奢华的简约（上）——论锦江之星的品牌内涵

奢华的简约，本质上是酒店市场细分后的必然，也是为消费者设身处地考虑的极致体现。奢华容易，简约难。看似矛盾的两个概念，锦江之星却将它们绝妙地融为一体，使之相得益彰，造就了锦江之星“安全、绿色、人文、简约、科学、美味”的品牌形象。     

消费决策参与程度提升研究

一、消费者参与程度决定的市场细分 消费者消费决策参与程度是指消费者在购买活动中,愿意做多大的努力将其消费决策建立在搜寻信息、评估品牌和选择方案等行为的基础上.参与程度是和消费者导向相关联的,这在消费行为的分析中是个非常重要的概念,我们可以通过消费者参与程度和购买动机进行市场细分.     

基于消费者创新性的市场细分研究

消费者创新性不仅与营销理论相关,与营销实践也密不可分.产品创新成功与否的标准归根到底要取决于消费者是否接受这些创新.本文通过对重庆市主城区消费者的实地调查,以消费者创新性为细分变量,运用价值观和生活方式细分途径,将消费者划分为创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者五个细分市场,并运用价值观和生活方式变量、行为变量和人口统计变量对细分市场的轮廓进行描述.     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

<正>一、导言市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等(1999)把市场细分定义为"将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者,每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求"。Dibb等(2001)认为,市场细分就是将具有异质特征的消     

关于市场细分的四点思考

<正>市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wen-dell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。     

相对数与绝对数在市场细分中的结合应用

20世纪90年代,著名营销学教授菲利浦·科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。该战略的提出,是现代市场营销思想的一个重大突破。所谓市场细分,就是指按照消费者欲望与需求,把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的市场的过程。分属于同一细分市场的消费者,他们的     

3G移动服务消费者偏好研究——基于联合分析的方法

本文运用联合分析的方法分析了消费者对3G移动服务的需求特征,并针对不同的细分市场的用户需要特征及用户的背景特征的差异性进行了比较。研究结果显示价格和品牌是影响消费者选择3G服务的中最重要的两个因素,在四种主流的3G服务中,手机上网和可视电话是最受消费者青睐的两种服务。在不同的细分市场中,"服务优势型"用户群体是最有可能转化为实际3G用户的潜在用户,是移动运营商着重关注和培育的对象。     

消费者市场组合研究

本文通过分析市场细分存在的不足,从其反方向逆向思考,提出"消费者市场组合"的概念,对其做了分类,并根据一些企业的实际操作,提炼出一套相应的分析框架,以期为其他企业的实践操作提供借鉴.     

消费者自我概念结构维度研究

消费者自我概念是影响消费者行为的重要因素,它以潜在的形式参与到消费活动中。本文基于文献回顾和深度访谈对消费者自我概念的维度进行了总结和创新,以期为市场细分、产品开发、广告诉求等方面提供一定的理论依据和实践启示。     

简约之魅

在群雄纷争的市场中，为了便于形象传播，势必要求采用简约的包装设计来快速吸引消费者。何为简约?简约设计是许多设计师追求的最高设计境界。简约就是设计中添加一点为多，去掉一点为少，恰到好处；就是功能优先于形式，少即是多；就是一切从简，不露设计的痕迹，甚至可以说毫无设计可言。简约需要在设计时运用减法，去除每一项不必要的元素，力求设计经济实用，言简意赅。简约可以让包装变得直观、明了，让产品在瞬间冲击消费者的视觉。简约设计尽显美酒之魅。     

基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究

消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。     

"生活方式"研究综述:一个消费者行为学的视角

“生活方式”自19世纪60年代被引入消费者行为学研究领域以来,已取代人口统计学方法,成为最重要的市场细分工具之一。本文首先回顾了生活方式市场细分研究的历史,然后针对中国市场的特殊情况,着重介绍了AIO方法的理论和应用,并指出对消费者生活方式的深入研究,是现阶段中国营销人在市场竞争中取胜的关键。     

设计提供消费者独特的体验——访摩托罗拉北亚区前设计总监邱丰顺

《销售与管理》中国市场消费者的经济收入．喜好和品位落差非常太。您认为手机市场细分族群的标准是什么？     

寻找自己的目标市场

<正> 所谓市场细分,是指企业根据消费者购买习惯和购买行为的差异性,把整体市场划分为各具特色的市场和分市场的过程。其中任何一个子市场或分市场,都是一个具有相似的欲望和需求的消费者群,而不同的子市场之间,需求差异比较显著。按照这一概念,企业在开展营销活动时,必须首先明确本企业的市场在哪里,本企业是为哪一类的消费者的哪一种需求从事生产和营销的。本文以河南三鹿花     

健身俱乐部市场细分与市场定位

本文主要对我国健身俱乐部消费者需求进行了研究,并进行了市场细分。目的是在市场营销中俱乐部能够针对不同消费者的需求,采用不同的营销策略,使俱乐部的发展处于良性循环的盈利状态而服务。并针对我国健身俱乐部的现状进行了市场定位的分析和研究,指出健身俱乐部要想能够很好地发展下去,必须进行大量的市场调研,准确地细分市场和准确定位,走差异化的创新之路才能获得成功。     

论实现消费者知情权的信息义务

市场经济条件下,消费者比经营者具有明显的信息劣势,这是消费者合法权益屡遭损害的根源之一,也是法律规定的消费者知情权难以实现的根本原因所在。"信息偏在"或"信息不对称"问题,是市场本身无法解决的,我们必须构建由经营者、政府和消费者协会三位一体的消费信息披露义务框架,全面、立体的保障消费者知情权的顺利实现。     

市场细分与消费者气质研究

市场细分是营销前提,消费者行为研究是营销管理学科体系的根基,本文分析了消费者气质研究特点、当代营销发展趋势,并从研究前提、方法论等角度揭示了目前消费者行为研究存在的缺陷。要突破目前研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个消费者气质——行为的整体论范式,才能适应当代营销发展的要求。     

江苏省啤酒市场消费者调查

通过对江苏省啤酒消费者的问卷调查,分析了啤酒消费者的基本特征、购买途径、购买目的、可接受的价位、消费量、不同地区的品牌选择等。在调查结果分析的基础上得出江苏省啤酒市场存在的问题:中低档市场潜力大、品牌区域化明显、高端市场占有率低、市场细分不够。     

中国消费阶层:基于经济资本和文化资本的分析

社会阶层是市场细分的重要变量之一,通过对中西方社会阶层研究的回顾提出以经济资本和社会资本为划分维度。对中国消费者进行社会阶层市场细分的方法,包括精英阶层、知识阶层、中产阶层、新富阶层和草根阶层,探讨各社会阶层的核心消费行为特征,指出研究的局限和未来方向。     

消费者购物决策风格量表研究述评与展望

消费者购物决策风格是一种心智导向,它表征了消费者做出决策的方式,具有认知和情感特征。它在很长时间内相对稳定,决定着消费者的行为,因此可以作为市场细分的依据。消费者购物决策风格是消费者行为研究的核心主题之一,消费者购物风格量表(CSI)的引入使得对消费者购物决策风格的研究得到了极大的发展。本文详尽回顾了20年来采用CSI研究消费者购物决策风格的发展历程,对相关文献做了梳理和评述,并对CSI在我国的本土化应用进行了展望。