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随着我国通信市场的逐渐强大,整个移动通信市场的竞争已经从技术价格上的竞争发展为营销策略的竞争。国内各移动通信运营商要想能够在激烈的市场竞争中取得有利的地位,就必须制定好营销计划,根据市场来满足用户的需求。三文将对3G通信业务从分类特点,定位以及具体的营销策略来进行分析探讨。 相似文献
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浅析中国石化销售服务营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(2)
服务业的快速发展和信息技术的不断突破推动着市场营销策略的创新与变革。从产品营销到服务营销的升级转型对于全球的企业而言都是一次机遇与挑战并存的契机。服务营销为实体产品带来附加价值,是激烈市场竞争中决胜的高地;而对于非实体产品而言,服务营销既是产品也是企业实力。华为全球化市场拓展的案例分析进一步验证了,选择服务营销策略是迎合当前市场发展局面的必然之举,企业只有将市场营销的格局从产品、业务线提升到企业层面,以客户需求作为服务的核心及导向,才能为客户带来附加价值的同时提升企业影响力和品牌力,最终实现企业与客户的双赢。 相似文献
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移动通信行业作为IT产业及知识密集产业随着时代的发展对商业服务进行不断的优化和更新,信息服务也得到了快速的发展。市场经济化激化竞争,社会信息化和现代化的发展让移动通信行业加大了对营销策略的重视程度,5G套餐的营销重点在于构建完善的营销体系。我国加入WTO后在通信市场行业方面正在逐渐面向世界,全球化竞争激烈,我国的移动通信行业也在逐渐向多元化发展。移动通信行业面临着巨大的生存压力,市场运营模式更加灵活。文章对中国移动5G套餐资费进行了阐述,对中国移动现阶段营销中存在的问题进行了分析,提出移动5G套餐资费的营销策略。 相似文献
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钟超 《商业经济(哈尔滨)》2011,(14):66-68
我国银行业网上银行业务发展的时间较短,经验也不够丰富,不可避免地存在着产品匮乏、网上支付信用体制不健全、安全以及品牌形象等问题。发展我国商业银行网上营销的策略是:加强市场细分挖掘营销机会;选择目标市场锁定重点客户群;灵活运用产品策略;加强产品创新满足客户个性化需求;采取多样化的价格策略吸引客户;大力发展网络促销。网上银行必然成为银行业务发展的趋势。在未来的市场竞争中,哪家银行能应用好网上银行,它就能在激烈的竞争中获胜。 相似文献
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在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2016,(12)
在大数据背景下,互联网金融飞速发展,银行业竞争日益激烈,城市商业银行在服务营销方面面临着巨大挑战。针对我国城市商业银行服务营销存在的客户满意度较低、优质客户流失严重、特色服务不突出,产品创新不足、市场定位左右摇摆、经营实力薄弱,品牌知名度不高等问题,从转变服务营销理念、以CRM系统为平台,推行客户经理制、实施内部营销、加强金融基础设施平台建设等方面提出了服务营销的解决策略,方便城市商业银行能更好的为客户提供优质服务。 相似文献
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现代商业银行为了更好的服务贵宾客户和目标客户,做好客户营销和客户服务工作,提高营业网点的经济效益,普遍开展了个人理财业务,个人理财业务的市场规模很大,同时也面临着激烈的竞争。面对竞争,银行营业网点建立一套系统的能适应市场需求的营销管理策略。本文探讨了银行营业网点个人理财业务发展的背景并提出了个人理财业务营销管理的三大策略:物理分区策略,角色定位策略和营销文化策略。 相似文献
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电力市场中的企业竞争越来越激烈,供电企业需要对客户进行细分,并研究相应的营销策略。通过阐述客户价值的关系营销理论,提出了营销策略的具体实践。 相似文献
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本文通过对4R营销理论的要义进行分析指出,面对竞争日益激烈的工程机械市场,我国的工程机械制造企业应当在营销策略的制定和选择上有所作为,以增强企业的营销能力和竞争实力,实现企业的可持续性发展。同时结合4R营销理论,提出了我国工程机械制造企业应采取的营销策略:重视发展与代理商及客户的关系;重视营销回报;加强渠道掌控;加强品牌的建设和管理;强化服务意识等。 相似文献
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在竞争激烈的市场环境下,大客户是企业重要资源。根据二八原则,企业百分之八十的收入取决于百分之二十的客户群体,如何发掘、开发、留住大客户是影响企业发展的重要方面。本文通过文献研究,分析企业大客户营销现状,并探索进行大客户营销的策略。 相似文献
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移动通信市场服务营销一体化理念反映了时代进步的要求,体现了实践发展的需要,是指导企业健康持续发展,加快推进社会主义现代化的强大思想武器。本文阐述了移动通信企业实施服务营销一体化的实施背景,对移动通信市场的服务营销存在问题进行了分析,并提出了提升客户感知的移动通信市场服务营销一体化的措施。 相似文献
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进入21世纪,我国移动通信行业步入了发展的黄金时期,中国移动、中国联通、中国电信三大移动通信运营商也将面临着严峻的挑战与激烈的竞争。本文以校园移动通信市场为研究对象,在梳理和分析现有文献的基础上,将产品质量、服务质量、资费因素、关系质量作为移动通信服务业顾客满意度及忠诚度的影响因素进行了实证研究,以期寻找更为有效的营销方式以吸引新顾客、维系老顾客。通过对我国三大移动通信公司另类客户群体进行较为深入研究,比较研究三大移动通信公司在校园移动通信服务市场上各自的优势与劣势,进而提出适合于三大移动通信公司的个性化、差别化营销策略。 相似文献
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作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心、以优质服务为宗旨,向客户提供满意的金融产品和服务。面对激烈的金融市场竞争,我国国有商业银行必须顺应世界金融发展趋势,及时导入服务营销机制,以全新的服务营销模式替代传统的经营方式,把金融服务推向更高的层次。 相似文献
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为了探寻国际舰船市场中有效的营销策略,通过对现阶段舰船进口国需求的分析,以4P+4C营销理论为基础探讨舰船市场营销策略,提出在国际舰船市场营销中应以用户需求为导向,灵活运用产品策略和促销策略,扩大定价策略和分销策略的应用范围,以适应竞争日益激烈的舰船市场。 相似文献
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近些年随着经济的快速发展,国内的人寿保险行业得到了快速的发展,竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司,服务营销的引入更显得格外的重要。本文分为三部分;第一部分介绍了服务营销的内涵;第二部分分析了寿险产品实施服务营销的必要性;第三部分寿险产品服务营销策略。 相似文献
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随着人们用电量的增加和电力市场竞争的日益激烈,如何实现市场的开拓,实现完善的营销管理策略已经成为企业发展的核心问题。我国电力企业受到计划经济的影响,在发展上思想不够开阔,进一步加深了电力企业市场开拓的必然性。要实现这一点首先应从产品入手,电力企业产品应与现代环境特点、经济特点相适应,实现产品的环保;其次是要改变营销观念和营销策略,现代电力企业应实现以人为本,只有服务客户才能够更好的发展。文章就其市场开拓策略和影响管理过程进行了探讨。 相似文献