试论我国医药营销人才的需求及培养方法

21世纪人们对自身健康的关注力度得到加大,人们对医药的需求量也随之激增,医药行业得到了空前发展的机会,医药市场的竞争力度也随之加大。医药企业想要在这激烈的市场竞争中站稳脚跟不断地发展,就必须依靠医药营销人才的支持。医药营销是提高企业销售额度,增强企业市场竞争力,提高药物销售利润的主要措施。医药营销人才更是企业不断壮大的基石。本文将我国医药市场竞争的现状展开讨论,分析如何培养医药营销人才。     

医药营销渠道管理探讨

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。     

医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

业务流程再造在医药经营企业管理中的应用

随着我国市场经济的不断发展,医药企业间的市场竞争也越来越激烈.医药企业要想在市场竞争中实现企业的经济利益,就需要建立健全企业的相关管理制度,就此本文对企业业务流程再造的理论做了相关阐述,并就其在医药经营企业管理中的应用做了详细分析.     

探析医药企业营运资金管理的有效进行

伴随我国政策的日益开放,医药流通企业的市场化竞争也在不断加剧,营运资金管理水平在企业能否快速扩张并有效提高收益上所起的作用越来越大。本文以国内医药企业面临的营运资金管理问题着手,建议通过建立并完善相关营运资金预算管理制度体系,加大对医药企业营运资金管理各方面的改进,从而进一步提升医药企业营运资金管理能力。     

我国医药企业产品创新存在的问题及对策

在世界医药市场规模不断扩大的背景下,我国医药产业也得到了迅猛发展,但与欧美医药强国相比,在新药的研发和创新能力上还有很大的差距,主要依靠仿制药品和低廉的价格来获取竞争力,利润率低,生存环境恶劣。药品创新能力不仅是衡量一个国家医药产业发展能力的重要指标,也是医药企业成功的关键。本文分析了我国医药企业产品创新能力薄弱的现状及原因,并提出相应对策,建议政府和企业应在加强企业创新力度和投入的基础上,整合企业内外部创新资源,不断提升我国医药企业产品创新能力的总体水平。     

浅析企业的营销策略——以医药企业为例

医药行业是人民优质生活的保障,其中大健康产业犹为重要,是构建社会主义和谐社会的重要内容,在全世界范围,医药健康是一个庞大而潜力无限的产业。新医改政策的实施对于医药连锁业来说,既提供了壮大产业发展的机会,也对医药营销提出了更高的要求,所以医药企业要认真贯彻新医改的要求,制定合理的销售方案,不断提高医药企业的经济价值。     

平衡计分卡在医药企业绩效管理中的应用研究

随着我国医药市场体制不断地深化和改革,医药等生产和经营的企业将面临着更加复杂多变、竞争激烈的生存环境,在此条件下传统的绩效管理方法已经无法满足新时期下医药企业发展的需要,而具有独特优势的平衡计分卡业绩考评方法,因其能够有效克服传统业绩考评方法的不足而备受医药企业的青睐。但是需要注意的是平衡计分卡在应用的过程中依然存在着许多不足,这就需要医药企业采取相应的解决对策,在应用中最大限度地发挥其积极作用。     

医药企业销售策略对比

医药企业与其他企业相比较,在销售策略和商业特征上具有其一定的特殊性.目前,我国医药企业主要采用全国总代理销售模式,区域代理销售模式以及独立销售模式.医药企业在销售策略的选择上更加注重医药销售和购买企业之间的供应和价值关系,使其系统化,具备独特的市场定位,组建医药销售网络.本文主要通过目前医药企业销售策略存在的问题,医药企业三大销售策略对比分析,以及规范医药批发商的职能三部分内容展开讨论.     

企业信用政策研究

随着我国社会经济的不断发展,企业的发展路线已经从传统的销售转为诚信营销,诚信营销是企业重要的销售手段之一,也是一种有效的促销手段。企业的信用政策是企业对自身进行信用管理的战略,在如今竞争十分激烈的经济市场中,企业若想长期处于不败之地,就需要制定一套行之有效的信用政策,从而保证企业能够稳定、持续的发展。本文主要针对企业的信用政策进行了具体的分析。     

新媒体时代医药营销模式探索研究

随着经济的发展,医药营销模式也在不断变化,文章主要从我国医药行业当前所处的营销环境入手,通过对现代医药企业营销模式及特点的研究,来进一步对新媒体时代下的医药营销模式进行更加深入的探索,从而推进我国医药企业的发展进步。     

我国医药营销的发展趋势探讨

我国目前有多家的医药企业,还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场,完全相同的产品都不计其数,还有类似的产品等等。随着社会的进步与发展、经济的发展、社会保障制度的完善和各项法制的健全,对药品的销售是一个挑战。面对种种挑战,我国医药企业如何发展,本文主要从医药的销售渠道和价格体系进行论述。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。     

医药企业人力资源管理激励机制初探

近年来,我国社会经济发展迅速,医药企业也随之发展壮大。在医药企业建设管理中,人力资源管理是医药企业的重要组成部分,医药企业要想获得长足地发展,必须重视激励机制在医药企业人力资源管理中的作用。本文以医药企业为切入点,在分析医药企业人力资源管理中存在的问题的基础上,探讨了建立医药企业人力资源管理激励机制的策略,旨在说明医药企业人力资源管理激励机制的重要性,以期为医药企业人力资源管理提供参考。     

新环境下医药营销策略与渠道管理研究

随着我国医疗改革制度的不断推进,我国医药行业的营销也面临着新的变化。在新的医改制度之下,我国药品的价格限制越来越多,而我国医药企业产品的研发又相对落后。在这种情况下,医药企业只有正确管理营销渠道才能使得企业健康发展。     

上市公司信用政策问题研究

随着我国市场经济发展,信用销售逐渐成为我国上市公司之间交易的主要方式。一方面,信用交易可以扩大公司的销售规模,增强其市场竞争力;另一方面,信用交易也使得公司处于信用风险的境况,来自客户的失信行为可能会使得公司的资金链断裂,严重的还会导致公司面临破产的风险。基于这一背景,本文首先介绍了信用管理的研究背景、意义及国内外研究现状。然后对我国上市公司信用政策存在的问题及其原因进行分析,根据信用政策制定的影响因素提出了加强社会信用管理体系的建设、完善信用管理流程等合理化建议,具有较强的实践意义。     

浅谈我国医药营销人才的需求与培养

随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非"科班"出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。     

论医药企业实行客户关系管理的必要性

客户关系管理(custorner relationship management，简称CRM)是适应企业“以产品为中心”到“以客户为中心”的经营模式的战略转移而迅猛发展起来的新的管理理念，它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标。我国医药产业竞争日趋激烈，企业要实现利润的增长，销售的逐年提高，不仅需要对现有医药市场和客户进行深入研究，而且要求医药企业在管理上要规范化、现代化才能和市场发展与时俱进。我国已经有一些行业实行CRM管理，且取得了较好的成效，医药行业要实行规范管理与经营，也要走CRM管理之路，以促使企业发展更有前途与业绩。     

医院预算精细化管理的实践与思考

目前我国的医学发展取得了一定的进步,但在医疗卫生事业快速发展的过程中也面临着一定的挑战,尤其是在医疗卫生事业的财务管理工作上需要进一步加强预算精细化管理,从而提升管理水平。本文针对医院预算精细化管理的实践进行分析,介绍了成本控制和预算精细化管理的重要性,并提出了具体的管理对策,希望能够为医院开展财务管理工作起到一些参考作用,促进我国医疗事业的发展。     

浅谈医药企业会计核算的几点心得

我国在今年来对医药的重视度前所未有的强烈,在越来越多的医药企业成立的同时对医药企业的会计核算也有相当高的重视程度。我国对大多数企业都会实施一种投资风险的方案,在医药企业也是不列外的,因为医药企业在医药制作的时候也会投资大量的资金,在医药制作方面也是有相当繁复的工序,所以,在这种情况下医药企业的会计核算就相对于一些平常类的企业有很大的不同。