山西老陈醋的营销破局

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

“哈啤”打入齐齐哈尔市场的营销分析

随着啤酒市场竞争程度的不断加剧，啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，不断实施营销理念和模式创新，快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新，被许多啤酒企业所采用，并在某些区域市场上取得了极大的成功，对市场的控制能力明显提高，销售量和品牌竞争力得到快速增长。深度营销不是简单的营销网络     

山西醋破局的路径选择

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，彼此之间不但极其相似，而且营销手法单一，频频引发价格战，导致企业生存空间越来越小。     

本土啤酒的品牌战略迷局

纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力：而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与品牌在中国的啤酒市场中频繁运作、划分势力，在这块儿已经硝烟弥漫的土地上演绎着中国啤酒市场的本土化与国际化之争。     

一分钟看市场

全国经销商踊跃追逐“黑生”啤酒：烟台啤酒朝日有限公司推出的全国第一个个性化啤酒品牌——黑生，以其独特的差异化口感和国际顶级的品质，赢得了全国经销商的青睐，纷纷致电该公司要求合作，目前已签订经销协议200多家。青啤分渠道运作山东市场；重啤形成五大市场区域；燕京惠泉提出2005年营销规划；雪津江西新工厂提速；     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

山西老陈醋 千年品牌今何在

今天的食醋市场,如同数年前的牛奶及啤酒市场,几乎每个区域、甚至每个城市,都有一个区域性强势品牌占领,品牌集中度低,市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外,不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场,彼此之间不但极其相似,而且营销手法单一,频频引发价格战,导致企业生存空间越来越小。     

跳出价格血拼的泥潭

中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？     

进口葡萄酒：品牌化程度增加

近两年．进口葡萄酒和烈性酒不断加大在国内市场的投入力度．其运作方式也逐渐从最初的窄众直接推广向规模化分销转变，销售区域也从沿海发达城市逐步向中部二三线城市扩张．且在企业数量、质量以及产品品牌、种类等各个方面均有大幅增加的同时．还吸引了一大批国内优势代理商的加入。随着国外企业对国内市场的日渐熟悉．其开始注重对单一品牌品种的培养与塑造．     

品牌战＋阵地战，助力金星升级

品牌化其实是城市市场和农村市场差异的核心。在城市市场进行品牌化运作不仅是要在品牌的知名度、品质的认可度、服务的满意度等品牌物质领域做好文章．更要突出的是品牌在精神方面的价值和表现。现代城市市场的消费者更强调个人情感、个人娱乐和个人价值等精神层面的实现和展露．可以说在城市市场只有把这个层面的品牌要素做到位了。一个城市市场的品牌才能获得真正的成功。     

泰山啤酒如何打赢品牌提升战？

案例背景 泰山啤酒具有独特的产品优势，其干啤产品质量较高，一度在区域市场形成极高的品牌知名度和销售占有量。2006年，泰山啤酒公司根据地泰安市场受到了某大型啤酒品牌的商业诋毁攻击，宣称“泰山啤酒公司出的克利策‘大超’和‘小超’两个品种是其莱芜分公司生产的”等。当初泰山啤酒公司收购莱芜啤酒厂只是为了更好地发展，收购后安排其同时生产克利策啤酒，但是没想到却埋下如此隐患。虽然他们起诉竞品并采取了一些宣传措施，挽回了影响，但是市场大面积萎缩，营销模式的转型已经迫在眉睫。     

区域强势品牌的影响和隐忧

区域强势品牌对市场和行业的影响将主要体现在以下四个方面。影响一：局部市场垄断，优势资源集中。区域强势品牌的形成使得局部市场被某一个或两个品牌所垄断，一部分优势的市场资源进一步向垄断品牌集中，使得整个市场显得更加封闭，新品进入的难度增大。     

蚂蚁绊大象 小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理,2006年才开始,可以说是个"新手"。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品来说,可以依靠自身的品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而小品牌要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

燕京、金川、哈啤斗法内蒙

内蒙古啤酒市场给人的整体感觉是比较平淡。燕京在当地的优势明显，几乎覆盖整个内蒙古市场。当地的啤酒企业金川主要走差异化道路，以健康为诉求点，而哈尔滨啤酒进入市场之后，为了避免和其他品牌发生碰撞，把市场的重点放在了夜场。因此，三个品牌在具体的市场操作中，也各具特色。     

河北啤市的两个竞争点

河北啤酒市场可以说是一个不设防的市场，因为在本地没有大型啤酒企业集团，基本是区域性品牌分占市场。在河北市场周围集中了青岛、燕京、华润、哈啤等啤酒巨头，他们在进行战略布局时，都把河北划入圈中，在进入市场时，这些啤酒巨头都选择了中高档市场，并且很快站稳了脚跟。而来自河南、山东的低档啤酒，则通过低价渗透，蚕食河北市场，因此整个河北市场呈现出多品牌混战的局面。虽然河北啤市暗流涌动，但我们却可以看出其发展的脉络，一是外来品牌多采用听装啤酒进入河北市场；二是河北本土企业开始跳出低价竞争的泥沼。打造中档啤酒品牌。     

中国啤酒行业地域版图

长期以来，中国啤酒地区割据的生产方式，中国啤酒产品高度的同质化．使得中国啤酒市场呈现出相当显著的地理区域特征，不同地区的消费者对于本地区啤酒品牌具有高度的忠诚度和认知度。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

区域啤酒品牌扩张的困境

L啤酒是M省有名的区域品牌。作为当地的老品牌，L品牌具有较高的知名度。同时，L啤酒还有一支能征善战的营销团队，这些营销人员都是从本地人才市场上招聘过来的业务精英，对当地市场非常了解，并且有着广泛的人脉关系。凭借其深厚的历史影响，较低的价格，和良好的市场运作，在当地大小30余家小型啤酒酿造厂中脱颖而出，也拥有了一大批当地忠实的顾客。[第一段]     

银麦啤酒的市场开拓

在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔、无名等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东省第二，仅次于山东省第一啤酒品牌——青岛啤酒。在青啤收购崂山、趵突泉、烟台等区域强势啤酒品牌的背景下，银麦凭什么能够在与强势品牌的博弈中，保持区域第二名的位子多年？