广告——保健品营销的杀手锏

保健品行业被誉为黄金产业,具有较好的发展前景.然而作为经营保健品的企业,都熟知:在保健品行业里,广告决定了一切,企业视广告为保健品的生命.那么,如何才能真正提升保健品广告所带来的效益呢?本文通过对国内外从事保健品经营的企业的广告策略分析,为企业在保健品行业的广告策略实施提供了相关意见和建议.     

上海市保健品市场消费情况调查

自从上世纪80年代开始起步以来,中国的保健品市场飞速增长,远远超过发达国家以及其它发展中国家的增长速度。到2000年,中国的保健品市场销售额达到500亿元人民币,达到最高峰。但是,2001年中国的保健品市场缩水近4成,2002年保健品的销售额继续下降,而且也没有出现象当年脑黄金、昂立一号这种迅速引起市场具大反响的保健品品牌。造成这一现状的原因之一是由于中国保健品企业重广告投入,轻研发创新,故意做虚假广告欺骗消费者,从而失去了在消费者心中的信誉;另一方面的原因则是消费者的保健品消费心理和行为日益趋向成熟。随着中药保健品批号的…     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

三大渠道遭堵 保健品营销陷入困局

<正>保健品曾是个十足的暴利行业。天上打广告,地下铺渠道,整个市场风风火火。太阳神、三株、红桃K、汇仁肾宝、脑白金等众多产品热销全国,这些企业借助一两种保健品迅速完成了原始资本的积累。暴利引来了更多的淘金者。保健品卖得好、赚头大,一个重要推广渠道是通过广告轰炸造成受众的心理作用的结果。     

终端营销困局的突破

2005年，对医药保健品市场影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对于医药保健品广告的治理整顿，不仅力度前所未有，而且涉及范围、持续时间、影响之大也是近年来少有的。这对于长期过度依赖广告的医药保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。面对经营困境，如何最大限度地减少广告受限所带来的销量损失，成为众多医药保健品经销商迫切需要解决的问题。     

沈阳飞龙：急功近利亢而悔

是谁策划了今天中国保健品行业的广告大战,是谁塑造了保健品行业的诸多潜规则7是谁让消费者对保健品如此缺乏信任？是沈阳飞龙。     

医疗保健广告的新媒体战场

经历了2005年严格整顿的医疗保健品广告在2006年逐渐步入规范发展阶段,而分众化媒体的热火朝天也为一直以来将电视和报纸作为主要战场的医疗保健品广告带来了新的发展契机。投量继续攀高,发展遭受遏制根据CTR媒介智讯数据显示,2005年全年医疗保健广告投放量为930亿人民币,占200     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

“幸福三宝”的上市策划

自2004年以来，随着医药保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医药保健品操盘手都在默默地寻找着一种更加有效的营销模式来进行产品的操作。     

药品保健品广告之合法与办法

药品保健品广告．难做！与其它类产品和品牌的广告最土的不同是药品保健品广告受到广告法与其它法规的严格限制。如处方用药不能在大众媒体上发布广告，非处方用药（OTC）不能出现医生、患者、专家的形象，不能有使用前后的效果对比，不能出现有效率的数据，不能进行药品的有奖销售，不能超越广告的批文，不能与其它药品、医疗器械的功效和安全性比较……。     

保健品广告，天使？还是魔鬼？

兴起于80年代的中国保健品行业,借人们健康意识不断提高之东风,在二十余年间取得了令人吃惊的长足发展。它既造就了不少乱世英豪,也目睹了太多昙花一现,这其中保健品广告可谓是扮演了天使与魔鬼的双重角色。虽然一个产品的市场成功,并不仅仅取决于广告,还牵涉到其他许多更重要的因素,诸如产品内在品质、企业运营各环节的管理水平、技术创新能力等。但是在这个营销为王,酒香也怕巷子深的时代,谁忽视了广告,谁就等于是在将自己的市场拱手让人。所以本文以广告为切入点,站在企业和消费者之外的第三者角度,对中国目前保健品广告谈谈个人的一些粗浅的看法。     

好广告需要营销策略导航：北京匹夫营销策划公司总经理许喜林访谈

在2002年中央电视台黄金时段广告招标会上.医药保健类企业夺标势头强劲。素有"中国广告晴雨表"之称的这一招标活动再次拉开了各个行业间竞争的序幕。从各医药保健类企业的主打产品来看,保健类产品依然是各竞争对手手中的王牌。这一行业不可否认的高利润因素将再次点燃2002年保健品广告的战火。同类产品功能差异的相对缩小也是导致保健品行业竞争激烈的一个主要因素。那么.怎样使自己的产品在为数众多的同类产品中脱颖而出?怎样的广告才能让消费者信得过?为此.记者专访了以医药保健类产品营销策划见长的北京匹夫营销策划公司总经理许喜林先生,请他从实战的角度分析了保健品广告在营销策划中的运用及未来的发展路径。     

我国目前老年保健品营销市场现状及拓展分析

当前,我国保健品市场在发展中长期存在着生产企业重广告轻研发,品种单一不能满足需求,唯利是图甚至虚抬高价误导群众的情况等问题,导致老年人在选用保健品时受虚假广告影响较大,真假难辨,不能根据自身情况合理选择保健品,用后效果不佳,严重打击了消费信心。保健品生产企业在管理上应加快创新步伐,提高管理水平,产研结合,寻求科技含量突破注重树立品牌效应;在销售上应积极运用网络新型营销模式,探索精细化营销模式,根据购买力合理定价,注重售后服务,从口碑中改善品质,积极开拓国际市场,从而不断促进我国老年保健品市场健康稳定发展。     

正在启动的中国广播广告市场

20022年初:《北京晨报》的一则《北京发出"绝杀令"3月1日前所有媒体封杀医疗广告》的消息似乎并没有引起媒体多大的震动,但2001年中消协接到的被投诉的虚假医药广告达1292件,与2000年相比,增幅80%,虚假保健品广告的增幅为57.1%。由此可见,北京对医疗广告发出"绝杀令"并非空穴来风。虽然目前国家尚未明确发文禁止媒体播发保健品广告,但从2001年全国药品监督管理工作会议上透露了这样一个信息:从2004年1月1日起,我国市场上将看不到"健字号"药品,则无疑对80%广告费依靠医疗保健品广告的广播媒体无疑是个"噩耗"。中国已经加入 WTO,作为号称"中国最后一个暴利行业"的     

保健品广告感悟：兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。     

政策

北京：明确涉奥广告审查标准；上海：明确界定公益广告标准；成都：清理公交语音广告；上海：明确界定公益广告标准；深圳：10种药品4种保健品广告违法；     

我国保健品市场的营销策略分析

本文从宏观、微观两个角度对我国保健品行业中存在的问题进行了深入分析,指出我国保健品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题,以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题。必须采取强有力的措施予以解决,以促使我国保健品市场健康、有序地发展。     

保健品行业质量问题堪忧

中国保健品行业起步于20世纪80年代,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个规模庞大的产业。不过中国保健品企业整体与外资相比仍然缺乏竞争力。生产成本的低投入与广告的高支出形成鲜明对比,假冒伪劣的屡禁不止给保健品质量蒙上了更多阴影。。2011年中消协的统计数据显示出,消费     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

拷问与沉默——新兴医院事件的行业反思——新兴医院事件：失范利益与集体失语

之所以关注新兴医院事件，是对于医疗卫生广告及相关的保健品广告与消费者的利益长期背离的现状的追问和反思。任何行业的广告都没有医疗行业这样如此忽略社会利益．消费者利益和道德要求，出现如此之多的虚假违禁广告。