IBM：网络营销随需应变

2002年底，IBM刚刚推出“电子商务随需应变“概念时，有人曾问CEO帕米萨诺，“当你从IBM退休的时候，IBM仍然会是一家既卖硬件，软件，同时又提供服务的综合公司吗？“帕米萨诺回答说“如果你回头看IBM在过去十年里奠定的经营准则，你就知道答案是什么了。我们是一家以客户为导向、核心技术为本的公司。”     

应变“随需应变”

随需应变(e-Business On Demand)代表了电子商务发展的最高阶段,您可以在任何时间,任何地点,获得最先进的电子商务支持。它意味着不可思议的响应速度,意味着企业与供应商,合作伙伴以及客户之间天衣无缝的整合,意味着您可以抢在对手之前建立起灵活高效的运营模式,并能随着客户需求做出迅速调整,--IBM IBM的随需应变服务不符合现阶段中国制造业的实际情况。因此大型企业的主管目前应多表示会采取静观     

IBM的灵活定价

“先销售,后生产,这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史,IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存,就要随需应变”的印记。     

IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

IBM2005技术大会召开卓越之道,服务随需应变

6月16日，IBM中国有限公司在北京举办了规模盛大的“IBM技术大会2005”。此次大会的主题为“卓越有道”。会上，IBM大中华地区执行副总裁沈安石先生和IBM大中华区硬件、软件、服务部门的三大领军人物一起，展示了IBM整合、简化、安全和高效以及相应的IT韬略，从而对整个信息行业如何推动企业发展，如何推动社会进步提供了参考。在这次大会上，IBM带来了4套基础架构、6套应用平台和4套服务实施，共14套解决方案。会后，本刊记者与到会的各位同仁共同采访了IBM的高层领导。     

IBM软件集团“随需应变”

在全球拥有4万多名雇员的IBM软件集团,其转型从策划到实施完毕,仅仅历时半年。     

铭万牵手IBM：共推“八方通宝”

近日，国内在线销售巨头铭万与IBM签订了合作备忘录，双方将合作开发推出一系列的SAAS应用产品。     

IBM在“随需应变”中掘金

剥离PC业务后,IBM并不只想成为孤独的技术创新者,反而在“随需应变”中,整合业务体系,将创新带来的高端市场效应发挥到极致     

用“算盘”打动经销商

公司高层兴致勃勃地颁布了新的政策,而基层的销售人员却愁眉苦脸——说服经销商配合公司政策,难哪!如果给经销商算算账,告诉客户如果配合我们能赚多少钱,问题就迎刃而解了。     

IBM死去活来——郭士纳让大象再次跳起华尔兹

成功综合症是成功企业的一种常见病，《财富》500强中很多企业因此而不知所踪。当年辉煌至极的IBM也在1993年死亡。技术门外汉郭士纳空降IBM     

酒店营销中的向外看

2004年以前，IBM负责DBI数据库软件产品的销售代表去会见客户时，都要背着里面装着笔记本电脑和产品介绍资料的公文包，苦口婆心地向客户解说DBI与其需求有多么密切的关系，期望打动客户，顺利签单。2004年1月1日以后，IBM软件的任何一个销售代表拜访客户时，只需要带上一个记录本和一支笔。     

IBM的人力资源“战略和战术”

<正>适逢IBM庆祝自己的公司成立100周年,许多观察家都注意到IBM的一些战略转变。但IBM最大的变革不在于产品,而在于企业文化。在过去的10年半里,IBM重新调整了自己的人力资源战略和战术,目的在于摆脱过往的模式,寻求适合21世纪的做法,甚至采取了一些不合常规的做法。IBM第一次人力资源形象改变是在20世纪90年代中期,当时IBM员工抛弃了以往自己深为认同的企业着装标志:黑色商务套装配"诚挚的"领带。他们换上了"商务休闲服"。此后,IBM在20世纪早期发展很快,     

IBM:蓝色巨象的世纪狂想

继IBM推出了让其在低迷环境中仍能独树一帜的ebusiness战略七年后,它又在中国,在全球开始上演一场声势浩大的世纪狂想曲……     

IT：从“分而治之”到“一统天下”

道富公司在2001年以后的举措展现了一个企业的IT治理如何从几可忽略不计的治理机制,发展到通过有效的治理来实现技术协同,并引进客户流程和数据协同的演化过程。道富公司在IT治理方面的实践,为如何根据新的战略目标制定新的治理途径,提供了一个很好的样板。     

IBM为双井轩带来“IT”美味

中国的美食文化博大精深，鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽八大菜系在偌大的首都北京各占一方天地，一家饭店要在茫茫食海中独领风骚，除了菜品风味有独到之处，服务水准也逐渐成为重头戏，各家除了在菜单上做足文章，在提高服务水准方面也屡出奇招。北京双井轩海鲜饺子馆就是这样一家将删行风带入餐饮行业的“前卫”饭店。     

随需应变的电子商务——记IBM的IT革命

IBM在全球提出了对信息产业发展具有前瞻性的"电子商务随需应变"(e-business on demand)理念,引爆了又一场IT的革命.     

让你的员工参与销售

<正> 很多公司失败的原因是他们错过了上千种进行销售的机会,为什么很少有人试图向我推销东西,这一点的确让我困惑不解。有一种观念一直深植在我们的头脑中 销售人员是惟一应该销售东西的人。他们会认为做销售需要特殊本领,其实不是这样。 销售不过是你相信一种产品或服务对你的客户(或是潜在的客户)存在价值。它的确是一个信念问题,但是这种信念应该为公司的每一员     

“百岁高龄”的蓝旋风——IBM大中华区某部蓝旋风大会亮点

活动背景——IBM百年诞辰预热 2011年，IBM走过了100年的创新、探索和转型突破之路。在此背景下，“智慧蓝旋风百年新未来”——2011年IBM大中华区系统与科技事业部及渠道部蓝旋风大会云集了全国各地的IBM合作伙伴，各界IT精英借会议活动之机齐聚一堂。     

随需应变,无处不在--IBM进军中国零售业10周年会议上的记者访谈

8月24日，全球最大的信息技术和业务解决方案公司--IBM在上海举行隆重仪式，庆祝IBM进军中国零售业10周年和IBM POS诞生30周年。