的消费情况进行了统计分析,并为促进烟台茶产业的发展,满足不同群体的消费需求提出建议。     

基于网络消费心理视角下的营销策略分析

由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。     

消费者不诚信消费的心理、原因及对策

企业诚信营销离不开消费者的支持,消费者的诚信消费对企业营销有着重要意义。因此,本文主要研究消费者有哪些消费不诚信的心理,原因,对采取的对策也进行了一些探讨。     

浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略

与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。     

新浪汽车：实现消费影响 升级营销体验

新浪汽车2010年车展营销将会结合广告主和消费者双向需求,在做好报道的基础上,升级各项营销服务,让消费者与经销商取得更深联系。     

金融危机下消费者行为特征及零售业营销策略研究

营销策略发生变革的根本原因是消费者行为的变化。经济危机让越来越多的消费者开始转变消费行为,消费者消费需求、消费刺激因素、消费渠道等消费行为有着崭新的时代特征,零售业营销策略应该根据消费者行为变化进行科学、有效的调整,以满足消费者多方位的需求。     

脑白金营销策略分析——基于消费者行为角度

市场是消费者用人民币进行投票,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。市场不是抽象的,而是由许多具有不同消费倾向、需求与偏好的消费群体所构成的。现代营销观念强调先研究顾客,再研究产品。因此,对顾客需求与行为的分析与预测是营销策略形成的基础。营销者只有深入把握与透视消费者的需求、行为及其演变规律,才能一方面适应和迎合消费者的需求与行为变化,另一方面引导消费者的需求行为,促成其新行为的形成与实现。