背靠厂家扶持 全无后顾之忧

<正>经销藏淋清成了小富翁我叫邱元标,以前一直在甘肃庆阳做豆腐维持生计。一次,在杂志上看"藏淋清十三味红花丸"的招商广告,其丰厚的利润让我动心。谨慎起见,我前往西安考察,并了解到产品是藏药,主治妇科病、性病。上网查询国家药监部门网站,得知该产品真实。招商经理告诉我:"若担心疗效,可先购买几盒试用。如果担心销售,我们前期可派人协助你,并提供一台价值10多万的‘数码影像妇科诊断设备’,另赠一件货辅助你促销。按照厂家营销方法运     

多种风湿药组合营销 解决多病症

<正>我叫张仁欢,家住山东菏泽,通过各大媒体看到陕西欧珂公司的风湿药品招商广告后,其运作模式和市场前景让我认定这个项目。但做药品经销关键看疗效,为此我     

三大保证五大支持 全新生物制剂药品保障代理商赢利

<正>我公司经过长期研制,采用现代高新技术提取高浓缩精品全中药制品——外用贴剂和口服胶囊。经临床验证疗效神奇,迅速见效,无效退款。为了造福国人,公司面向全国首次招商,目前部分市场已经启动。公司用疗效占领市场,采用无效退换货模式,用效果成全市场。厂家直接招商,省去中间环节,一个地区一家经销商,保护销售商利益。新品上市赠送试用装,省去患者疑虑。完善的手续让加盟商放心经营。公司以低价供货,让利于代理商,保障加盟商轻松赢利。     

经销商担心厂家直营怎么办?

<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们"干掉",所以处处设障碍不愿配合,让我十分头痛。我该怎么说服他们?解答:     

“道”浅经销商“套”的就是你

<正> 商海凶险,危机四伏。生意做到二十一世纪,有些经销商还会被无良厂家所套,犹如股市里的ST,难有出头之日。这里试对厂家“套术”做一简单解析:全球招商之天女撒花套许多知名或不知名品牌一招商就是全球招商或全国招商,而且号称诸多样板市场的经销商在与其合作三个月或一年后,都已获得了成百上千万的财富。     

“隧道模式”的失灵

招商证券与本刊举办的“下一个十年：中国与世界”首场论坛的主题是通信与互联网。嘉宾们的发言和讨论首先让我想到了德鲁克的一句话：“我们往往高估自己一年的业绩,又往往低估自己五年的业绩。”十年前的腾讯还是微型公司,但现在却成了世界第三大中国第一大、     

批发矿泉水 越干路越宽

<正> 做了几年的业务经理,一次偶然机会,看到电视上介绍一家矿泉水专卖店,店里摆满了晶莹的各色矿泉水,品种特多,不时有顾客出入其间,很是诱人。因平时喜欢饮水,于是便起了卖水的念头。说干就干。一口气跑了十几家生产矿泉水、纯净水的厂家之后,从中选了一家。这一家之所以肯让我这个无销售经验的人来做代理,是希望有人做开荒牛,打开一些地区的市场。而我则觉得这家公司签约的条件不错,进可     

跳出“招商送车”的怪圈

任何一个产品的上市品牌的经营，离开了经锁商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商？怎样招好商，这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动，从明星烽作到概念包装，从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持，真是让人眼花缭乱。最近在各大厂家的招商活动中又出现了一股送车的热潮，从面包、豪华面包，到桑塔纳、奥迪、再到奔驰、宝马等等，打款就送车，这种现象给人一种感觉，中国的酒水生产商不仅卖酒，还兼做汽车销售代理商。那私，送车招商的活动效果会怎样？结果又怎样呢？     

三大保证五大支持全新生物制剂药品保障代理商赢利

<正>我公司经过长期研制,采用现代高新技术提取高浓缩精品全中药制品———外用贴剂和口服胶囊。经临床验证疗效神奇,迅速见效,无效退款。为了造福国人,公司面向全国首次招商,目前部分市场已经启动。公司用疗效占领市场,采用无效退换货模式,用效果成全市场。厂家     

小企业成长论坛之(78)如何给价格经常波动的产品定价

Q我公司的主要业务是将海鲜制成干货再销售,主要依照当地当时的海鲜鲜货市场价格定价.决定鲜货价格的因素主要是季节和周边地区该品种的产量,波动性很强,定价经常变动会不会导致客户对我公司产生质疑?怎样定价才能既让客户接受,又不会影响我们的利润? 网友上海久茸机械有限公司:产品定价有变动很正常,尤其是跟季节相关的产品. 可以向客户解释清楚价格变动的原因,请客户谅解;也可以做一个市场价格调查表,随时更新市场上该产品的价格动态,让客户知道你们的价格是有据可依的.     

是什么导致信念"倒戈"

一个企业找准了它的定位,才有持续生存的希望皇明特别害怕随大流,在我们公司发言是非常自由的,但是有一样却很不自由,就是谁要说这个行业别人是怎么做的,我们也应该这么做,我就会说:住嘴,他做了我们就不做,我们是皇明。别人打价格战我们不打,别人只贪图好卖我们追求好用再好卖,皇明坚决与众不同,坚决追求差异化,随大流是没好处的。现在社会的浮躁让我们形成一个怪圈:人人都想出人头地,但人人又怕与众不同。我记得有一家卫视做了一期节目,让10个人在两个答案中选其一,同意A的站在     

小心,医药招商有陷阱!

<正> 现如今医药市场竞争几近惨烈之境地,如果医药代理商能寻找到一个“好品种”简直就等于发现了金矿。于是,大小医药商家满世界疯狂搜寻“好品种”。然而,什么样的品种是“好品种”,如何才能找到“好品种”,商家们给出的标准却相差甚远,但大家原始的心态—“赚钱”却是完全相同。 正是摸透了商家的心态,锁定了医药代理商这部分“疯狂”的目标人群,于是,专业药品“包装公司”出现了,专业药品“招商公司”出现了,专业药品“招商经     

用远见打赌

金先生的公司是做工业用电子产品的，企业规模不大，但所生产的产品的市场潜力却非常大，几乎每个企业都需要使用它。最近公司投入不少的研发经费，又开发出了新产品，这款产品迫切需要进行全国招商。招商人员在研究了全国各地的地：疗性报纸的电子产品行情后发现，在这些地方行情上连续打一个季度的招商广告和产品广告，将直接到达终端，是效果很好的方式，     

加盟如潮人气旺 宋皇探艺撼动餐饮大市场

<正>宋皇探艺骨酥鱼加盟总部开始传授做鱼技术以来,取得了一个又一个辉煌的业绩,为一大批小本投资者开拓了发家致富之路。2008年10月10日,公司招商总部在济南读者节上一展风采,吸引了现场成百上千的观众和读者,众多参观者展会一结束就赶到公司总部考察学习。如今,虽然天气渐凉,但前来公司考察的学员仍是一拨接一拨,现场学习     

破解招商四步陷阱

<正>以医药招商为例。都知道卖药赚钱,哪个代理商能找到一个“好品种”简直就等于发现了金矿!于是,大大小小的医药商家满世界疯狂搜寻。正是摸准了医药代理商的心态,锁定这部分疯狂的人群,专业药品“包装公司”、专业药品“招商经理”出现了……结果,很多投资者被煽动得激情膨胀。大批大批的货物发过来了,代理商眼望产品简直就像看到了金山一样,抓紧扩充销售队伍,严格培训产品和营销知识,快速铺货……动作疾如闪电,唯恐耽误销售。然而在雷厉风行的终端铺货之后,厂家方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现!央视广告短了、地方广告支持降温了,最后干脆彻底消失。     

白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

坤鹏科技启动创富扶持计划 爱心优惠大行动即将开始

<正>从2008年1月开始面向全国招商的吉林坤鹏科技公司走了一条辉煌的发展之路《现代营销》记者三次采访公司;总经理张玉坤走上人民大会堂讲坛;加盟商大会在京召开……这一串串闪光的足迹,记载着一个名不见经传的小公司逐渐为广大患者和国家相关部门所认可的经历。回顾当初面向全国招商的决定,张玉坤感慨万分:"曾有人对我说,吉林     

营业执照被吊销 法人从业资格受限制

<正> 编辑同志:几年前,我和几个朋友共同办了两家公司,一家是建材销售公司,一家是食品加工公司,董事长都是我。去年开始,我们重点经营食品公司,建材公司基本上处于半停业状态。我想让建材公司自生自灭,有建材生意就做,没有就拉倒。所以,今年企业年检时,我让下属只为食品公司办了年检手续,建材公司的年检手续就没办。工商局吊销我们建材公司营业执照时,我心想,这样也不错,省得我们再去办注销登记。没想到,最近工商局通知我们食品     

“我爱我家”蒸汽拖把 拓展代理新财路

<正> 看好项目急登门只为早早签订省级总代理八月十五是家人团圆的时候,可陕西的颜女士孤身一人来到了我爱我家蒸汽拖把招商总部,在那里她与工作人员度过了一个难忘的八月十五,她们不仅成为了合作伙伴,也与工作人员成为了朋友。颜女士是陕西人,在一家公司做业务员。不久前,当她在看到《现代营销》关于蒸汽拖把的介绍后,凭借多年的销售经验,她觉得这是一个很好的产品,决定亲自到公司实地考察一下。工作人员开玩笑的问道:"颜姐,为什么非赶到八月十五来呀,是不是就打算和我们在一起过中秋呀?"颜女士不好意思的说:"我看