让王老吉火暴的10个关键词

从去年开始,王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。在此之前,没有人想到,作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”,在两广的大街小巷里沉淀一百多年后,2005年突然飘红全国,一年销售30亿。在南方一些地区,打麻将熬夜喝一罐王老吉,运动后喝一罐王老吉,酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常,在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。2006年的世界杯,熬夜喝王老吉更是成为时尚。     

从王老吉开始，加多宝还能“定”多久？

“怕上火”让王老吉获得了什么？ “怕上火，喝王老吉”，这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿，一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话，一句话有这么大的威力吗？这句话的威力在于：它让“王老吉”这个品牌，代表了“怕上火”这个概念，并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起“怕上火”时，马上想可以喝一罐“王老吉”。     

声音

<正> "买光超市的王老吉!上一罐买一罐!"——王老吉捐款1亿元赈灾后,一个名为"封杀王老吉"的帖子如此呼吁。我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,而有所不为。企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本     

差异化的成功

四川大地震，“王老吉”率先慷慨解囊一个亿，一举摘取了今年饮料第一品牌之冠，成了今年最火的饮料。“怕上火，喝王老吉”一时间红遍天下。     

“道德”的价格

5月18日，“王老吉”的生产商广东加多宝集团为地震灾区捐款1亿元。这一巨额捐款的社会效应迅速展现。加多宝网站随即被刷爆，“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉!”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到广大消费者的追捧，连加多宝自己都想象不到的是，王老吉在很多市场很快就卖断货了。从商业的角度来看，王老吉这一公益行动无疑获得了极大的回报。     

王老吉强势崛起的背后

从斥巨资摘得央视广告标王,到汶川大地震后豪掷亿元大秀慈善营销,到妙笔策划“封杀王老吉”、“买光王老吉”等风靡网络的软性营销,再到大手笔签约赞助2010年广州亚运会,近年来,“怕上火喝王老吉”这句中国人都知道的广告语,伴随着其外包装经典的中国红,“红”遍了大江南北。加多宝,这个靠租赁品牌大市场的港资企业,凭借精准的产品定位与大手笔的品牌营销,     

霸王枪挑王老吉

凭借2008年汶川大地震期间的出色慈善营销,王老吉成为中国凉茶饮料当仁不让的第一品牌,但就有人不服王老吉的霸主地位。而真正令人惊奇的是,这个挑战者居然不是饮料界大腕,而是刚在洗发水以及个人护理产品站住脚的霸王。     

肖竹青：“润”的道理

“1828年世界上就有了王老吉饮料,而可口可乐1886年才有。可口可乐早已在中国罐装销售,哪一天我们也到美国去罐装王老吉!”就在王老吉的掌门人对媒体呼出上述豪言不久,2007年,又有一款新的传统植物饮料借助娱乐行销的广泛影响闪亮登场。从独家赞助湖南卫视的全明星舞蹈竞技大赛《舞动奇迹》,到7位数聘请黄健翔作形象代言,并且发布了饮料的广告歌的单曲“你不是一个人”……念慈蔷润饮料也高唱着“我的声音需要润”而逐步“进军”到了人们的生活。     

王老吉“狂奔”

“王老吉”是一个家喻户晓的名字．甚至已经成为凉茶的代名词。最近罐装王老吉更成为央视广告的座上常客．销售状况一片红火。但实际上．广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后．其罐装王老吉饮料的销售业绩连续几年都处于不温不火的状态当中。     

王老吉之争今麦郎“打酱油”

加多宝和广药集团持续数月的战争，最近有了一段新插曲。就在他们为“王老吉”商标归属、红罐侵权等问题争得难解难分之时，今麦郎以一句“怕上火，喝冰糖雪梨，今麦郎”的广告直接向深陷囹圄的王老吉发动了正面攻击。在今麦郎的广告里，当人们伸手准备去拿一种看上去很像红罐王老吉的饮料时，     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

加多宝与广药的营销大战

近期,加多宝（加多宝集团）与王老吉（广药集团）商标之争落败后,加多宝作出决定,放弃“王老吉”商标使用,用“加多宝”替代“王老吉”．强化“加多宝”品牌。目前其营销策略核心就是在最短的时间完成从王老吉到加多宝的品牌转换。     

激情少年施少斌——专访广州王老吉药业股份有限公司董事长、总经理

王老吉药业的前身是始创于1828年的“王老吉药厂”。王老吉凉茶有“药茶王”的美誉，是凉茶极品，畅销海内外市场。王老吉是“中华老字号”之一，近年来，王老吉药业实现了跳跃式发展，销售额连年递增，年增长速度超过25%，是我国中成药生产企业50强之一，成为资产优质的国有企业。     

怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶,在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先,且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略,认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略,极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式,继续维持原有的强大销售渠道覆盖,从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。     

王老吉品牌策略警示:品牌定位和塑造也要“与时俱进”

“预防上火的饮料”是特劳特中国公司给王老吉做出的战略定位。“怕上火,喝王老吉”这种简洁明了的定位,非常直观的给消费者传达了王老吉的产品特性,填补了消费者在心智中对降火性饮料需求的缺位,树立了降火饮料第一品牌的概念,实际上也让王老吉的销量连上了几个台阶。可以说王老吉的战略定位是非常成功和准确的,是非常对得起特劳特“定位理论”的。但是,战略定位可以取代品牌定位吗?王老吉有持久发展的品牌内涵吗?     

王老吉：把中国凉茶魅力带到全世界

“对于消费者来说，有着180余年历史的民族品牌王老吉，不单单是一种饮料”，就像可口可乐代表美国可乐文化一样，王老吉代表着中国的凉茶文化，已经深入到全国消费者的潜意识中     

王老吉为什么这样红

定位理论其实是一种营销理论，它适用于任何行业和任何门类的产品，也是所有热产品最重要的基因。研究热产品，怎么也绕不过王老吉。王老吉的成功堪称营销经典。王老吉是一种凉茶，凉茶古已有之，是一种由中草药熬制，具有清热去火等功效的“药茶”，一直以来仅在炎热的广询，该公司创始人杰克&#183;特劳特，是“定位理论”的鼻祖，被誉为“大师中的大师”。     

从王老吉现象看功能性品牌推广

<正>“怕上火,喝王老吉”这句广告语,现在恐怕“地球人都知道”。但是我们也不得不注意到,当王老吉还沉浸在全国江山一片红的时候,“怕上火,喝王老吉”的概念已经在消费者的心目中,悄无声息地演变成了“王老吉等于防上火”,品牌被过早地定性了。于是,王老吉在创造了民族饮料销售神话的同时,也带给我们一些关于功能性品牌推广的启示:     

一句话打动消费者

<正>什么是优秀的广告语1．切合品牌或企业所要传播的定位。电视广告、平面广告,都得先定位。王老吉以前的广告语是“健康家庭,永远相伴”,广告语过于泛化,是没有效果的。“怕上火,喝王老吉”,短短的一句话,把王老吉是预防上火的饮料说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝“头屑去无踪,秀发更出众”、“去头屑,让你靠得更近”,这将产品的定位和独特卖点明确地传达出来了；飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5,滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。     

王老吉：“防火”让自己火起来

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。