影响消费者购买行为情境探讨

随着经济、文化的迅猛发展,人们的消费观念也日益更新,由传统的商品(物质)消费转变为现在的服务(精神)消费,因此,企业的销售重点也由商品转向了消费者,消费情境一词也油然而生。消费情境的研究,对企业营销活动的顺利开展具有非常现实的意义,介绍了几种具体的影响消费者购买行为的情境:消费情境。     

影响消费者购买行为的情境探讨

随着经济,文化的迅猛发展,人们的消费观念也日益更新,由传统的商品(物质)消费转变为现在的服务(精神)消费,因此,企业的销售重点也由商品转向了消费者,消费情境一词也油然而生.消费情境的研究,对企业营销活动的顺利开展具有非常现实的意义,本文中作者就将介绍几种具体的影响消费者购买行为的情境:消费情境.     

基于消费者心理成本的汽车产品在线定价策略研究

随着我国国民经济水平的逐渐提升,人们对汽车的消费需求也在提高。相对于家庭消费来说,汽车消费在家庭支出中属于大宗的支出项目,会受到消费者自身的具体经济情况、心理需求等多方面因素的影响,汽车销售企业的汽车产品定价策略则需要参考消费者的心理消费需求,从而使汽车的价格策略更有效地增强自身的竞争力,提高经济效益。本文将从消费者的消费心理分析以及汽车产品的具体定价策略进行分析,希望对于汽车企业的产品定价方面有所参考。     

基于情境分析的顾客让渡价值最大化研究

顾客让渡价值作为CRM关键环节中的一部分,是一种以消费者为中心的管理理论。然而对于以消费者为中心的营销管理,离不开消费者行为的分析与研究。面对同样的营销刺激,同一个消费者会在不同的情境下会做出不同的反应,因此,情境分析有助于企业通过探索消费者行为来提高顾客让渡价值,从而达到顾客满意目标。本文通过对消费者购买情境、沟通情境与使用情境的分析,来进一步挖掘顾客让渡价值最大化在企业中的运用方法,促进企业与消费者关系的改善,为企业制定更加完整的顾客满意战略提供参考意见。     

论情境因素对消费者购房决策的影响

情境因素对消费者行为具有重要的影响，本文介绍了消费情境的相关理论，对影响消费者的情境因素进行分析和探讨，并提出了房地产营销的相关建议。     

市场营销中消费者减少风险理论的应用分析

对市场的消费者行为特点进行调查和研究,对于企业来说,是进行市场营销的一个必不可少的战略思想。而对消费者行为的研究,可以从很多方面入手,但其中最有效的方法就是从消费者的心理活动入手。站在消费者的角度来看,只要是进行消费,都存在一定的消费危险,这就需要企业站出来来降低这种风险,并使消费者能够认同,而这也是一个企业能不能斗争中生存的一个基本保障。笔者通过结合自身多年的从业经验,对减少风险的理论进行分析,并提出一些降低风险的措施。     

品牌延伸中的主题和类别相似性:消费情境的影响北大核心CSSCI

目前市场上存在大量主题和类别相似的品牌延伸。其中,类别延伸与母品牌核心产品在内部特征上具有共性,而主题延伸可通过时间、空间或功能与母品牌核心产品联系在一起。了解消费者对品牌延伸的评价,对营销和品牌管理者而言具有十分重要的意义。将最近心理学文献中的相似性理论引入品牌延伸框架,考察不同消费情境下品牌延伸与母品牌间契合度对品牌延伸评价的影响,并在第三方网络平台上进行实验发现,情境条件(无约束/列举共性)与相似性类型(主题相似/类别相似)对消费者品牌延伸态度具有显著交互效应。同时,有关消费者对品牌延伸新奇感的分析表明,不同情境条件下消费者信息加工流畅性的差异是产生上述交互效应的内在原因。这些发现为品牌延伸领域关注契合度的研究提供了一个崭新而简洁的框架,对企业在营销实践中利用主题与类别相似信息加工条件的差异也具有一定现实意义。     

浅析电子商务中的女性消费行为与网络营销策略研究

随着网络的发展,电子商务应运而生。在电子商务平台上,人们可以对自己喜爱的货物进行挑选和购买,店家也可以直接面对顾客进行售卖,方便快捷。网络营销也是在这个基础上产生的,合适的网络营销手段能够促进消费者的消费情况。文章通过分析影响女性消费者行为的主要因素,对相关的营销策略提出方法,希望能够促进消费,帮助企业增加收益。     

群组化消费模式下的联合营销初探

随着社会的不断发展和人们生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费方式也出现了新的形式。消费者逐渐形成了群组化的消费模式,这种消费模式也意味着消费的日趋群组化和系列化。面对这样的消费模式,以消费者为导向的现代营销传播观念也应做出相应的改变,展开联合营销,以适应消费者的消费方式,保证企业的市场地位不被吞噬。     

基于情境理论的消费者行为影响因素研究

情境是影响消费者行为的重要因素之一。在贝克情境理论的指导下,提出17个影响消费者行为的情境变量,通过对其进行因子分析得到了六个情境因子:心理、环境、营销、时间、物质及互动因子,并进一步分析指出,情境因素对消费者行为的影响受到其他影响因素的交互作用。该研究既对以往有关消费者行为影响因素的研究进行了完善,又有利于企业更好地了解消费者行为,具有较强的理论价值与实践意义。     

论服装消费动机的性格特征

在服装消费过程中，人们的购物行为总体现出一定的性格特征，不同性格的消费者有着截然不同的消费动机。服装消费动机包括类别动机结构和层次动机结构两大类，性格在总体层次、领域情境层次、具体情境层次上均产生一定的导向作用。结合不同顾客的性格特征，服装企业可以采取有效的措施，如服装的生产与设计、卖场设计、营业员介绍、口碑宣传和适时的价格促销等来引导顾客的消费动机，促进服装产品销售。     

消费习惯广告的两难困境

对于那些试图培养消费者的消费习惯、锁定目标用户的广告主来说,这一研究成果很好地揭示其市场营销策略上的两难困境。在没有养成消费习惯之前,习惯行为提示型的广告语或许是有效的,它能促使消费者尽快增加消费频次,养成消费习惯;对于那些已养成消费习惯的消费者来说,习惯行为提示型广告的效果可能适得其反,消费者或许会想,自己是不是消费得太过频繁了?     

消费习惯广告的两难困境

对于那些试图培养消费者的消费习惯、锁定目标用户的广告主来说,这一研究成果很好地揭示其市场营销策略上的两难困境。在没有养成消费习惯之前,习惯行为提示型的广告语或许是有效的,它能促使消费者尽快增加消费频次,养成良好的消费习惯;对于那些已养成消费习惯的消费者来说,习惯行为提示型广告的效果可能适得其反,消费者或许会想,自己是不是消费次数太过频繁了？     

企业品牌营销策略研究

随着经济水平的持续增长,人们的消费水平有了很大的提高,其消费选择标准也发生了明显的变化,企业品牌消费观念影响着中国的广大消费群体。因此,对于企业而言,要想拥有稳定的销售和利润,就必须重视品牌及品牌营销。建立品牌体系,实施品牌营销,对于企业来说具有重要的现实意义。     

中国家庭的营销模型--90年代以来中国家庭价值观念变迁及其对家庭消费的影响

在现代营销中，企业和市场研究人员也越来越关注家庭对消费者的影响，因为不仅大部分家庭消费品常常在家庭成员的影响下购买，很多纯粹的个人消费在消费决策中也会在很大程度上受到家庭成员的影响。这使得家庭消费模式对于营销人员来说显得尤为重要。     

消费者权益保护的契约分析--从消费契约不完全性视角的研究

市场经济就是一种契约经济，消费者和生产经营者者之间的交易关系本质上就是一种契约关系，消费者权益也都是通过消费契约来界定的．但消费契约又是不完全的，通过消费契约对消费者权利的界定也就不可能是完全的。对于契约（明确的和默认的契约）已经界定的权利来说，消费者权益保护的中心就是契约的有效履行问题；对于契约没有界定的权利来说，消费者权益保护问题的关键就是剩余权利公正合理地配置问题。     

体验升级

新技术的发展对于品牌广告主来说意义深远,因为这将意味着消费者可以通过这些技术进行更好的品牌体验。基于地理定位的技术趋势不但让每一个普通的消费者可以参与到诸如市政建设等宏大项目中,也使品牌能够以更加轻松、有趣的方式与消费     

网上零售商降低消费者感知风险的策略分析

目前感知风险的研究还主要集中在传统的消费情境下,而网上购物作为一种新型的、更为便捷的购买形式已经广为人们所接受,消费者在商店购买时会感知到风险,对于网络购物会感知到更大的风险.因此网络情境下消费者感知风险的产生不仅与消费者自身有关,也与产品的购买环境有很大的关系.文章指出,消费者可以通过自身努力来减少感知风险(如购买名牌、购买高价产品等),同时网上零售商也可以通过一些措施来降低消费者网上购物风险感知,比如安全支付、退款保证、网站声誉、客户的购买经验、产品组成信息、价格和促销等切实可行的策略.     

网络消费者购买行为分析

在当今社会，随着信息技术的快速发展，网络已经走进了千家万户。人们可以通过网络进行学习，快速了解世界各地的新闻，网络提高了人们生活的便捷度。与此同时网络购物也被越来越多的人所接受。对于传统消费者，我们更注重的是产品和服务的供给，因为这些是看得见摸的着的。但是网络消费者不一样，我们不仅要注重产品和服务，还要了解消费者心理需求，消费满意度，和产品获取方式。只有这样才能和消费者建立长期的关系。本文主要研究网络消费者的消费动机，消费者获取产品的方式和消费满意度。这有利于电商制定正确的营销策略搞好电子商务的发展。     

电子商务环境下的消费者行为研究

随着信息化的时代不断发展,电子商务行业的发展也得到了很大的进步和改善。电子商务已经逐渐地融入人们日常生活的方方面面,给人们带去足不出户即能轻松购物的巨大便利,满足了人们多样化的消费需求。但电子商务在朝着更完善的发展时,消费者的行为也在很大程度上有所改变,这对于电子商务行业来说无疑是有影响的。文章主要对电子商务环境下的影响消费者行为的各种原因做出总结,分析消费者的行为特点,以供相关人士参考、交流。