成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践浅析

在市场竞争日益激烈的环境下,成品油销售企业面临着诸多挑战。在各成品油销售企业可控商流费大幅压缩、固定费用占比越来越大、商流费可压缩空间微乎其微的情况下,经营毛利成为成品油销售企业盈利高低的重要因素,与成品油销售企业的经营业绩息息相关。本文对成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践进行分析,旨在为相关企业提供借鉴和参考。同时,本文还着重探讨经营毛利与传统销售毛利的区别,以及如何将财务数据转化为生产力,实现财务价值创造。     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。     

EVA：优化企业经营业绩评价的一种有效方法

随着证券市场的发展，对企业业绩评价的准确度要求日益提高，然而由于传统的财务业绩评价指标，如销售利润率、EPS以及权益报酬率等指标自身存在的一些缺陷，已不能满足外部投资者对信息质量的要求。本文阐述了EVA这种更有效的经济评价指标，并对其应用价值和在应用过程中存在的问题进行浅析。