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随着商品市场的竞争加剧,企业的营销愈来愈加困难,许多企业采取紧跟市场,推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是,由于众多经营者的思维趋于同向,常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场,成功地推出逆向经营和销售策略,这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶,现拾零精华之例于后,以启迪企业家们拓展市场的思路。 相似文献
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<正> 一、市场调研是企业营销活动成功的基础企业营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。许多企业都有非常成功的营销经验,如麦当劳、IBM、宝洁(P&G)等公司,其成功的关键,都是能够及时掌握且深刻理解消费者的需求信息。但是,并非所有的企业都能够认识和做到这一点,因而每年总是有大量的企业因新产品开发失败、公司经营不善等原因而濒临倒闭。所以, 相似文献
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“少年儿童是祖国的未来”,早已成为全社会的共识,从营销管理的角度来看,社会各界对这项工作的重视,也是为企业开发儿童消费品提供的大好商机。儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。运用现代营销理论对这一市场进行分析,不难发现儿童消费品市场巨大消费潜力。我国每年约有两千万婴儿出生,全国共有0-14岁的儿童约3亿人。3亿人的特殊群体要成长,要受教育,要教育,需求之旺盛可想而知。其次,儿童手中的可支配收入也在逐年增加。虽然儿童这一群体,没有固定收入,然而,家长的收入中一大部分是供儿童来消费的,再上加自己手中的压岁钱、零花钱,是一笔可观的数字。有报道说,近几年城市儿童的压岁钱已从数以百计上升到数以千计。从社会学上分析,我国多年执行的计划生育政策,使得城市家庭排成了“四二一”的阵容,独生子女至少可以得到6个成人以上的精心呵护,“要星星不给月亮,再苦也不能苦孩子”,是大多数家长的心理。所以,有人把独生子女称作为“小皇帝”,一点也不过分,但是,由于年龄,收入和心理等方面的影响,儿童消费品市场又有其特殊性,只有充分认识儿童这一群体的特殊需求和特殊的购买心理,企业才能在这一领域一显示身手。 相似文献
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嵇建新 《中小企业管理与科技》2007,(11):27-29
早在1930年,毛泽东同志在《反对本本主义》一文中指出:"没有调查就没有发言权","调查就是解决问题"。在企业的市场营销活动中,市场调研占有十分重要的地位。它是市场营销 相似文献
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美国著名企业家阿曼·哈默提出过一个市场法则 :国家、地区之间的风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度等的差异越大 ,潜在市场就越大。20年代 ,苏维埃俄国内战期间 ,由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉、封锁 ,俄国经济已凋敝不堪 ,食品供应非常紧张。而美国当时粮食连年丰收 ,价格相当低 ,每蒲耳只值1美元。于是 ,哈默去苏俄经销粮食 ,从此他的钱“开始数不清”了。在当时 ,哈默此举被称之为“到月球去探险”。利用地区差异可以拓展市场 ,而从同一产品消费对象的差异中 ,同样也可以创造商机。森永制果公司和明治制果公司是日本两… 相似文献
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可口可乐汽水这样做市场营销工作(上) 总被引:1,自引:0,他引:1
可口可乐,市场营销工作如此出色,且与国内饮料企业形成如此大的反差,奥妙何在?经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查,并以国内饮料企业销售工作与之对比,最深切的感受概括地说,就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟. 相似文献
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中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。 相似文献
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