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李文伟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(7X):23-24
企业文化营销是企业基于目标市场消费者的文化需求,发掘产品或企业文化中能满足消费者的文化内涵,将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程,并以企业特有的方式传递给消费者,顺利实现市场交换的一种营销模式。企业实施文化营销,必须建设企业营销文化和培养企业文化营销理念、规划文化营销战略、制定文化营销策略,才能取得文化营销效果。 相似文献
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企业网络与社会资本理论为重新审视现有关系营销研究的内在缺陷提供了契机。理论分析显示,可将企业网络视为关系营销的实践抓手,将社会资本交换与累积视为关系营销的实施目的。在此层面上,关系营销就是通过构建企业网络,获取并巩固战略性关系资源,以适应并开展网络化竞争的重要手段,是借助各种契约,保障网络成员之间开展社会资本交换与累积,从而降低交易成本、获取竞争优势、取得更大经济效益的管理过程。对企业而言,关系营销实践的新框架包括企业网络规划、关键节点选择、系统规则制定、建立文化规制、社会资本交换以及网络边界控制等重要环节。 相似文献
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营销(Marketing)是个人和组织创造产品和价值并与它人交换,以满足市场需求和实现其自身目标的过程(Kotler,1997)。营销的起点是市场需求,目的是通过满足市场需求来实现个人和组织的目标(对于一般企业来说,通常是赢利)。企业在开展市场营销活动时,常受由企业管理职能以外的各种成员和力量所构成的营销环境的制约。营销环境的变化对企业创造、发展和维持与目标顾客的成功交换常有很大的影响。营销环境又分为微观环境和宏观环境,前者包括企业内部环境、分销渠道成员、供应商、竞争对手、合作伙伴、公众等与企业… 相似文献
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公司目标市场界定及定位分析 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>一、市场环境分析企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。营销环境既可能提供巨大的成长机会,也可能导致毁灭的威胁。任何企业都生存于一定的环境之中,对环境的研究是企业营销活动的首要课题。 相似文献
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企业传达的文化理念作为企业的品牌竞争力,已引起越来越多的人的关注和重视。"消费文化"研究已提上日程,消费成为沟通和交换的系统,消费文化强调企业重视文化营销。大众营销是文化营销的主要方面。星巴克作为咖啡连锁业的全球知名企业,它的成功与品牌文化营销密不可分。 相似文献
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客户关系管理是一种新型管理理念、管理机制、管理方法,被广泛应用于现代企业的营销与管理中。本文基于社会交换理论,分析了企业实施客户关系管理的好处一给企业带来利润并提高企业竞争能力,最后提出了在企业营销中实施客户关系管理的具体措施。 相似文献
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企业传达的文化理念作为企业的品牌竞争力,已引起越来越多的人的关注和重视。“消费文化”研究已提上日程,消费成为沟通和交换的系统,消费文化强调企业重视文化营销。大众营销是文化营销的主要方面。星巴克作为咖啡连锁业的全球知名企业,它的成功与品牌文化营销密不可分。 相似文献
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对于个体而言,你可以拒绝上网,但你不能拒绝时代。对于企业而言,确实不能无视目标消费人群和其生活的网络化。在大数据时代,数字营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等,是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。 相似文献
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浅谈企业实施文化营销的重要意义 总被引:1,自引:0,他引:1
21世纪的竞争,将是文化的竞争。文化与营销有着密切的关系。文化营销是把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,这种营销模式是以文化创造和文化渗透为手段,在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素,对企业的营销活动具有重要的指导意义,已经为越来越多的企业所重视。 相似文献
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一、关系营销理论内涵
所谓关系营销,又称为顾问式营销,就是企业必须与顾客、分销商、政府等相关组织和群体建立、保持并加强关系,通过企业努力、互利交换和共同履行诺言,使活动涉及各方面的企业目标在关系营活动中实现. 相似文献
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一、企业销售什么 面对市场,面对经济大环境,销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售?许多人会脱口而出,销售不就是商品与金钱的交换么? 可是,在当今的市场经济和买方市场的情况下,销售远远不是商品与金钱交换这么简单,而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法,销售就是推销,其实推销和销售,只是一种低层次的商品交换方式。今天,在市场经济条件下,中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变,企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告,现在不行了,企业必须调整营销手… 相似文献
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现代服务营销新理念
营销学家维特说过:"未来市场竞争的关键不在于企业能提供什么产品,而是提供的附加值的多少",服务就是增加产品附加值的有效途径.现代服务营销有别于其他营销方式,它的核心理念都是顾客满意和顾客忠诚,通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换,最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长. 相似文献
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市场营销组合策略的本质是企业站在顾客角度去考虑满足实现交换达成的基本条件。营销组合策略只是对实现交换的众多因素的归纳。实践中,企业一方面需要不断丰富其内涵,更重要的是组合,使之整体化。本文为如何整合营销策略提供了一套基本思路。 相似文献
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企业市场营销能力评价指标研究 总被引:2,自引:0,他引:2
市场营销能力,是指企业根据市场营销环境和自身资源条件,通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势,创造顾客价值,达成互利交换,实现企业及相关利益方目标的能力。企业要在复杂多变、竞争激烈的市场中生存和发展,提高和强化营销能力是不可缺的。1.把握市场情报、信息的能力在当今信息时代,情报信息是一种最可贵的重要资源。企业的营销工作必须靠信息引导,通过信息把生产和消费对应起来,把生产和交换同意起来,把生产的触角伸向市场,企业应建立信息的弱信号放大的预警系统,对各种信息进行综合、分析、判断,企业才能正确地把握市场,运筹帷… 相似文献